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    淘寶鉆展cpc和cpm區(qū)別是什么?哪個好?

    2022-05-07 | 10:41 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:155

      在操作淘寶鉆石展位的時候,大家可以發(fā)現(xiàn)淘寶鉆石展位有兩種出價方式,opc和cpm,很多賣家朋友不明白這兩種出價方式的區(qū)別是什么,今天就就從幾個方面來跟大家對比一下淘寶鉆展cpc和cpm區(qū)別是什么!

      CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。我們說到CPM有時指千次展現(xiàn)成本,有時指按展現(xiàn)扣費的出價方式,在報表中這個數(shù)據(jù)代表著競爭度,CPM越高,代表展現(xiàn)成本高,造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競爭加大,出價提高。

      1.2個投放模式扣費的方式不一樣,CPM模式按照展現(xiàn)扣費,CPC模式按照點擊扣費。

      2.CPM模式只要圈定了足夠多的人群,出足夠高的價格,立馬就能做到流量,但是CPC模式有一個圖片權(quán)重,要拿到足夠多的流量,需要足夠高的圖片CTR。

    淘寶鉆展cpc和cpm區(qū)別

      3.CPM模式定向的CTR比較低,CPC模式定向的CTR比較高,如果作為一個新手,沒有玩透CPM模式,建議先玩CPC模式。

      4.CPC模式圖片CTR有一個自動優(yōu)化的功能,圖片越好,持續(xù)投放,圖片CTR越高,但是CPM模式圖片CTR沒有自動優(yōu)化功能,周期越長,CTR越低。

      首先,設(shè)置鉆展出價時,盡量將每個資源位的價格設(shè)置到最低。這是第一步,也是最基礎(chǔ)的一步,萬里長征才剛剛開始。之后還有很多要做。

      第二是將定向的溢價增高。各個資源位的千次展現(xiàn)價格并不是那么簡單的,如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價為2元,興趣點溢價5元,你把千次展現(xiàn)價格理解出7元就不對了。實際上真實的千次展現(xiàn)價格可能是3.8元,高的時候可能是5元,根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。

      第三就是時間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的,OK,那就把容易出現(xiàn)通投的時間段全部砍掉。首焦4這個位置在早上9點鐘之前也偶爾會出現(xiàn)通投的,同理,把這些時間段砍掉就好了。

      鉆展出價技巧一:轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。由于推廣流量分為定向的和人群流量,就店鋪定向而言,將定向組里50個店拆成五組,每組十個,同樣測試點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率,周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等,然后按照不同級別出價,從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。

      人群流量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,賣家可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化,按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向,還有時間段和客單價,通過反復(fù)的測試才能真正知道自己的市場定位,有了市場地位之后,就可以得到更精準的推廣投放,然后也達到了提高轉(zhuǎn)化出價率的目的。

      鉆展出價技巧二:素材的優(yōu)化。數(shù)據(jù)只能反映問題,而不能真正的解決問題。一個好的素材,可以節(jié)省1/3的廣告成本。而一個好的素材,一大半取決于美工,所以在美工上面,不要太吝嗇薪資。

      影響點擊率的因素有:計劃的投放和流量精準性、人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調(diào)等。對于素材的提升,數(shù)據(jù)只能起到觀測作用;修改后的素材,通過點擊率知道其質(zhì)量。而提升素材點擊率的根本門徑,還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素,而掌握這些的關(guān)鍵人物還是設(shè)計師,所以必須請一個好的設(shè)計師,或者是自己上。

      CPC的優(yōu)勢是系統(tǒng)提供較為精準的人群、操作簡單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢是定向人群可個性化組合、資源位出價靈活配置。建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進行店鋪日?;蚧顒忧暗睦?。

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