如何輕松運作亞馬遜ppc廣告-亞馬遜問答電商問答

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亞馬遜是一個網(wǎng)上購物平臺，購物的屬性決定了它將在很大程度上依據(jù)轉化率對產品進行排序，當訪客數(shù)量固定時，產生購買(點擊)的客戶越多，意味著轉化率越高，listing的排名就會越靠前。如果說轉化率是一個外在的可量化的數(shù)字，質量得分則是隱藏在背后的一個動態(tài)的相對值。通常來說，衡量質量得分包括三方面要素：產品的關鍵詞，產品信息詳情和用戶的搜索意向，在這三個要素之外，影響質量得分的核心因素有點擊量和點擊率，點擊量是指點擊你的listing的總數(shù)量，點擊率是百分比，指點擊量除以曝光量的一個比值。今天小編就跟大家分享如何輕松運作亞馬遜ppc廣告。

這兒咱們在學習站內廣告的常識之前，無妨先來考慮幾個問題，看看是不是自己平時忽略的點：

1、作站內廣告，分幾個階段？

2、每個階段，需求或許說方針或許說意圖是什么？

3、不同階段做廣告的條件是什么？

4、當確定要做廣告時，是開自動仍是開手動？

5、假如開自動，周期開多久?費用設多少適宜?

6、假如升手動廣告，周期開多久?開多少廣告組?費用設多少適宜?

7、數(shù)據(jù)報表多久檢查一次?查肴什么內容?

8、各個廣告組多久調整優(yōu)化一次?總周期多久?

9、決議acos值得中心要素是什么?

10、acos值真的越低越好嗎?越高越不好嗎?

一、為什么要做ppc廣告

許多人對開ppc廣告的意圖有一個誤區(qū)，導致花了許多冤枉錢。

這個誤區(qū)便是“開廣告的意圖便是出單，只有開了廣告才會出單！”

所以，當你有這樣的了解或主意時，那么你的廣告投入產出比將會居高不下，基本上你也就賺不到贏利了。

這兒總結了自己開ppc廣告的意圖，大家能夠參閱一下:

1.添加流量:添加產品的曝光幾率

那么，這句話是什么意思呢，

也就說，ppc廣告僅僅完成了我產品出售的第一步，曝光而已，至于成不成交，還有其他要素決議。

所以，糾正第一個誤區(qū):ppc廣告并不能決議你的訂單量，僅僅有助于添加訂單量的一個重要要素，由于成交轉化還和listing的qs得分14個要素有聯(lián)系。

2.buybox：合作buybox

咱們常說，得購物車（buybox）者得訂單。

開通ppc廣告更能有助于搶到buybox黃金方位，把買家直接確定第一屏，添加下單概率。

3.引薦新品：新品獲得展現(xiàn)時機

大家都知道，當一個新品剛剛上架時，是排名很靠后的，甚至找不到排名。

前面說了，亞馬遜仍是相對公平的，這時仍是給到新品展現(xiàn)的時機。

也便是說你購買了出售產品的中心關鍵詞，甚至加價，仍是有期望排到前頁的，可是注意，并不是你出價高就必定排在前面。

由于出售排名還和listing的qs得分有聯(lián)系，后面會具體講。

4.處理庫存:盤活積壓，進步資金周轉率

當一些產品確定是積壓時，能夠經過ppc廣告促銷，能甩多少甩多少，意圖是降低庫存積壓，盤活流動資金，進步資金周轉率。

5.合作促銷:給促銷展現(xiàn)的時機

咱們常常會聽到許多賣家說，促銷做了沒作用啊。

那么，沒作用的要素許多，

先剖析剖析你的促銷有沒有讓買家看到，有沒有做到廣而告之呢?

6.收取keywords:最好的關鍵詞(keywords)來歷

許多人常常問關鍵詞都是從哪來的？關鍵詞的來歷有許多，其中非常重要的一個來歷便是ppc廣告，尤其是自動廣告，后面具體談。

那么ppc到底是什么呢?由于常常有人問我，胖哥，ppc和cpc有什么區(qū)別，總是搞混。

這兒給大家整理一下。

ppc廣告即:按點擊量付費廣告，亞馬遜產品推行最常用的一種辦法。

產品推行讓您有時機將產品置于查找結果的第一頁上，以便買家發(fā)現(xiàn)您的產品，從而添加銷量。

使用產品推行，您能夠根據(jù)買家的查找內容有針對性地投放高度相關的廣告，還能輕松衡量廣告出資回報率并優(yōu)化廣告開銷。

廣告前臺展現(xiàn)，帶有sponsored或許ad字樣。

亞馬遜ppc商業(yè)關鍵字類型

亞馬遜的商業(yè)關鍵字有四大類：描繪型，問題型，癥狀型和稱號型。在挑選中心關鍵詞時，咱們必定要充沛了解咱們的產品，充沛發(fā)掘產品的賣點，并提煉出來，合理布局到關鍵字中。

1、描繪型：這些關鍵字往往具有很高的查找量，如雪紡連衣裙，手提包，lcd電視。

2、問題型：通常描繪一些條件或許你的產品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應急充等。

3、癥狀型：描繪了問題的實踐癥狀，如收腹帶，瘦身健身器。

4、稱號型：產品稱號或品牌是在購買漏斗常見的關鍵字，這些關鍵字可能不含商業(yè)性質，但它們是購買漏斗中最頂級的優(yōu)異關鍵字。

亞馬遜ppc關鍵字分組技巧

1、當你找到產品相關的關鍵字之后，你能夠挑選2個不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包括這2個相同的單詞詞根，在2個單詞之前或之后能夠添加其他修飾詞。

舉個比方。以quickcharge為例，根據(jù)詞語的查找熱度得出以下詞：powerbank，powercharger，phonecharger，batterycharger，按這個來分組。這4個組為一個大組，在powerbank下面。

在這4個組里面有會圍繞上面2個單獨的詞根，在單詞之前或許之后添加其他修飾詞。使用googlekeywordsplanner能夠擴充出許多同一個詞根下的相關詞語。

舉個比方：比方portablepower，usbbatterypack，batterychargerforphone，portablebatterypack，cellphonebatterycharger，portablepowerpack，portableusbcharger……

2、以此類推，能夠擴展出許多詞語。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)異的關鍵字參與ppc廣告組。這樣一個powerbank下面能夠分無數(shù)個小組，每個組都依照中心詞根擺放。

用三種辦法測試廣告作用

1、broadmatch-廣泛匹配：假如亞馬遜用戶查找詞語與你關鍵字相關，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯現(xiàn)，能夠匹配拼寫過錯，復數(shù)，類似關鍵字。假如你的產品比較冷門，受眾非常少，能夠用廣泛匹配進步展現(xiàn)量和點擊量。

2、phrasematch-短語匹配：查找詞條的關鍵字有必要與輸入廣告組的關鍵字保持次序一致。以coffeecups為例，這些詞都會顯現(xiàn)廣告：coffeecups，bluecoffeecups，coffeecupsblue，redcoffeecupsfortraveling，coffeecup(單數(shù))，cofeecups(過錯拼寫)，cupscoffee(次序不同)。

3、exactmatch-精準匹配：查找詞條有必要和關鍵字完全一致，廣告才會展現(xiàn)。假如廣泛匹配的轉化率高于短語匹配和精準匹配，那說明你的賬號中沒有與查找詞相對應的關鍵字，你能夠下載報告，將它們添加進去。

amazon各種推行辦法匯總

1、扣頭碼促銷（promotions）

適用賣家：所有seller

顯現(xiàn)方位：產品頁面

添加流量：扣頭碼自身不會帶來任何流量

推行辦法：需求賣家自己經過amazon關鍵詞廣告或許站外進行推行

有用時長：賣家自己設置

參與費用：免費

2、a+圖文頁面（enhancedbrandcontent）

適用賣家：僅適ve、vc或用經過品牌備案的seller賣家

顯現(xiàn)方位：產品頁面

添加流量：a+頁面自身不會帶來任何流量

推行辦法：需求賣家自己經過amazon關鍵詞廣告或許站外進行推行

有用時長：一經同意，永久有用

參與費用：免費

3、品牌旗艦店（storefront或stores）

適用賣家：僅適ve、vc或用經過品牌備案的seller賣家

顯現(xiàn)方位：產品頁面

添加流量：旗艦店是amazon最新推出的功用，自身不會帶來任何流量

推行辦法：需求賣家自己經過amazon關鍵詞廣告或許站外進行推行(本文原創(chuàng)作者：薈網(wǎng)顧曉梅，轉載請保存)

有用時長：一經同意，永久有用

參與費用：免費

4、秒殺（lightningdeals）

適用賣家：僅適ve、vc、seller賣家

顯現(xiàn)方位：ld專頁

添加流量：添加1000倍流量

推行辦法：amazon交際推行、amazon郵件營銷

有用時長：seller僅有4小時，vendor有6小時

參與費用：seller需求收到邀請后繳納$150美金，vendor隨時免費參與

5、bestdeals

適用賣家：僅適ve、vc的賣家；seller賣家

顯現(xiàn)方位：bd專頁

添加流量：3倍

推行辦法：amazon專頁推行

有用時長：seller僅有4周，vendor有5周

參與費用：免費，可是seller只能經過招商經理提交，vendor能夠隨時自己提交

6、扣頭券促銷（coupons）

適用賣家：僅適ve、vc的賣家

顯現(xiàn)方位：coupons專頁

添加流量：3倍

推行辦法：amazon專業(yè)推行

有用時長：1年

參與費用：收費（點擊coupon和下單分開收費）

7、舊貨促銷（amazonwarehousedeals）

適用賣家：僅適amazon自己的二手市場

顯現(xiàn)方位：二手專頁（openbox&used）、賣家跟賣頁面

添加流量：無

推行辦法：amazon自己推行

有用時長：與seller無關

參與費用：與seller無關

8、訂閱促銷（subscribe&save）

適用賣家：僅適ve、vc的賣家

顯現(xiàn)方位：買家email

添加流量：2倍

推行辦法：amazon郵件推行

有用時長：終身有用

參與費用：根據(jù)每個買家的訂閱數(shù)量決議

以上就是小編給大家介紹亞馬遜ppc廣告，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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