淘寶直播方案策劃怎么做?策劃如何才出彩?
2022-04-17|10:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:138
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現(xiàn)在做直播不同于以前,尤其是以賣貨為主的淘寶直播,更是需要經(jīng)過精心的策劃后才能夠開播的,那淘寶直播策劃方案要怎么去做?很多新手也搞不懂,所以接下來,我們就來傳授下經(jīng)驗(yàn),想學(xué)習(xí)的朋友不要錯(cuò)過。
策劃如何才出彩?
1、快秒,相信大家已經(jīng)是司空見慣的了,特別是起步期做的要相對頻繁,這樣有利于促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù),過去運(yùn)營直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺,19.9秒殺。
這些活動(dòng)對店鋪老顧客是有一定傷害的,但是也是不得不做的,怎么平衡就不好說了,畢竟每個(gè)人底線不一樣,總結(jié)下就是需要出點(diǎn)血,大家可自行體會(huì)。
2、點(diǎn)贊動(dòng)就很常規(guī)了,點(diǎn)滿了就啟動(dòng)的到處都有,有的起初還沒有人氣的時(shí)候,這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了,具體操作只要體會(huì)都懂,點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)店產(chǎn)品情況加入就好了。
3、時(shí)段活動(dòng),比如從晚上8到早上1點(diǎn),那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)每隔個(gè)時(shí)間段,比如整點(diǎn)就會(huì)有一活動(dòng),方便沒時(shí)間看但是有死忠的粉絲,可以制造短期的人氣高峰和成交。
此外對于大家來說也更能把控好時(shí)間,很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的,沒有足夠的活動(dòng),主播如果把產(chǎn)品都講解完了,那就沒有后面的內(nèi)容了。
4、有周期的玩法,是設(shè)成固定有的活動(dòng)或者每月幾號(hào)固定的,這樣的活動(dòng)對于想看的而沒有時(shí)間的粉絲和會(huì)有很好的維護(hù)作用,同時(shí)也是增加趣味性的比較好的補(bǔ)充,這樣會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲們的積極性,相對來說直播間更活躍。
5、競價(jià)起拍,用的比較多的在x元起,設(shè)或者補(bǔ)設(shè)置封頂,對于人氣旺的適用,特別是新品打版競拍,對于產(chǎn)品未來的定價(jià)和客戶喜愛程度會(huì)有一個(gè)比較直接的體會(huì),準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)反饋。
這樣就能夠了解到大概的直播情況,對于后期做調(diào)整是比較有效的參考。
以上就是做方案策劃的經(jīng)驗(yàn)分享,大家如果不會(huì)做策劃,可以參考下我們說的方法,其實(shí),直播間最關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)起粉絲的積極性,所以,活動(dòng)是免不了解的,大家如果想要做活動(dòng),可以多來了解下或者是多去觀察下同行的內(nèi)容。
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