雙十一前夕-淘寶抖音快手三大平臺流量玩法大盤點-快手短視頻營銷快手直播帶貨快手營銷引流

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距離今年雙11大促揭幕的時間已經不足一個月，而今年各大電商直播平臺的激烈混戰(zhàn)也導致本屆雙十一帶著一絲不同尋常的氣息。

特別是在字節(jié)與快手相繼傳出即將上市的消息后，旗下兩大頭部短視頻平臺都需要一份高分的成績單，來證明自己有能力去深耕電商直播這個增量市場。

主流電商平臺紛紛開始各自密謀已久的“作戰(zhàn)計劃”，而跨界的短視頻直播平臺也都紛紛加強內容電商的創(chuàng)新玩法和促銷力度。本文整理了目前抖音、快手、淘寶在雙十一到來之際放出的的差異化玩法與平臺特色活動，供各位參考。

老牌傳統(tǒng)選手：淘寶直播

在抖音直播間斷開第三方連接后，淘寶也做出了兩手應對，一方面發(fā)布“星X計劃”，通過統(tǒng)一降低各類目內容專項服務費至商品實際成交的2%，來豐富商家貨品在短視頻/直播/圖文/音頻等內容場景的推廣。

另一方面，客戶端大改版，雙十一期間重點加碼短視頻和直播布局。推出了“滿天星計劃”的項目向商家產出的短視頻內容提供更多流量，鼓勵商家大力創(chuàng)作短視頻內容。

優(yōu)質達人的視頻從發(fā)布到流入手淘，中途將經過流量疊加多次推薦、僅3分鐘就可實現手淘內可見，不難看出短視頻正成為直播之外的最大增量。

針對直播方面，官方則將主播劃分為五個梯隊，從開播活躍、直播間粉絲觀看、直播引導成交額三個維度，綜合計算主播的成長值，對應相應的等級。

不同梯度的主播對應的直播權益也不盡相同，以處于第五層的主播為例，資源重點是打造超級直播間。而頻道資源+寵粉專區(qū)+特色主題等活動也將為腰部主播的發(fā)力提供扶持，新晉主播則可以通過有效開播獲得獎勵。

流量推薦算法上，本屆雙十一期間也相應進行了升級。提出了直播流量保障計劃，流量分發(fā)上會參考主播的匹配程度，為有需求的主播們提供了確定性、精準性和靈活性三個有利因素。

不僅是主播方面，機構端也將面臨更新。據官方介紹，除了機構凍結單、金牌主播、播娘娘在內的主播管理升級，MCN機構榜單、商家合作服務、流量運營等都展現出了升級跡象。

即將到來的雙11大戰(zhàn)中，對用戶時間的爭奪將更為激烈。短視頻與直播內容仍是淘寶的重點發(fā)力方向，促銷玩法會更側重社交玩法，從而進一步提高其GMV總量。

潛力選手：快手電商

快手雙十一的招商項目也于近日正式啟動，此次快手在以往購物節(jié)活動玩法的基礎上進行全面升級和創(chuàng)新。

快手116購物狂歡節(jié)、雙十一加油包、達人天團4大IP等玩法，將投入百億級流量資源，覆蓋了百位頭部達人，通過引導C端用戶做任務發(fā)放億元福利，為商家導流。

10月30日，快手還將聯合江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型臺網聯動晚會，晚會匯集了30+當紅明星與多位快手站內頭部達人，力爭撕開下沉市場的標簽。

除了相應的產品聯動與巨大流量扶持以外，在直播帶貨模式上，快手也是推出定制化套餐。

第一種合作方式主要面向S、A、B級明星主播團，可進行直播混場單坑位的合作，其優(yōu)勢在于較低的合作門檻、單坑位的價格優(yōu)勢，以有限的預算可以合作更多的主播。

第二種合作方式則主要面向快手超頭部達人，推出品牌獨家定制專場活動，依托達人超強帶貨能力，打造品牌專屬特點。

快手電商仍是市場上的潛力股，要知道過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四名。說明快手針對下沉市場的社交電商打法無疑是有效地提升了站內用戶的流量效率，更從另一側面認證了快手電商的巨大潛力。

一號種子：抖音電商

從各大綜合電商的時間節(jié)點來看，大部分平臺都將雙11的戰(zhàn)線越拉越長，并且在模式上也越來越靠近。

像抖音在本次雙十一節(jié)點的基礎活動，也是參考了傳統(tǒng)電商的三件套促銷模式，設有跨店滿減、限時秒殺、粉絲券等玩法，雙十一期間還將對流量產品進行了相應的升級，實現流量精準化投放。

抖音電商副總裁木青也對外表示：“平臺積極提供百萬規(guī)模級達人合作、分層大促活動爆發(fā)、廣告加速等措施，支持有“好內容+好商品+好服務”的商家，觸達目標用戶、和用戶進行互動溝通并產生購買?！?/p>

值得注意的是，從2023年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長36.1倍，開店商家的數量增加16.3倍。不難看出擁有6億日活躍用戶的抖音，對于品牌商家來說，是達成增量銷售的新機會。

同時，字節(jié)電商部門也正在內部搭建供應鏈支持團隊，團隊成員多有阿里、京東背景；品控團隊也在搭建中，團隊成員有幾十人，主要負責抖音小店產品質量的把控。

斷開外鏈后，抖音正在對舊有框架的重組和商業(yè)邏輯進行重新梳理，特別是字節(jié)拿下支付牌照后，抖音的電商生態(tài)環(huán)境正在逐漸步入正軌。

本質上無論是淘寶選擇自建短視頻流量池，還是抖音快手對供應鏈的加速建設，其背后的目的都是為了完善“人貨場”這一閉環(huán)邏輯。

根據阿里研究院發(fā)布的報告顯示，2023年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，達到10500億元；2023年直播電商規(guī)模將擴大至2.0萬億元，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。在這條萬億市場的賽道上，三方短時間內肯定難分高下，但經過今年這屆雙十一，各方的發(fā)展脈絡將會更加清晰。

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