淘寶直通車出價的策略和技巧是什么?怎么出價?
2022-05-07|10:41|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:265
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作為直通車新手,在開淘寶直通車時,其實,大家最把握不好的就是出價,所以,常常會出現(xiàn)出價太高或是是出價太低的情況,因此,也需要掌握好出價的策略和技巧,那具體到底是什么的?下面就來告訴你們。
怎么出價?
1、在開車是,首先需要設(shè)出價端和分時段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的占比,將投放到無線端,其它的全關(guān)閉。分時段的折扣可以行類,也可據(jù)店的瀏覽人數(shù)而定。
2、pc端低價,無線價要高,形成個價格差,從而突出無線特性,以獲得更多的加權(quán)?,F(xiàn)在的占比中,手機已達(dá)到9層以上,所以,出價的策略就是要搶占這點的流量。
3、規(guī)劃出價,重點詞占到前3,行業(yè)詞由于競爭的很激烈,建議能有前15即可。中等詞和長尾詞,以及產(chǎn)出比達(dá)超五以上的詞,建議價出至首位來穩(wěn)定。
4、定向和人群溢價,這兩個建議計劃日限額要超500以上開啟,通常熱類詞消耗就要達(dá)到3-4百了,所以,須預(yù)留額供定向和溢價,否則沒有價值。
同時對產(chǎn)品來說,須是有幾項高于對手的競力,比如價,款式,或者是服務(wù)。這兩建議在新建天后后開啟,因為需要有基礎(chǔ)才能達(dá)到效果。
其實技巧,主要是看時段和詞性,還有選擇的客戶端,當(dāng)然,價可據(jù)效果來調(diào)整,如果剛開始不錯那就可以繼續(xù)保持住,如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不給力就要即時替換新詞,在每個時期,對于此的要求是不同的,而且錯峰推廣可以用較低的價格來推,當(dāng)然這個最終取決于你的產(chǎn)品。
從投放、到有維穩(wěn)到后期結(jié)尾,每周期,對于價的要求是不同的,可以根據(jù)實際來做預(yù)算,雖然這個很燒錢,但是用的好肯定結(jié)果不錯。只要前期能夠選擇好詞,其實后期就能夠相對穩(wěn)定了,當(dāng)然大家還需要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品,及時讓這些產(chǎn)品能夠承接住不斷給到的流量。
這樣,才能夠形成穩(wěn)定的良性循環(huán),店鋪也才能維持在較好的名次上。
其實,淘寶直通車出價的策略和技巧就是需要設(shè)好出價端和分時段折扣比例,其次,需要規(guī)劃好詞,和定向以及人群溢價,出價可以先根據(jù)行業(yè)的情況來出,等到有了展現(xiàn)后,再來調(diào)整出價,可以先由高到低的來完成出價。
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