大神分享：直通車養(yǎng)詞技巧！

快過年了，如今很多賣家都已經(jīng)放松起來了，想要有進(jìn)一步發(fā)展的賣家們可以養(yǎng)養(yǎng)詞了，那么下面要跟大家分享的就是直通車養(yǎng)詞技巧了，相信肯定能幫助到大家！

1、直通車匹配方式

養(yǎng)詞階段匹配方式建議設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配流量是可控的，養(yǎng)詞的中后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況有

必要再修改為廣泛匹配；

廣泛匹配流量大但可控性不強(qiáng)，初期開廣泛數(shù)據(jù)不好控制，初期養(yǎng)詞建議設(shè)置精準(zhǔn)匹配，后期再去根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)修改匹配方式。

2、直通車投放時(shí)間設(shè)置

不同類目流量高峰時(shí)段也是不盡相同的，根據(jù)不同的類目，設(shè)定不同的投放時(shí)間，將關(guān)鍵詞在流量高峰時(shí)段開啟高比例投放，使關(guān)鍵詞在這段時(shí)間內(nèi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或有更高的排名，以獲取更高點(diǎn)擊，更多流量。一般的類目，流量大多集中在早上9點(diǎn)到11點(diǎn)、下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)段。這幾個(gè)時(shí)段里，早上的流量集中時(shí)段投放比例設(shè)置120%左右，下午的流量集中時(shí)段設(shè)到130%左右，晚上的時(shí)段要高一些，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段相對(duì)來說較易成交。在其他時(shí)段哪怕是流量比較差的時(shí)段，也不能關(guān)閉投放，而是可以將投放比例降低，畢竟淘寶不會(huì)喜歡總給斷流的賣家。具體情況大家應(yīng)該根據(jù)自己店鋪數(shù)據(jù)分析解決。

還有一點(diǎn)就是不同端口投放折扣的設(shè)置，PC端和無線端流量集中時(shí)段是不同的，而且目前來說無線端的點(diǎn)擊率要優(yōu)于PC端，因此所以在無線端流量集中時(shí)段將折扣設(shè)置的高一些，提升點(diǎn)擊率效果更好，可以使用省油寶開啟無線單獨(dú)優(yōu)化，更精準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)無線端表現(xiàn)去調(diào)節(jié)出價(jià)，能夠達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。

3、直通車投放地域選擇

由于不同地區(qū)的氣候差異、生活習(xí)慣差異等，不同地區(qū)對(duì)不同產(chǎn)品的需求度是不同的，一般來說，南方多雨，北方少雨，對(duì)雨具的需求南方要多于北方；還有就是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)較高，包郵的賣家在利潤(rùn)不足的情況下可以選擇不投放或者要求加郵費(fèi)等等。大家可以參考直通車后臺(tái)的地域報(bào)表，選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)投放。注意避開同行賣家的集中區(qū)域，以防惡意點(diǎn)擊，還有就是無線端的投放注意無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況等等。

4、直通車推廣圖優(yōu)化

在這個(gè)看臉的時(shí)代，想要做出一張高點(diǎn)擊率的推廣圖，可不是一件簡(jiǎn)單的事！匯聚運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷策劃，美工的創(chuàng)意與運(yùn)營(yíng)的溝通。想要做好一張與眾不同的，點(diǎn)擊爆棚的創(chuàng)意主圖，這樣效果更好。

你要達(dá)到下面這些基本條件：

（1）圖片清晰，內(nèi)容自然：首先要求的就是一張高質(zhì)量的圖片，圖片要清晰自然，才能給予買家最基本的信任感！如果你的創(chuàng)意圖模糊，內(nèi)容僵硬不合理，連好的第一印象都不能給買家，還怎么跟前后的同行賣家相比，更不用說后面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化了！

（2）背景協(xié)調(diào)，顏色搭配合理：圖片背景要襯托產(chǎn)品，切忌背景將產(chǎn)品蓋過和背景與產(chǎn)品風(fēng)格相悖，使得背景與產(chǎn)品互相拖后腿！提醒大家一下，在使用不同場(chǎng)景的圖片時(shí)要注意自己產(chǎn)品位置前后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，避免前、后的推廣產(chǎn)品圖片場(chǎng)景影響自己推廣產(chǎn)品的刺激度。

（3）賣點(diǎn)明確吸引人：在推廣圖上展現(xiàn)出產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)是吸引買家點(diǎn)擊的核心競(jìng)爭(zhēng)力！記住，主圖不是靠做得多漂亮吸引買家點(diǎn)擊，而是靠產(chǎn)品賣點(diǎn)抓住買家眼球！賣點(diǎn)不要多，簡(jiǎn)單一個(gè)，最多兩個(gè)即可，可以突出產(chǎn)品的質(zhì)量更好，或是突出產(chǎn)品的實(shí)際使用效果強(qiáng)大等，可以通過轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞去發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

（4）文案簡(jiǎn)潔，吸引點(diǎn)擊：在產(chǎn)品推廣主圖不影響產(chǎn)品展示的地方可以添加簡(jiǎn)潔的文案，可以是對(duì)賣點(diǎn)的突出表現(xiàn)，也可以是促銷信息。如果添加文案會(huì)影響產(chǎn)品的展示效果，可以選擇不添加文案。推廣圖中的促銷信息也是吸引買家點(diǎn)擊的重要因素！產(chǎn)品設(shè)置有一定的促銷折扣等促銷手段更有利于提升點(diǎn)擊率，但是推廣圖上促銷信息要避免以下幾點(diǎn)：促銷信息混亂，喧賓奪主，字體比例失調(diào)。否則會(huì)影響圖片的整體效果，還會(huì)拉低產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

推廣圖既要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，還要排版美觀、內(nèi)容合理誘人，這樣的主圖設(shè)計(jì)起來也得讓美工頭疼不已，建議做不來的賣家可以參考省油寶軟件的創(chuàng)意優(yōu)化功能，50套風(fēng)格不同的主圖模板完全可以達(dá)到要求，自己制作推廣主圖非常方便。千萬不要自己生搬硬套別人的主圖，畫虎不成反類犬，達(dá)不到效果，還耽誤產(chǎn)品推廣，千萬量力而行！

制作好推廣圖后要通過測(cè)圖來判斷圖片是否合格，不要主觀臆斷。測(cè)圖可以測(cè)試相同產(chǎn)品不同顏色、模特、更換背景、風(fēng)格等等，相同標(biāo)題不同創(chuàng)意主圖進(jìn)行測(cè)試，通過一段時(shí)間后的測(cè)試數(shù)據(jù)判斷哪張圖片最佳。

5、直通車推廣標(biāo)題

一個(gè)推廣產(chǎn)品可以設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題，可以一個(gè)設(shè)置成屬性標(biāo)題、一個(gè)設(shè)置成吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過測(cè)試保留點(diǎn)擊率好的標(biāo)題。兩個(gè)標(biāo)題盡量用不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建，因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)增加權(quán)重，所以兩個(gè)標(biāo)題盡量用不同關(guān)鍵詞組合。PC端產(chǎn)品標(biāo)題末尾的詞買家不能一眼看到，可以將產(chǎn)品大詞放到最后，賣點(diǎn)詞放在前面，因?yàn)橘I家完全可以通過主圖看出產(chǎn)品。而無線端標(biāo)題是可以全部展示的。

6、直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率很大程度影響質(zhì)量得分，主要是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度影響點(diǎn)擊率，假如你的產(chǎn)品是長(zhǎng)褲，因?yàn)樽罱叻盅澓芑?，你在關(guān)鍵詞中加了七分褲這個(gè)詞，買家搜索七分褲時(shí)看到你的產(chǎn)品是長(zhǎng)褲，即使產(chǎn)品展示在買家面前買家也不會(huì)點(diǎn)擊。所以選詞時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。

7、關(guān)鍵詞出價(jià)

初期養(yǎng)詞階段出價(jià)結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)來定，比之略高20%即可達(dá)到引流和養(yǎng)詞的效果。經(jīng)常關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，點(diǎn)擊率達(dá)到1%-2%就是不錯(cuò)的，關(guān)鍵詞可以加價(jià)投放。幾天之后關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)有所提升，權(quán)重也會(huì)較高，這時(shí)候你出價(jià)高也不一定比別人花的多，出價(jià)低也比別人排名高。非土豪賣家初期不要搶首頁前三，首頁其他位置也不比前三位的點(diǎn)擊率低，還少了很多惡意點(diǎn)擊。能進(jìn)首頁最好，畢竟基本一半的點(diǎn)擊都集中在首頁，但小賣家在產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等方面都沒有優(yōu)勢(shì)的情況下，很難超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還會(huì)有很大的資金壓力。后面幾頁的點(diǎn)擊更容易成交，這些點(diǎn)擊的買家一般都是意向買家。

直通車的目的是讓自己的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前，增加曝光率。不是靠一味的加價(jià)來獲得展現(xiàn)，獲得流量。一味加價(jià)展現(xiàn)在前面，但是不是買家喜歡的產(chǎn)品，買家也不會(huì)點(diǎn)擊，這樣點(diǎn)擊下降，質(zhì)量分降低，再加價(jià)獲得展現(xiàn)，這樣一個(gè)惡性循環(huán)，最后直接完蛋！但是如果不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情，質(zhì)量得分會(huì)提高，排名會(huì)提高，推廣花費(fèi)卻在減少，這樣才是推廣的真正意義！

在我們直通車的計(jì)劃里，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞已經(jīng)很貼切了，但質(zhì)量得分一直不高，這是為什么？就是因?yàn)榍捌诘漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設(shè)置高價(jià)，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會(huì)越來越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價(jià)不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強(qiáng)化店鋪產(chǎn)品內(nèi)功，抓住有限的點(diǎn)擊和訪問，慢慢的我們的質(zhì)量得分會(huì)增加，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價(jià)了，就可以獲得更多的點(diǎn)擊，這就是前期養(yǎng)詞的結(jié)果。

還有，不同關(guān)鍵詞最合適的展示位置也不同，精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞最好卡首頁，而對(duì)于大詞，在你的產(chǎn)品成為爆款或熱銷款之前，最好卡在二、三頁，競(jìng)爭(zhēng)不過首頁的產(chǎn)品就不要固執(zhí)的卡到首頁。而且首頁點(diǎn)擊變化浮動(dòng)過大，對(duì)質(zhì)量分影響很大，第二頁則相對(duì)穩(wěn)定很多，更適合養(yǎng)詞。

8、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車推廣每天的必做功課，每天的數(shù)據(jù)分析是為了更好的推廣效果！關(guān)鍵詞優(yōu)化可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和roi來進(jìn)行：

（1）根據(jù)點(diǎn)擊率

推廣前期主要看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，前期點(diǎn)擊率低可以通過修改關(guān)鍵詞匹配方式、投放、推廣創(chuàng)意以及出價(jià)等方面優(yōu)化。優(yōu)化七天后，點(diǎn)擊還是很低的詞刪除。

點(diǎn)擊率過低的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除，并添加點(diǎn)擊指數(shù)和展現(xiàn)指數(shù)都比較好的、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊率高展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞調(diào)整匹配方式，提高出價(jià)使排名盡量靠前。

點(diǎn)擊率高展現(xiàn)也高的關(guān)鍵詞是最有潛力的，保證其排名并配合經(jīng)過優(yōu)化并測(cè)試的主圖和標(biāo)題，提升詞的質(zhì)量得分，中后期觀察詞的轉(zhuǎn)化情況。

（2）根據(jù)轉(zhuǎn)化率

比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率相對(duì)更好，熱詞、大詞的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，所以不同關(guān)鍵詞要根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同參考指標(biāo)。

近30天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除。

相關(guān)性較高，轉(zhuǎn)化率過低的關(guān)鍵詞降價(jià)保留，觀察變化趨勢(shì)。

轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞要注意穩(wěn)定排名，資金允許可以加價(jià)提高排名，提高引流能力。

（3）根據(jù)roi

推廣后期主要看關(guān)鍵詞的roi,將關(guān)鍵詞按照roi為主要指標(biāo)排序，根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

刪除近30天roi低的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞roi可以保證利潤(rùn)的，根據(jù)利潤(rùn)大小調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。roi高的詞提高出價(jià)，提高排名，到roi數(shù)據(jù)下降就停止，保持穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是很重要的，也是非常細(xì)致的，前期關(guān)鍵詞少的時(shí)候還可以，到后期動(dòng)輒百十個(gè)關(guān)鍵詞需要優(yōu)化調(diào)整的時(shí)候就是一個(gè)不小的工作量了！大家可以借助軟件來輔助操作，現(xiàn)在省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心可以自主設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，軟件可以根據(jù)自定義規(guī)則自動(dòng)批量調(diào)整，省時(shí)省力又高效。自己手動(dòng)操作的賣家千萬不要因?yàn)榕侣闊┒韬鲫P(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整，不要等到整個(gè)計(jì)劃一團(tuán)亂麻的時(shí)候再去優(yōu)化關(guān)鍵詞，那時(shí)候你要付出的時(shí)間、精力與金錢相比要更多！注意主推關(guān)鍵詞的變化，記住后期轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)！

關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法也并不是固定的，大家要根據(jù)自己的賬戶情況來優(yōu)化，六爺分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，基本就是這個(gè)原理，但是具體做法和標(biāo)準(zhǔn)大家要自己把握好，不要生搬硬套，別人的東西，學(xué)會(huì)了才是自己的，理智對(duì)待。

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