干果行業(yè)的淘寶推廣秘籍大放送

本文主題淘寶,淘寶干果,淘寶問答。

淘寶上的干果店賣家大概是一萬多家，而且基本上每家的主打產(chǎn)品價(jià)格都不一樣，作為消費(fèi)者當(dāng)有需求的時(shí)候去淘寶上買產(chǎn)品，誰能夠第一時(shí)間出現(xiàn)在買家眼簾可能就決定著這單生意能不能成，那么怎么怎么去做干果行業(yè)的淘寶推廣才是最有效果的呢？

一，確定主營品類

目前干果行業(yè)品類能達(dá)到上千種，一家想要全部經(jīng)營是不現(xiàn)實(shí)的，這個(gè)時(shí)候就需要明確所要做的產(chǎn)品是不是有一個(gè)廣大的受眾群體。比如南方多生產(chǎn)杏仁、碧根果、榛子等，但是賣家比較多，競爭非常激烈，新疆那邊巴旦木、紅棗、葡萄干等比較多，但是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)原因稍微貴點(diǎn)。不同的品種決定了面對(duì)的消費(fèi)群體不同，也決定了淘寶推廣模式的不同，一般買新疆產(chǎn)品的更看重質(zhì)量跟體驗(yàn)，買大眾的干果一般就是要求價(jià)格公道跟質(zhì)量要差不多，所以確定好主營品類是做好淘寶推廣的第一步。

二，確定價(jià)格區(qū)間

接著一來說，邊疆地區(qū)或者國外地區(qū)的干果，一般價(jià)格比較貴，但是貴也有個(gè)限度，比如正常的新疆紅棗賣40一斤，這是大家都可以接受的貴，如果以各種理由提高到五六十一斤甚至更貴，基本可以斷言這家淘寶店別說去做淘寶推廣了，能存活下來都不錯(cuò)，畢竟需求等同于實(shí)際這個(gè)理論是不會(huì)變的。又比如，平常兩三塊一斤的大眾葡萄干你賣一塊多，別人也會(huì)懷疑這個(gè)質(zhì)量的好壞，這種建議在做淘寶推廣的時(shí)候參考下十家以上的同行定價(jià)，取平均值，浮動(dòng)不超過百分之十最好。

三，確定產(chǎn)品特點(diǎn)

干果的產(chǎn)地不一樣，帶來的口感、色澤、外觀也是有差別的。比如新疆的棗又大又紅又甜，是因?yàn)槿照諘r(shí)間充足容易積累糖分，南方的棗一般個(gè)頭比較小但是水分比較足，做成干果之后，棗核小煮粥好。確定特點(diǎn)就是吸引對(duì)此關(guān)注的買家，當(dāng)讓有些人會(huì)說為什么不全部是特點(diǎn)呢？那全部是特點(diǎn)跟沒有特點(diǎn)是不是一樣的呢？每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)大眾最為接受的特點(diǎn)，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)去做淘寶推廣效果會(huì)非常好。如果想要開發(fā)一些與眾不同的市場需要的就是差異化特點(diǎn)包裝。

四，確定推廣渠道。

當(dāng)一二三條都做過了，剩下最后一步就是推出去。淘寶推廣目前渠道比較多，帶來的效果也不一樣。比如淘寶官方的幾個(gè)渠道都是花錢直接投入，不過帶來的效益一般是會(huì)場分銷大于頂展，頂展大于直通車這樣一個(gè)邏輯。其他的比如第三方平臺(tái)引流、線下引導(dǎo)線上等等方式有效果，但是對(duì)于精力的要求是非常高的，而且最好有人專門運(yùn)營。

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