淘寶客如何打造帶貨內(nèi)容？

前面我們介紹了粉絲變現(xiàn)，本文主要來說說如何打造帶貨內(nèi)容。當(dāng)下淘寶客的增長中，內(nèi)容越來越重要。而想要打造能帶貨的內(nèi)容不再是單一的，而是需要系統(tǒng)化做好三件事：

1、該賣給誰

首先，要按照粉絲來源，粉絲活躍度，粉絲下單數(shù)給粉絲標(biāo)簽化，需要把主要精力放在處于增長瓶口的粉絲。

第一步：做好基建，避免賬號(hào)無法使用。

第二步：給粉絲做標(biāo)簽，備注清楚粉絲的情況。如果你不做備注，不知道粉絲是誰，那么搞活動(dòng)的時(shí)候只能群發(fā)，效率一定是很低的。

怎么給粉絲做備注?

要備注三點(diǎn)：

①粉絲來源：粉絲是怎么來的，熟人裂變，現(xiàn)實(shí)中朋友，自媒體粉絲。參考格式X月X日 微博粉絲;

②轉(zhuǎn)化程度：

舉個(gè)例子，數(shù)字和字母來備注，根據(jù)轉(zhuǎn)化程度來備注用戶，比如代理，

備注 A;比如下單超過 5 單的，備注

B;比如查過優(yōu)惠券的，備注

C;比如在社群里的，備注

D：要一層一層地對(duì)用戶進(jìn)行分層。

分層后有什么好處呢?做好分層，我們才能有精力的傾斜，以及對(duì)不同的用戶做不同的動(dòng)作。對(duì) A 和 B 這些可以創(chuàng)造凈利潤的用戶，我們精力上可以有傾斜;對(duì)于 C 類和 D 類用戶，我們可以側(cè)重于引導(dǎo)用戶升級(jí)。知道如何將時(shí)間用在正確的用戶上，才能帶來更多的轉(zhuǎn)化。

③互動(dòng)的活躍度：比如備注參加過幾次裂變活動(dòng)。一般一個(gè)用戶只要參加了三次以上的裂變活動(dòng)，基本上沒有額外的裂變能力了，所以我們裂變活動(dòng)的時(shí)候，要盡可能拉動(dòng)一些沒有參加過裂變的人參加。

最后，對(duì)于不同的粉絲，有不同的賬號(hào)，建立不同的群，塑造不同的人設(shè)。做社群運(yùn)營，如果從頭到尾都是一個(gè)群，這個(gè)社群大概率是賺不到很多錢的。

群是需要不停地打磨的，比如從泛群到精推群，從精推群到大精推群等。在不同的群里，要有不同的人設(shè)，比如泛群里是客服人設(shè)，到精推群里可能就是老板人設(shè)了。

人設(shè)第一步是真人化，給自己正兒八經(jīng)地取一個(gè)名字。接下來，對(duì)于不同的人設(shè)，要做不同的安排，比如，老板人設(shè)，曬自己的事業(yè)、生活里的東西，要有正能量;專家人設(shè)，可以曬今天有什么貨開箱，有什么貨驗(yàn)貨;客服人設(shè)，則要專業(yè)、熱情、敬業(yè)。不同的人服務(wù)于不同的用戶，用不同的人設(shè)去賣給不同的用戶，這才是賣給誰的核心點(diǎn)。

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