淘寶直播轉(zhuǎn)化率多少算好的?為何這么低?
2022-05-18|23:09|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:190
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淘寶直播是現(xiàn)在比較受歡迎的一種營(yíng)銷方式,很多的商家們會(huì)利用淘寶直播去推廣自己的店鋪的商品,那么淘寶直播轉(zhuǎn)化率多少算好的?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹。
這個(gè)是看情況的,如果你的直播做的好的話,流量和粉絲比較多,轉(zhuǎn)化率相對(duì)沒(méi)有粉絲的直播來(lái)說(shuō)肯定要高一些,而且你在直播的時(shí)候還有掌握一些推銷的技巧才行。這些和轉(zhuǎn)化率是息息相關(guān)的哦。
為何自己的這么低?
第一:王婆賣瓜自賣自夸
細(xì)心一點(diǎn)的網(wǎng)友可能會(huì)發(fā)現(xiàn),淘寶直播每天都有那么長(zhǎng)時(shí)間,然而每場(chǎng)直播都是幾個(gè)到幾十個(gè)產(chǎn)品不等,那么如果要想帶來(lái)一個(gè)好的宣傳效果,那么就需要進(jìn)行細(xì)致周密的計(jì)劃,比如說(shuō)你要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),跟其他產(chǎn)品相比,你的賣點(diǎn)是什么?顧客為什么要跟你這里買,通過(guò)種種對(duì)比凸顯出自己的優(yōu)勢(shì),這樣才能形成好的轉(zhuǎn)化,可是很遺憾,大部分的主播是沒(méi)法做到這樣的效果的,唯一能做的就是按照固定的套路去應(yīng)對(duì)一切場(chǎng)景,時(shí)間一長(zhǎng)自然而然就讓觀眾產(chǎn)生視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上面的疲倦,轉(zhuǎn)化率自然也就不會(huì)太高。
第二:直播粉絲是否存在水分
很多新手商家,在找主播合作的時(shí)候,往往會(huì)去看該主播的粉絲數(shù)量,把粉絲數(shù)量作為衡量?jī)r(jià)格的重要指標(biāo)。心想,粉絲多,在直播的時(shí)候肯定看的人就多,效果肯定是不錯(cuò)的。但小編想問(wèn)一句:你知道對(duì)方的粉絲當(dāng)中,有多少是僵尸粉,有多少是真實(shí)粉絲嗎?所以建議在正式合作之前,一定要去直播間看看真實(shí)的在線人數(shù),如果能找到曾經(jīng)合作過(guò)的商家,從側(cè)面了解一下該主播的具體實(shí)力,那就更好了。只要你能拿到直播的真實(shí)數(shù)據(jù),那么你的投入產(chǎn)出就有保障。
第三:推廣類目不同,轉(zhuǎn)化也不同
首先要說(shuō)的是:并不是所有類目都適合通過(guò)直播進(jìn)行宣傳推廣。目前看來(lái),快消品用淘寶直播推廣的轉(zhuǎn)化率要高于其他類目。所以如果你在使用淘寶直播失敗之后,應(yīng)該嘗試檢查自己的產(chǎn)品是否適合直播。像食品類、美妝類、女裝類等產(chǎn)品都是比較受消費(fèi)者歡迎的,如果你是經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的找到相對(duì)有實(shí)力的直播進(jìn)行推廣的話,肯定會(huì)得到比較好的轉(zhuǎn)化效果。
第四:不提成,以傭金的形式合作
我一直以來(lái)覺(jué)得,如果是有實(shí)力的商家,會(huì)盡可能的談高提成,而不是用保底的傭金進(jìn)行合作。這是對(duì)自己缺乏信心的表現(xiàn)。當(dāng)然了,如果是長(zhǎng)久合作下來(lái)的主播,雙方可以自行商量。建議如果你的產(chǎn)品有潛力,可以嘗試找一些主播合作,抽取傭金,而非采用一次性支付的方式去合作。這樣的話,主播做起來(lái)會(huì)更上心一點(diǎn),甚至有時(shí)候在直播上回主動(dòng)幫你推廣你的產(chǎn)品,拿到更多的推廣。
總而言之,淘寶直播的轉(zhuǎn)化率如何,是和淘寶主播們自身有關(guān)的,如果淘寶主播們做的好的話,那么直播的轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)好一點(diǎn)哦,做的差那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)低很多。
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