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淘寶店鋪春節(jié)推廣3大秘訣!

2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：69

春節(jié)臨近，快遞停了，買(mǎi)家搜索少了，成交也少了。

開(kāi)直通車(chē)還有用嗎？還需要推廣嗎？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都倒閉了，我需要倒閉嗎？

這樣你就可以放心回去好好過(guò)一年，不用擔(dān)心直通車(chē)的PPC或者鉆展的調(diào)試。

春節(jié)期間的促銷策略應(yīng)該怎么想？

一、春節(jié)促銷的特點(diǎn)

(1)物流正常運(yùn)轉(zhuǎn)。關(guān)于物流板塊，大家也要關(guān)注一下。不同地區(qū)，不同快遞公司，停運(yùn)時(shí)間和地區(qū)都不一樣。你可以看看去年的一般物流情況來(lái)判斷你的店春節(jié)可以用哪個(gè)快遞。2015年物流情況:EMS、順豐、匯通、CCES運(yùn)行正常。申通、中通、童淵、大云、ZJS將處于半封閉狀態(tài)，部分網(wǎng)點(diǎn)將繼續(xù)營(yíng)業(yè)，但大部分無(wú)法保證時(shí)效，部分需要自行收發(fā)。其余快遞公司將于2月17日啟動(dòng)“春節(jié)模式”，停止收貨，2月23日恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。

(2)所有平臺(tái)關(guān)閉。在剛剛過(guò)去的2015年，JD.COM、Suning.cn、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、亞馬遜中國(guó)、國(guó)美在線、1號(hào)店等所有電商平臺(tái)在春節(jié)期間都處于休市狀態(tài)，方便了顧客在春節(jié)期間正常購(gòu)物。所有自建物流的電商平臺(tái)運(yùn)行正常。

(3)市場(chǎng)有需求。其實(shí)我們可以看到，這兩年春節(jié)的整體成交趨勢(shì)非常相似，只是2015年的增長(zhǎng)比2014年更明顯。春節(jié)期間無(wú)線交易比例高:遠(yuǎn)高于日常銷售額。

積累的店鋪人氣&行為:平均100元內(nèi)的銷售額，額外的購(gòu)買(mǎi)和收藏遠(yuǎn)高于日常銷售額，額外的購(gòu)買(mǎi)和收藏是非常賺錢(qián)的部分。

(4)營(yíng)銷成本低，春節(jié)后回收快。店鋪人氣&行為積累:單位金額的引導(dǎo)收藏?cái)?shù)和購(gòu)物車(chē)數(shù)遠(yuǎn)高于日常推廣和非推廣商家。春節(jié)期間促銷商家和節(jié)后恢復(fù)的差價(jià)，明顯比非促銷商家被大品牌打壓時(shí)的第二軍團(tuán)要快。第一次機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候無(wú)線效果更好。

二、春節(jié)期間直鉆促銷的特點(diǎn)

1.春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)最少；

2.買(mǎi)家春節(jié)期間在門(mén)店收款，春節(jié)后購(gòu)物車(chē)付款率會(huì)很高；

3.春節(jié)期間直通車(chē)的PPC是全年最低的；

4.春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會(huì)明顯下降；(直通車(chē))

5.鉆展CPCCPM低，競(jìng)爭(zhēng)不大。

6.春節(jié)期間，寶寶的體重不會(huì)下降太多。

以上優(yōu)勢(shì)說(shuō)明，中小賣(mài)家想要在春節(jié)后有一個(gè)好的開(kāi)始，就需要在春節(jié)期間維持直通車(chē)的正常引流和推廣。如果春節(jié)有快遞，應(yīng)該是以積累銷量為目的。

畢竟今年春節(jié)比較晚，也就意味著春支付的時(shí)間縮短了。如果春節(jié)期間沒(méi)有快遞，應(yīng)該是針對(duì)提高寶寶的收藏，增加購(gòu)物車(chē)，避免體重下降太嚴(yán)重。所以春節(jié)期間調(diào)整促銷是有必要的。

三、調(diào)整直鉆的方式

(1)春運(yùn)直通車(chē)推廣技巧針對(duì)春運(yùn)直通車(chē)推廣進(jìn)行調(diào)整和設(shè)置。具體的落地方式有哪些？

1.導(dǎo)出一月份直通車(chē)的數(shù)據(jù)；

2.根據(jù)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，選擇幾款彈簧款由直通車(chē)推送，直通車(chē)其他推廣寶貝暫停，專門(mén)用于主推，避免流量分散；

3.每個(gè)方案根據(jù)主推的人群定位，設(shè)置定制受眾和搜索人群，進(jìn)行針對(duì)性推廣。直通車(chē)主要是流量獲取能力，春節(jié)期間定向和搜索人群的效果會(huì)更大，因?yàn)檫@兩個(gè)維度是直接定向到門(mén)店的潛在買(mǎi)家；

4.春節(jié)期間無(wú)線端占比較高，所以平臺(tái)上移動(dòng)設(shè)備的移動(dòng)優(yōu)惠可以提高。如果無(wú)線終端做相應(yīng)的活動(dòng)，PC終端可以完全拋棄；

5.假設(shè)春節(jié)期間快遞能到達(dá)某個(gè)區(qū)域，直通車(chē)的計(jì)劃會(huì)分類。一個(gè)方案是春節(jié)后送快遞到有快遞的地區(qū)，另一個(gè)方案是春節(jié)期間重點(diǎn)送快遞的地區(qū)，有效的話放在第二個(gè)方案里；

6.除了常規(guī)的關(guān)鍵詞，春節(jié)期間的詞還必須加上直通車(chē)關(guān)鍵詞，如“過(guò)年”、“壓歲錢(qián)”、“不打烊”等。這些詞和屬性詞一起放入直通車(chē)，可以做一個(gè)方案具體放這些詞。也方便春節(jié)后處理這些話；

7.春運(yùn)期間的分時(shí)比例比平時(shí)低，但實(shí)際上是根據(jù)直通車(chē)的成本決定的?？梢栽诖汗?jié)前調(diào)整分時(shí)比例，然后根據(jù)春節(jié)進(jìn)行510%的調(diào)整；

8.寶貝的創(chuàng)意圖是根據(jù)店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì)的。如果有快遞，就要突出顯示。春節(jié)期間快遞，相當(dāng)于買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲增加了一半?？梢詤⒖继詫毶舷嗤L(fēng)格的大店圖片布局設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖；

9.店鋪推廣主要利用點(diǎn)擊率好的寶貝做創(chuàng)意圖，跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面需要跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面，讓買(mǎi)家第一眼就能看到店鋪春節(jié)期間的促銷信息。

(2)如何演練和展示春運(yùn)的調(diào)整。由于春節(jié)期間上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)減少，所以在同一個(gè)維度上被鎖定和圈定的人數(shù)也會(huì)相應(yīng)減少。這時(shí)候就要增加定向訪客ID或者其他定向維度，否則我們的消費(fèi)很可能會(huì)到一般的流量。

那怎么才能更好的避免一般投資呢？

1.擴(kuò)大圈子人數(shù)的首選是擴(kuò)大我們的圈子人數(shù)，在春節(jié)前幾天測(cè)試自己的補(bǔ)充擴(kuò)大流量，為接下來(lái)的春節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。春節(jié)前一周開(kāi)始，圈的人數(shù)與前一周相差甚遠(yuǎn)。再過(guò)幾天，下降會(huì)更嚴(yán)重。鉆石展位推廣專員需要抓緊時(shí)間測(cè)試我們的定向補(bǔ)充流量。

2.稍微減少預(yù)算。由于競(jìng)爭(zhēng)的減少，我們的CPM也會(huì)相應(yīng)降低，全年CPM最低。再加上流量的減少，就需要減少預(yù)算，避免大預(yù)算用完之后再跑到一般投資上去。

3.突出推廣的目的。春節(jié)鉆展的推廣目的應(yīng)該是在春節(jié)期間吸引新客戶，擴(kuò)大店鋪人群。

四、無(wú)線春節(jié)碎片化門(mén)店?duì)I銷策略利用無(wú)線碎片化時(shí)間，我們?cè)陂T(mén)店?duì)I銷上需要做哪些準(zhǔn)備才能更好的利用這個(gè)流量？

我們知道，過(guò)年走親訪友會(huì)導(dǎo)致一些新用戶手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣的建立。這部分消費(fèi)群體對(duì)大部分淘寶品牌不太了解，會(huì)花更多碎片化的時(shí)間去搜索產(chǎn)品。這時(shí)候相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)幫助我們配合推廣，增加收藏，購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化。無(wú)線裝修也是重點(diǎn)。主順序應(yīng)該是從詳情頁(yè)->首頁(yè)->二級(jí)頁(yè)面。

當(dāng)然，無(wú)線詳情頁(yè)至關(guān)重要，是無(wú)線流量聚合的重要場(chǎng)所。詳情頁(yè)的優(yōu)化也是降低流失率至關(guān)重要的第一步。其次，首頁(yè)的裝飾也很重要。當(dāng)詳情頁(yè)得到消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者會(huì)選擇看更多的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，他會(huì)跳到首頁(yè)去尋找更多的新發(fā)現(xiàn)。消費(fèi)者是否能停留更久，首頁(yè)是我們要重點(diǎn)優(yōu)化的第二步。

第三是二級(jí)頁(yè)面。無(wú)線由于頁(yè)面顯示的限制，頁(yè)面模塊受到限制。如何展示更多的商品，只能通過(guò)二級(jí)頁(yè)面展開(kāi)。二級(jí)頁(yè)面的邏輯，以及閉環(huán)的優(yōu)化，是二級(jí)頁(yè)面裝修的重點(diǎn)。

(1)裝修風(fēng)格要迎合節(jié)日氣氛。我們?cè)谘b修的時(shí)候需要應(yīng)景，提前準(zhǔn)備好春節(jié)氣氛的頁(yè)面，讓買(mǎi)家感受到不關(guān)門(mén)過(guò)年的氣氛，特別注意過(guò)期信息的清除。

另外，建議你把無(wú)線端的活動(dòng)和自己的營(yíng)銷主題結(jié)合起來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，促銷的顏色都是鮮艷明亮的，而春節(jié)的需求則比較簡(jiǎn)單，鮮紅的色調(diào)直接表現(xiàn)出整體的紅火感。

(2)分類清晰，分類結(jié)構(gòu)清晰，模塊清晰。建議您可以在無(wú)線終端的首頁(yè)裝修中使用自定義裝修模板。自己設(shè)計(jì)符合店鋪的分類結(jié)構(gòu)，模塊要清晰。避免沒(méi)有邊界，無(wú)法區(qū)分的模塊。都是嬰兒情況。無(wú)線裝修應(yīng)該是活動(dòng)+寶貝的布置模式。

(3)添加導(dǎo)購(gòu)模塊。

1.自助購(gòu)物公告設(shè)置了店內(nèi)自助購(gòu)物的流程，引導(dǎo)消費(fèi)者自助下單。

2.物流發(fā)貨公告設(shè)置物流和發(fā)貨細(xì)節(jié)，避免消費(fèi)者下單后產(chǎn)生糾紛。

3.放假公告告知客戶整體放假計(jì)劃，讓客戶明確放假時(shí)間。

(四)推廣方法

1。提高客單價(jià):提高全額郵費(fèi)的條件。春節(jié)期間，同類型店鋪的競(jìng)爭(zhēng)有所減少，可供買(mǎi)家選擇的店鋪更少。同時(shí)，一般買(mǎi)家在春節(jié)購(gòu)物時(shí)對(duì)客單價(jià)的敏感度也會(huì)相應(yīng)降低。

因此，我們可以適當(dāng)增加全額郵費(fèi)的金額，從而提高客單價(jià)。2春節(jié)紅包在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)對(duì)局面，建議可以將平時(shí)的打折券、滿減等形式的促銷活動(dòng)改成更迎合過(guò)年氛圍的紅包模式，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氛圍。

(5)主題活動(dòng)在主題活動(dòng)方面，不同品類、不同店鋪的做法會(huì)有所不同，所以可以總結(jié)以下方法:

1.清倉(cāng)有幾個(gè)好處，首先滯銷產(chǎn)品的清倉(cāng)可以獲得資金的回報(bào)；其次，熱銷產(chǎn)品清倉(cāng)可以吸引新客戶，降低新增成本；最后是刺激新品曝光。

2活動(dòng)預(yù)熱來(lái)年的活動(dòng)預(yù)熱。我們知道活動(dòng)推廣效果好不好，一個(gè)很大的關(guān)鍵點(diǎn)和預(yù)熱有關(guān)。所以我們可以在春節(jié)期間以更低的成本取暖。

為什么不呢？

3新預(yù)售在一些暫停發(fā)貨的店鋪尤為重要，因?yàn)轭A(yù)售只需要付少量定金，年后發(fā)貨時(shí)再付尾款，更能接受買(mǎi)家的購(gòu)物心理。這樣做也是一種間接的方式來(lái)衡量我們新產(chǎn)品的價(jià)格，為來(lái)年更好地銷售產(chǎn)品鋪平道路。綜上所述，我們來(lái)總結(jié)一下春節(jié)期間投放的小技巧、技巧和營(yíng)銷方法:

1.春節(jié)期間不應(yīng)該停止促銷。促銷可以維持店鋪的權(quán)重，增加一定的收藏和購(gòu)買(mǎi)，幫助他們?cè)谀旰蟾斓幕謴?fù)。

2.店面的裝修充分體現(xiàn)了過(guò)年不打烊的氛圍，其次根據(jù)店面的發(fā)貨情況制定了各種營(yíng)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

為新一年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。

特別注意無(wú)線終端的裝飾。

3.門(mén)店?duì)I銷中的活動(dòng)要以無(wú)線端為中心，分析春節(jié)期間的主題和重點(diǎn)，然后策劃相應(yīng)的活動(dòng)。

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