生意參謀數據怎么分析?從哪些方面分析?
2022-03-05|10:59|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:400
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對淘寶賣家來說,如果沒有一款好的輔助運營工具,那么想要讓店鋪擁有高效發(fā)展確實也有難度,因此不少淘寶賣家會選擇生意參謀這款工具,那么這上面的數據應該怎么分析呢?
1、實時概況
我們能清晰地知道店鋪今天的數據和昨天的對比,根據數據的變化,快速找到店鋪出現(xiàn)的問題,如訪客下滑,瀏覽下滑等等。輕松明了的判斷店鋪是往哪一方面發(fā)展,好還是壞。
2、運營視窗
現(xiàn)在包括運營視窗、服務市場、管理視窗三部分。不僅提供同行競店的數據對比,數據還可以通過圖表和表格兩種形式呈現(xiàn)給大家,方便查看數據和對比數據。
3、流量看板
流量看板是體現(xiàn)的是整個店鋪流量的構成。我們從中可以看到我們的流量構成是否健康。
4、轉化看板
轉化看板的主要數據是“訪客-收藏轉化率”、“訪客-加購轉化率”、“訪客支付轉化率”。從這里我們可以看到收藏加購的次數、人數件數以及支付買家數、支付件數等等。
5、客單看板
客單看板的數據包括買家構成和客單分布,可以很方便看出各種數據,可以使賣家清晰店鋪人群,從而有目標性的優(yōu)化店鋪的產品與服務,進一步提升店鋪數據。
6、評價看板
評價看板的數據是動態(tài)評分,也就是我們經常說的DSR。DSR會對店鋪權重產生特別大的影響,如果評分下降的很嚴重或者持續(xù)下降,就會導致流量大幅度下滑,因此一定要重視。
7、競爭情報
競爭情報主要是流失金額、流失人數、引起本店流失店鋪數三個數據。這個功能主要是有利于我們分析競爭對手,通過對競店的分析,參考他們的產品、裝修、如何處理差評等等,從而有針對性的優(yōu)化店鋪。
淘寶生意參謀指數很多人不知道如何去計算,但是在開通這個軟件的時候一定要學會這些,因為這些指數的計算一定要學會,那么我們要如何做才能把這些事情計算好,還是有一定的辦法,來學習下吧!
1. 新版生意參謀到底貴不貴?如果要全部買齊要16000元,所以很多培訓機構都在說,現(xiàn)在中小賣家更難做了,因為連數據都看不起了。
2. 我對這個說法持保留態(tài)度,新版生意參謀的設計的層次還是挺明確的,而且我也不覺得生意參謀貴,有以下幾個理由。
3. 如果是小商家,一天可能連20單都沒有,買標準版就夠了,標準板全部買齊也就一千多元,我相信做淘寶的都能接受;如果是腰部商家,每天有三、五百單以上的適合專業(yè)版。
4. 還有豪華版,雖然價格還沒出來,但很可能是按數據量收費,這顯然是針對每天有幾千單的大商家,他們本來對數據的需求就比較大,購買第三方的數據情報也動輒十幾萬。
5. 現(xiàn)在生意參謀的定價策略很明確,就是賺有錢人更多的錢,小賣家的標準板也足夠用了,所以這對每一層級的商家來講其實并不貴,只要找到合適的版本就行。
6. 這次最大的改版就是把很多數據都指數化了,指數不是簡單的公式換算,如果轉化指數1000=轉化率2%,那么轉化指數2000,是不是等于轉化率4%?
7. 這顯然不是,指數是一種浮動的函數狀態(tài),2000的時候也許是3.2% 或3.3%,到4000的轉化率可能是5%,所以數據都是被處理過的,不能簡單的通過公式換算。
8. 淘寶把數據指數化的原因有以下幾個,第一,數據本身就是商業(yè)機密,但是商家對數據有需求,所以讓你知道個大概就行了;第二,讓運營變得更簡單,而不是整天研究算法規(guī)律去刷單。
9. 在今年年初的商家大會上,淘寶總裁蔣凡也再三的說,現(xiàn)在淘寶的目標是讓淘寶運營變得更簡單,讓淘寶變得更好玩、更萬能。
10. 雖然生意參謀被指數化了,但是細心一點的話,也能發(fā)現(xiàn)數據是能夠被找到、被算出來的,那么,怎么找到這條關鍵數據呢?就是看成交件數。
11. 首先要找到競爭店鋪,可以通過生意參謀-市場排行,找到商品里高交易或者高流量的產品,也可以通過淘寶搜索去找。
12. 接著進入他的寶貝,去看它的屬性,知道屬性后,進入生意參謀-市場洞察-屬性洞察(這個功能只有9000元版本才有)-屬性分析,找到相關類目,會有個熱銷榜單,里邊有個商品選項,選2-3個屬性。
13. 很輕松就能把你的競爭對手在這個粒度里面找出來,系統(tǒng)會直接告訴你支付件數是多少,配圖里的支付件數是325件,通過這個就能知道每天的支付件數是多少,而不再是每天的交易指數了。
通過這些數據,我們就能輕易的完成這些事情,就能把這些事情做好,還是有很好的想法,畢竟這些數據是很直觀,我們從這些數據當中就能悟道這些事情,還是比較好做!
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