抖音跟快手有區(qū)別嗎?抖音跟快手的區(qū)別有哪些?-快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)快手營(yíng)銷(xiāo)引流

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看短視頻，最常用的就是快手與抖音，兩個(gè)短視頻巨頭的較量也是一直沒(méi)有停止的。那么，抖音跟快手到底有什么不同呢？今天電商君就來(lái)為大家講解一下抖音跟快手的區(qū)別有哪些？

推薦機(jī)制區(qū)別

抖音是中心化的推薦機(jī)制，視頻通過(guò)審核后，匹配相關(guān)用戶(hù)，推送視頻。

在初級(jí)流量池里，會(huì)自動(dòng)推薦100——1000的用戶(hù)播放，最后，根據(jù)平臺(tái)判斷進(jìn)入二級(jí)流量推薦。同理，以此類(lèi)推。

當(dāng)視頻很快，播放量和轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到一個(gè)值，算法會(huì)判斷為受歡迎內(nèi)容，然后疊加更多流量。權(quán)重來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)發(fā)量大于評(píng)論量，大于點(diǎn)贊量。

同時(shí)，賬號(hào)定位明確，內(nèi)容質(zhì)量，頭像，作品封面，背景音樂(lè)，清晰度，豎屏拍攝，穩(wěn)定更新都是影響推薦的因素。

而快手是去中心化的推薦機(jī)制，前端沒(méi)有分類(lèi)和排行，以紅心多少去推薦。要求內(nèi)容人設(shè)，互動(dòng)性，新鮮度，時(shí)效性。

推薦方法涵蓋不同需求，協(xié)同推薦，內(nèi)容過(guò)濾，熱度權(quán)重和擇優(yōu)去劣。視頻發(fā)布熱點(diǎn)提高曝光度也會(huì)提高，熱度權(quán)重就加大，達(dá)到一個(gè)值后，它的曝光幾率就會(huì)不斷降低，熱度權(quán)重就降低，平臺(tái)擇新去舊，所以快手上面10萬(wàn)左右的獲贊就已經(jīng)很厲害了，比抖音的幾百萬(wàn)都強(qiáng)。

平臺(tái)定位區(qū)別

抖音是在造神，更容易做初期，適合項(xiàng)目冷啟動(dòng)，和官宣公關(guān)。

快手一心所求公平展示，更注重堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，適合項(xiàng)目長(zhǎng)期渠道運(yùn)營(yíng)。

抖音是看官導(dǎo)向平臺(tái)，快手是內(nèi)容制作方導(dǎo)向平臺(tái)。

好看的抖音千篇一律，有趣的快手萬(wàn)里挑一，就是兩家平臺(tái)在推薦上的本質(zhì)區(qū)別。

抖音和快手，一個(gè)是精致的臺(tái)上表演，更像微博，只能做公共流量，有流量就立馬變現(xiàn)。一個(gè)是平凡的街邊才藝，更像微信公眾號(hào)，可以當(dāng)私域流量，有粉絲經(jīng)濟(jì)和變現(xiàn)的能力。

產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)

抖音是先音樂(lè)，后錄制，刺激感官，快手是隨手拍，刺激人格定位，更草根。

快手背后的價(jià)值是讓每個(gè)人都自由發(fā)生，去中心化，不針對(duì)明星推薦，不與頭部用戶(hù)簽約，不設(shè)置熱點(diǎn)，社交屬性更重。

抖音是做讓用戶(hù)看到喜歡的內(nèi)容，不考慮對(duì)不對(duì)，只考慮準(zhǔn)不準(zhǔn)，打造網(wǎng)紅平臺(tái)，與頭部流量合作，熱點(diǎn)話(huà)題。娛樂(lè)屬性重的中心化平臺(tái)。

當(dāng)了解了兩個(gè)重點(diǎn)平臺(tái)的情況后，對(duì)于如何利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是不是就胸有成竹了？

我們來(lái)進(jìn)入今天的最后一個(gè)模塊，短視頻電商運(yùn)營(yíng)。

短視頻電商運(yùn)營(yíng)

KOL消費(fèi)影響路徑

營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，就是讓消費(fèi)者有從知道，到感興趣，積極了解，購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)，服務(wù)，口碑的轉(zhuǎn)變。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分發(fā)抓住有效渠道，消費(fèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

網(wǎng)紅電商，預(yù)熱到六，邊看邊買(mǎi)，口碑種草，人設(shè)帶貨等等，都是不錯(cuò)的路徑。

內(nèi)容口碑，定制短片，塑造品牌故事，跨界營(yíng)銷(xiāo)，形成優(yōu)質(zhì)IP化短視頻從而實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷(xiāo)。

UGC渠道電商

UGC渠道電商的特點(diǎn)是創(chuàng)作門(mén)檻低，內(nèi)容調(diào)性結(jié)合產(chǎn)品，內(nèi)容分發(fā)基于性取找茬機(jī)制，保證轉(zhuǎn)化率。

UGC的變現(xiàn)方式有直播店鋪導(dǎo)流完成成交，電商廣告，短視頻營(yíng)銷(xiāo)吸粉，和品牌變現(xiàn)。

平臺(tái)電商的形式，我們講五個(gè)平臺(tái)

第一個(gè)抖音：邊看邊買(mǎi)，店鋪入口庫(kù)，商品櫥窗，購(gòu)物車(chē)。

第二個(gè)快手：快手小店，個(gè)人主頁(yè)有他的小店入口。

第三個(gè)美拍：店鋪，購(gòu)物車(chē)，邊看邊買(mǎi)等。視頻下方有文字介紹，可以加入商品連接，右邊推薦商品購(gòu)物車(chē)圖標(biāo)，點(diǎn)擊不中斷視頻跳轉(zhuǎn)到個(gè)人主頁(yè)，他的店鋪入口。

第四個(gè)西瓜視頻：邊看邊買(mǎi)，店鋪。視頻下方先是商品和價(jià)格，個(gè)人主頁(yè)有店鋪入口。

第五個(gè)火山小視頻：火山鋪?zhàn)?。個(gè)人主頁(yè)有TA的火山鋪?zhàn)尤肟趲?kù)。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)=生命力*影響力*傳播張力。

這里從三個(gè)方面來(lái)講

第一，內(nèi)容生命力，三觀(guān)決定高度。

世界觀(guān)有加快錄，真價(jià)值，創(chuàng)造力和顛覆感。人生觀(guān)有真情流露，平淡生活，愛(ài)崗敬業(yè)，為愛(ài)付出，信愛(ài)信情等等。價(jià)值觀(guān)有情緒，巧思，好看，有品，時(shí)尚符號(hào)等等。

第二，人際影響力群眾關(guān)系決定廣度。

自己人，情緒的抽身，自己的形象。

身邊人，身份，態(tài)度，生活方式的代表和連接方式。

社會(huì)人，企業(yè)家，明星，名人，社會(huì)影響。

從三個(gè)層面來(lái)擴(kuò)展自己人際影響力。

第三，傳播張力精致程度決定爆款度。

品牌匹配，對(duì)藝術(shù)基因和品牌理念的理解，表現(xiàn)力。

藝術(shù)語(yǔ)言，藝術(shù)流派，鏡頭音樂(lè)等章法。

制作等級(jí)，制作團(tuán)隊(duì)，器材使用，展現(xiàn)方式，效果等。

打磨周期包括，時(shí)間投入，成本投入和人力投入。

傳播配置包括，標(biāo)題，分發(fā)，互動(dòng)的擇定。

在碎片化，場(chǎng)景化，垂直化的媒體傳播環(huán)境下，如何做到內(nèi)容為王，如何成就爆款短視頻，成就營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。這不僅是傳統(tǒng)媒體面臨的重大問(wèn)題，更是所有經(jīng)營(yíng)主體面臨的重大課題。

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