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    天貓關聯(lián)寶貝怎么設置?有什么技巧?

    2022-05-08|11:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:187

    淘寶商家們可以去設置店鋪關聯(lián)寶貝,這樣做有很多的好處,一方面可以增加店鋪的流量,另一方面又可以提高店鋪的客單價哦,各位商家們知道天貓關聯(lián)寶貝怎么設置嗎?下面進行說明。

    天貓關聯(lián)寶貝怎么設置.jpg

    1.我們對關聯(lián)銷售的最通俗的理解是什么

    用一種最通俗的方式去理解關聯(lián)銷售可以是這樣的:消費者進入到你的寶貝詳情頁后,沒有買A,但是發(fā)現(xiàn)B不錯,所以給買了;消費者買了A,然后發(fā)現(xiàn)B不錯,也給買了;消費者買了A,然后恰好也需要B,你的店鋪當中正好有,一起給買了。

    就理解這些就夠了,因為我們在設計關聯(lián)銷售的時候,實際上就是圍繞著這三個目標來進行的。

    2.關聯(lián)商品的時候關聯(lián)多少個

    關聯(lián)商品到底關聯(lián)多少個,這又是一個問題,不是越多越好,當然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論標準,我只能是把我在日常運營過程中我們的經(jīng)驗之談給大家分享一下:

    如果是服飾等類目,這種類目在關聯(lián)的時候,主要是為了讓消費者有選擇的余地,有逛的可能性,所以可以關聯(lián)2——3行,每行關聯(lián)的商品不超過4個,3個最好??倲?shù)不要超過9個。

    如果你是準備做捆綁銷售,2——4個商品捆綁在一起就行了,5個或者5個以上商品的時候,轉化的可能性會大幅度降低,對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。

    3.關聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面

    這又是一個重要的問題,在進行關聯(lián)的時候,關聯(lián)什么樣的商品,這里面考慮兩個基本點:目標人群的標簽特征和目標人群的消費行為特征。

    (1)關聯(lián)什么價位的商品

    這是最關鍵的,取決人目標人群的標簽特征。這個其實很好判斷,看你關聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以,如果是同一個類目下的商品,搜索核心主詞的時候,只要在同一個價格區(qū)間就行了。

    (2)同類商品怎么關聯(lián)

    比如你都是連衣裙,或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎,就是你衣服的風格都是一樣的,不能及有韓版的,還有民族風的,這是不合適的。在這樣的前提下,如果關聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端,你可以關聯(lián)一些細節(jié)差距比較小的商品;如果你把關聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端,那么你就可以關聯(lián)一些細節(jié)差距比較大的商品。

    (3)不同類目的商品怎么關聯(lián)

    不同類目的商品在進行關聯(lián)的時候,比如服飾搭配的關聯(lián),要注意兩個問題,第一是你本身一定要懂得搭配,不能說你的搭配讓別人覺得很LOW,再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明,你為什么要這樣去搭配。

    看完以上的介紹后,各位天貓商家們應該知道如何去設置寶貝關聯(lián)了,對于天貓商家們來說,其實設置的好處有很多,還沒有設置的天貓商家們可以參考上面的方法完成設置哦。

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