淘寶水族世界潛力爆款招商要求是什么
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
本文主題淘寶水族世界,淘寶水族,淘寶問答。
隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、可支配收入提高,養(yǎng)寵物成為人們?nèi)粘P蓍e和情感寄托的主流方式,寵物消費隨之快速增長。在發(fā)達國家寵物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有上百年歷程,形成了繁育、飼養(yǎng)、食品、醫(yī)藥、貿(mào)易等完整的產(chǎn)業(yè)鏈,在新時代又衍生出寵物清潔、寵物美容、寵物保健品等一系列新興寵物消費細(xì)分領(lǐng)域。
一份市場調(diào)查顯示,不同國家各種寵物的飼養(yǎng)率不盡相同,比如在日本,養(yǎng)倉鼠等小型嚙齒類寵物的人更多,在美國飼養(yǎng)馬作為寵物的家庭比其他國家更多。
但各國一致的情況是,飼養(yǎng)率排名前三位的寵物是狗、貓、觀賞魚。在中國,狗、貓、水族同樣也是最受歡迎的家庭寵物。由于水族寵物普遍是多條飼養(yǎng),并且相比貓狗來說,需要更多的硬件設(shè)備和養(yǎng)水、用電等飼養(yǎng)成本,因此,水族寵物消費在整個寵物經(jīng)濟中的占比較高,有著更強的帶動消費的能力。
1、借助電商快速滲透線上交易成趨勢
ECdataway數(shù)據(jù)威2019寵物行業(yè)報告顯示,2019全年綜合天貓、淘寶、京東三大電商平臺數(shù)據(jù),水族的線上銷售額竟超過犬主糧和貓主糧,且增速也超過犬主糧和貓主糧,呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。
觀賞魚主要分為熱帶魚和冷水魚。觀賞蝦興起時間相對較晚,但利潤可觀。此外,觀賞螺也受到眾多玩家青睞。
水族除了較強的裝飾性,還有更深一層的象征意義。比如很多企業(yè)老板喜歡養(yǎng)純種的錦鯉,是因為它象征著富貴吉祥。
觀賞魚水族產(chǎn)業(yè)除活生物養(yǎng)殖外,尚包含魚缸、氣泵、馬達、過濾器、燈具、水質(zhì)處理器、濾材、水質(zhì)檢測器、控溫系統(tǒng)、其它(含造景、魚病用藥)、飼料與文化傳媒等。觀賞魚產(chǎn)業(yè)相關(guān)價值鏈從上游至下游包含繁養(yǎng)場、周邊產(chǎn)業(yè)、文化傳媒、銷售通路等4個部分。其中觀賞性水生物之供應(yīng)流通,雖然僅在整體產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量值約莫一成,但卻因為具有供應(yīng)來源、種別與品系之多樣性,且為主要飼養(yǎng)、欣賞與繁養(yǎng)殖培育對象,因此緊密牽動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,儼然成為引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)前進之主要動力,而相關(guān)飼育外圍設(shè)備、信息與技術(shù),亦莫不以此為主軸核心。
2、觀賞魚水族產(chǎn)業(yè)鏈
其產(chǎn)品部分,器材類包括魚缸,燈具,控溫系統(tǒng),水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)以及包含過濾器、濾材、蛋白質(zhì)除沫器等的過濾系統(tǒng);藥劑類則有各種水質(zhì)處理劑與藥品類;飼料類包含浮性、半浮沉或沉性飼料等,根據(jù)不同魚種,可分為蝦類、觀賞魚或食用魚飼料。通路部分,包含貿(mào)易商、大小盤商、水族館與網(wǎng)絡(luò)通路。
3、為什么要做“潛力爆款”招商?
根據(jù)上面背景介紹,目前水族世界是個還被嚴(yán)重低估的寵物市場,非常需要優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)商家參與進來,通過“潛力爆款”,把水族的品類和商品的優(yōu)質(zhì)供給擴大,加上現(xiàn)在人民生活方式的變化,催生了新需求,新的消費變革可以被這些供給引導(dǎo)、激發(fā)出來。
4、什么是潛力爆款?
(1)看備貨難度
(2)看符不符合"潛力爆品"的條件
1、銷量好:月銷量>200件
2、利潤空間大:價格>100元
3、競爭不大,非紅海市場:Review(評價信息)
4、競爭較大,但可以差異化:價格區(qū)間較大或平均質(zhì)量分?jǐn)?shù)低,例如過濾設(shè)備目前625以上、240-625的價格段建議做好新品布局。
5、風(fēng)險小,無侵權(quán)、法律問題
(上面的參數(shù)是小二建議,供參考。)
(3)做間隔區(qū)間,分析產(chǎn)品表現(xiàn)
1)算品牌占比,看壟斷程度
如果銷量Top60的產(chǎn)品來自于36個品牌,說明Top60的品牌占比為60%,比較多的品牌做了2個維度的產(chǎn)品,且都進了Top60,這個比較正常。要是發(fā)現(xiàn)Top60的產(chǎn)品只被個別幾個大品牌壟斷,品牌占比低,說明這個類目的壟斷程度高,不適宜進入。
2)按Review區(qū)間,分析機會空間。
3)按價格區(qū)間,分析機會空間。
(4)錨定具體產(chǎn)品,分析歷史記錄。
(5)分析利潤空間。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶水族世界,淘寶水族淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。