淘寶賣家的開店價格如何定位？定位要注意什么？

現(xiàn)在越來越多人在網(wǎng)上購物，因?yàn)樵谠诰W(wǎng)上購物會比日常的實(shí)體店鋪便宜一些，如果是作為淘寶店鋪的賣家，做好產(chǎn)品價格的定位是很有必要的，那么淘寶賣家的開店價格如何定位?

淘寶賣家的開店價格如何定位?

淘寶賣家開店價格首先要確定我們的寶貝是屬于哪個價格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分為了5個等級,那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價格區(qū)間。大家再運(yùn)營我們行業(yè)里面常用的黃金定價法則就行了，這套公式是：最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格。

賣家可以點(diǎn)按“人氣”及同時點(diǎn)37%用戶喜歡的價格,篩選排序來參考，然后再用公式算下結(jié)果：最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格,比如50+(120-50)X 0.618=74.16的價錢。銷量最好的價格區(qū)間在54-80之間。這個定價是比較合理的,店家可以嘗試一下。

定位要注意什么?

一、確定店鋪風(fēng)格。確定好店鋪的風(fēng)格很重要，這是在定價產(chǎn)品的時候一種很重要的參考因素。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量就很不錯，但是由于你的店鋪裝修的亂七八糟的，一副山寨貨的樣子，就別說會下手購買了，并且一定要與自己的產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)。

二、確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群。確定產(chǎn)品的購買目標(biāo)人群就是為了確定你的目標(biāo)買家有沒有能力購買產(chǎn)品，比如，你的消費(fèi)能力比較低的客戶，就算她再喜歡你的產(chǎn)品，她也不會購買，反之，一個客戶的消費(fèi)能力高，而產(chǎn)品價格過低的話，反而會引起客戶的懷疑，覺得產(chǎn)品的質(zhì)量不保證之類的，這樣的客戶也不會購買，所以說，一定要確定購買產(chǎn)品的目標(biāo)人群。

三、結(jié)合產(chǎn)品和客戶的消費(fèi)心理來定價，一個好的產(chǎn)品得有一個好的價格，這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值出來，否則，如果漫天要價的話，只會嚇跑顧客，而買家在選擇產(chǎn)品的時候，同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價格來選擇的，這也體現(xiàn)出了買家本身對產(chǎn)品的一些期望，所以精確的定位好一個產(chǎn)品的價格，也是能夠準(zhǔn)確的反映出一個產(chǎn)品的質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量功能各方面都比較不錯的話，可以在定價的時候稍微高一點(diǎn)，但是如果質(zhì)量一般般的話，最好定個平常普通的價格。

一般人在買東西的時候都會貨比三家，就算是網(wǎng)購也是如此，所以淘寶賣家一定要定位好價格，做好店鋪的營銷與維護(hù)，這樣才有機(jī)會提高銷量，吸引更多的客戶。

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