淘寶客不止做低客單價(jià)，高客單價(jià)效果一樣好！

可以說很多賣家都忽略了淘寶客這個(gè)推廣方式，特別是小賣家覺得招募管理淘寶客太過麻煩，只適合一些低客單價(jià)的商品等等原因，干脆放棄了這個(gè)方式，其實(shí)他的作用還是蠻大的，不管是低客單價(jià)還是高客單價(jià)都適用，具體來看看是怎么回事！

先報(bào)戰(zhàn)績：

產(chǎn)品：Kappa纖維被芯4.2斤/6斤

活動(dòng)價(jià)格：100+

銷量：1萬張優(yōu)惠券秒無！9分鐘轉(zhuǎn)化2000床，活動(dòng)庫存售罄！

10分鐘訪客：45000+UV，

活動(dòng)鏈接同期在線人數(shù)突破40000+

非常遺憾，這次kappa給的活動(dòng)庫存真心不多，才2000。優(yōu)惠券剛丟出去一下就沒了，9分鐘就轉(zhuǎn)化了2000單，基本就是手慢無的狀態(tài)，如果可以，真想知道他的極限會(huì)是多少。

為什么以前印象淘客推不動(dòng)高客單產(chǎn)品？

在很多商家眼里：淘客=低價(jià)

其實(shí)不然

其實(shí)現(xiàn)在淘客的會(huì)員群體，購買力并不差，作為一個(gè)用戶，他有搶購9.9的沖動(dòng)，就肯定也會(huì)有購買100+需求。差的是沒有吸引到他們G點(diǎn)的產(chǎn)品，是否能讓他們?yōu)檫@個(gè)需求買單！

比如這次的Kappa，品牌知名度不多說，基本家喻戶曉，這是基本條件，雖然Kappa床品以前沒人聽過，但是買家對品牌的信任感，這是無可取代的！

然后價(jià)格，100多的價(jià)格！其實(shí)價(jià)格沒有特別窒息！懂行的老司機(jī)應(yīng)該都知道產(chǎn)品成本，這里不贅述。那是什么造成現(xiàn)今瘋搶的局面呢？

第一點(diǎn)肯定是品牌本身價(jià)值，用現(xiàn)在的話說就是品牌的逼格、調(diào)性！Kappa給我的印象就是一件短袖毛200塊錢。

第二，說直接點(diǎn)就是套路，淘客的套路。先對活動(dòng)進(jìn)行1-2天的預(yù)熱，造勢。然后就是活動(dòng)當(dāng)天對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面的剖析講解。比如通過各種對比：同類產(chǎn)品對比、價(jià)格對比、品牌對比等；然后產(chǎn)品show，各種實(shí)拍，各種驗(yàn)貨，各自試用，360度呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，讓你身臨其境，你可以理解為淘客推廣里的電視購物！加之推廣者對于活動(dòng)節(jié)奏有效的把控，營造哄搶氛圍，促使買家下單。

包括前段時(shí)間出現(xiàn)的一個(gè)相對淘客圈比較貴的德芙巧克力月餅，用的也是相同的套路。

找淘寶客的誤區(qū)：

1、自己都沒清楚自己要干嘛

首先，商家要想清楚推產(chǎn)品的目的：

A、日常沖爆款

這是最多的一個(gè)目的，也主要是中小商家，主要為了沖店里的爆款產(chǎn)品，淘客能給你帶來的是，短時(shí)間內(nèi)銷量的提升，但是是否站得住或者沖的起來，跟你選品、推廣、CRM、頁面等等都有因素，假如你其他維度都做的不錯(cuò)，淘客只是幫你點(diǎn)燃引線！

B、活動(dòng)補(bǔ)量，沖坑產(chǎn)

這是適合大牌或者有實(shí)力的商家，比如聚劃算/淘搶購，一般僅依靠聚劃算本身流量的商家會(huì)死的很慘，基本做一次沒下次！大促也好，大活動(dòng)也罷，帶來的主要是轉(zhuǎn)化的提升，而非依靠大促本身的流量，所以，大促的時(shí)候，一定是很大部分銷量來自于商家自身造血！直通車鉆展的硬廣，老用戶的催醒，提前的預(yù)熱，以及活動(dòng)中淘客的補(bǔ)量，都是完成坑產(chǎn)的重要因素，缺一不可！

C、新品做銷量信譽(yù)評價(jià)

這種的話，建議先學(xué)習(xí)內(nèi)功！打好基礎(chǔ)！

2、以為淘客合作就是簡單設(shè)置個(gè)傭金計(jì)劃

淘寶客其實(shí)都是需要雙方配合尊重的！

從最簡單的傭金設(shè)置！優(yōu)惠券設(shè)置！庫存設(shè)置！

然后你是否能及時(shí)發(fā)貨，承諾送的贈(zèng)品送了沒，是否背著淘寶客偷偷拉人一些列等等可預(yù)見和不可預(yù)見的東西。

3、貨品自嗨

我的產(chǎn)品天下第一，那誰誰誰都是高仿、垃圾貨，其實(shí)，有時(shí)候的確你的產(chǎn)品好，但是你得要買家買賬，人家賣的好一定是有理由的。所以，大點(diǎn)淘客都喜歡跟品牌合作，因?yàn)槠放品綍?huì)顧忌買家體驗(yàn)以及品牌試錯(cuò)成本！相對對于市場、貨品的判斷也會(huì)更加公正客觀！最大程度體現(xiàn)一分錢十分貨的優(yōu)勢！

在如今電商領(lǐng)域里，單個(gè)流量成本昂貴到令人發(fā)指！所以各方面維度都要做到位，再結(jié)合推廣也好，淘客也罷，讓產(chǎn)品有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)！

其實(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的國內(nèi)品牌以及世界知名品牌相繼進(jìn)入淘客圈的視野，最近轟轟烈烈的華美、稻香村月餅大戰(zhàn)，以及德芙、kappa等世界知名品牌加入，其實(shí)很多其他中小淘客們強(qiáng)烈渴望可以有更多的其他類目的品牌也出現(xiàn)在我們的視野，加入我們的推廣中。因?yàn)楝F(xiàn)在很多用戶已經(jīng)從剛開始的搶低價(jià)慢慢到過渡到求質(zhì)量，求品牌的階段，淘客也是在根據(jù)用戶的需求在慢慢改變，因此我們非常渴望，也非常需要更多的品牌商給我們提供優(yōu)質(zhì)的商品。

記住一點(diǎn)，淘寶客也希望做品質(zhì)品牌的產(chǎn)品！

我們并不只是做低價(jià)，符合下面幾點(diǎn)：

1）品質(zhì)、功能性優(yōu)質(zhì)；

2）店鋪前后端基礎(chǔ)不錯(cuò)！不會(huì)出亂子；

3）價(jià)格合理（買家不傻，虛高產(chǎn)品一眼就能對比出來！）；

4）日常轉(zhuǎn)化就不錯(cuò)；

5）舍得高傭金來打市場。

每一個(gè)成功的案例和一些值得借鑒的方法都是離不開大家的付出，一份付出一分收獲，機(jī)會(huì)也是永遠(yuǎn)給愿意嘗試勇敢的人。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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