淘寶直播做什么好？怎么賺錢？

現(xiàn)在淘寶直播是一個很熱的推廣方式，很多商家開始進行淘寶直播之后，產品的銷量提升的很快，那么對于想要加入淘寶直播的新手賣家來說，很糾結淘寶直播做什么好，今天帶來了一篇文章，跟大家好好聊一聊這個問題!

1、針對自己有產品的主播，直播品類越單一越好。

如果你手上有只有包包的產品那么你就播包包，如果你有鞋子的產品就播鞋子。那么如果你手上既有包包，又有女裝，還有鞋子都想播是不是會更好?我的建議是專注把一個品類做好，為什么不多個品類一起播這個原因我之前分享的文章里有講過這里就不再重復提了。

2、針對手上沒有產品的主播最好是選擇自己感興趣或擅長的產品。

我們都說興趣是最好的老師。如果實在不知道該選什么產品，可以先列出自己比較感興趣的產品然后再篩選出自己最感興趣的。

3、不要糾結競爭激烈或是好不好賣。

淘寶上的客戶人群足夠龐大，而且又是千人千面，淘寶會根據(jù)每個買家的喜好推送不同的直播間展示給不同的買家。淘寶直播里有人賣豬肉，也有人在直播里賣寵物，還有人直播賣多肉而且生意也不錯。因此，在選產品方面不要顧慮太多，淘寶的市場足夠大只要東西好就能賣的出去。

選品技巧分享

一、產品與店鋪類目相關

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產品價格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產品。

二、產品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。

再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠好看!

三、價格區(qū)間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產品，或者2-3個價格的產品，比如你賣飾品的，全場下來都是100+，300+，500+。

想讓產品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產品，可以多弄幾個客單價的產品。并且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

四、產品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產品的結構上，重點的爆款產品，盡可能多設置搭配款，產品要應季，符合當下需求，根據(jù)庫存來適合推。

提前做好淘寶直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應的獲取到外部流量。還可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對于打折，優(yōu)惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產品轉化，也能促進粉絲關注。

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