淘品牌韓都衣舍高超的運(yùn)營技巧

本文主題淘寶,淘寶時(shí)髦,淘寶問答。

淘寶作為國內(nèi)最早一批興起的電商網(wǎng)站，誕生了一批又一批“淘品牌”，尤其是服裝行業(yè)，在2012年-2014年淘品牌占了全國服裝市場(chǎng)前十排名的5-6個(gè)席位。經(jīng)過多年的爆發(fā)性增長，在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，淘品牌也遇上了線上瓶頸。今天小編就跟大家分享淘品牌韓都衣舍高超的運(yùn)營技巧。

一、互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)髦的品牌定位

韓都衣舍的品牌定位是互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)髦，以18到30幾歲的女性為目標(biāo)顧客，首要運(yùn)營韓國風(fēng)格的女裝、女鞋、女包以及配飾。緊扣當(dāng)下女裝商場(chǎng)脈息，順應(yīng)商場(chǎng)需求，有用構(gòu)筑起差異化競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

1、利用海量樣式的吸引力

韓都衣舍（集團(tuán)）均勻每天上新50余款，每個(gè)季度新款數(shù)量超過5000款。就韓都本品牌而言，一周上新2-3次，共約50款左右。海量的樣式、敏捷的更新，為顧客提供了充分的創(chuàng)革，有用吸引了顧客的目光。

2、高性價(jià)比的消費(fèi)粘性

韓都衣舍的高性價(jià)比在于產(chǎn)品本身定價(jià)的實(shí)惠，一起，韓都衣舍還用慣例的折扣促銷提高重復(fù)消費(fèi)的粘性，拓寬用戶價(jià)值的廣度和深度。

3、極簡(jiǎn)主義規(guī)劃風(fēng)格

在規(guī)劃風(fēng)格上，韓都衣舍尋求的硬朗與柔美、復(fù)古與盛行，充滿內(nèi)涵的簡(jiǎn)約主義風(fēng)格，適用于各種場(chǎng)合，無論是從嚴(yán)厲的社交場(chǎng)所到街頭感十足的混搭風(fēng)格，這種崇尚極簡(jiǎn)主義并非故意打造出來的隨性與性感，將會(huì)是時(shí)髦界永不衰退的主流。

在建立之初，韓都衣舍就開端仿照各種韓風(fēng)時(shí)髦，最開端基本上便是原封不動(dòng)地拷貝，后來意識(shí)到版權(quán)危險(xiǎn)后，趙迎光在內(nèi)部定下規(guī)則，便是改動(dòng)的份額一定要超過30%。一個(gè)服裝品牌要想走出自己的路，一定是要靠原創(chuàng)取得商場(chǎng)的認(rèn)可。

二、韓都衣舍爆款的隱秘

1、爆款打造的榜首條件：時(shí)髦資源廣，更新速度敏捷

為了能夠榜首時(shí)間引進(jìn)韓國的時(shí)髦風(fēng)潮，韓都衣舍專門建立了“時(shí)髦選款師”精英團(tuán)隊(duì)，以四人小組方法，負(fù)責(zé)在韓國所有聞名時(shí)髦網(wǎng)站上尋覓最時(shí)髦的樣式，確認(rèn)樣式今后，嚴(yán)厲按照韓國規(guī)劃師的原稿，選擇相同或許更好的面料，用“時(shí)髦選款師”團(tuán)隊(duì)里面富有經(jīng)驗(yàn)的版型師，精確復(fù)制出韓國原版樣式，用優(yōu)異的規(guī)劃和愈加優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，制作出一款款最富有時(shí)髦風(fēng)味的衣服樣式。

2、爆款打造的第二條件：優(yōu)化產(chǎn)品，讓時(shí)髦性和大眾承受程度能夠高度契合

爆款之所以成為爆款，其底子原因是衣服契合時(shí)下盛行，受到我們的喜愛。韓都衣舍的選款師團(tuán)隊(duì)便是用這樣“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)則，讓韓都衣舍所有上架的衣服，都是時(shí)髦度和盛行度契合最好的樣式，都是超高人氣超高銷量的爆款！

3、爆款打造的第三條件：火上澆油，科學(xué)剖析，把爆款產(chǎn)品推到更爆

韓都店肆里的爆款數(shù)量十分多，其中每一款爆款，出售火爆周期高達(dá)驚人的幾個(gè)月，這其中究竟有什么訣竅呢？

答案便是：科學(xué)的剖析、數(shù)據(jù)的整合、推廣方法的多樣化，把爆款產(chǎn)品推到爆起來！經(jīng)過與業(yè)界其他的數(shù)據(jù)剖析，多層次的進(jìn)行爆款產(chǎn)品的信息反饋整合，科學(xué)的反映出爆款產(chǎn)品的種種細(xì)節(jié)，然后找出爆款產(chǎn)品存在的細(xì)節(jié)方面的缺少之處。

對(duì)于每一款爆款產(chǎn)品，搜集其數(shù)據(jù)，包含閱讀量、出售量、轉(zhuǎn)化率、推廣效果、同比、環(huán)比、閱讀、成交、增長率、客戶滿足程度、客戶反映等等細(xì)節(jié)問題，然后判別出，店肆在哪些方面存在缺少，哪些地方有問題，哪些地方需要更進(jìn)一步的改善，或許添加客戶體會(huì)滿足度等等，經(jīng)過一系列專業(yè)的剖析和信息的回饋，讓爆款產(chǎn)品愈加的完美，然后添加其火爆周期；讓爆款更爆，形成良性的循環(huán)。

4、爆款打造的第四個(gè)條件：后期維護(hù)，良好的客戶體會(huì)

后期維護(hù)包含產(chǎn)品出售中和產(chǎn)品出售后的客戶服務(wù)，如客服的、旺旺群的反饋信息，產(chǎn)品的包裝、物流以及其他全部能夠影響客戶體會(huì)性的方面都要做到最好的維護(hù)。

在韓都衣舍成功之后，許多其他品牌亦想學(xué)習(xí)其做法。趙迎光認(rèn)為，仿照和學(xué)習(xí)沒有問題，但難點(diǎn)在于許多公司的老板思維仍是操控型管理，缺少讓員工試錯(cuò)的耐心，不愿意充分放權(quán)。此外，許多規(guī)劃師品牌存在尋求“小而美”與擴(kuò)大規(guī)劃之間的對(duì)立。

別的韓都衣舍還擅長運(yùn)用單品來打造爆款，所謂單品運(yùn)營，便是以單款來考慮的，引爆當(dāng)季的衣服從規(guī)劃到出售，全部有數(shù)據(jù)能夠監(jiān)測(cè)。每款產(chǎn)品的生命周期，都有專人精心維護(hù)。

以上就是小編給大家介紹淘品牌韓都衣舍高超的運(yùn)營技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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