你店鋪數(shù)據(jù)分析透徹嗎

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店鋪運(yùn)營過程中，除了開始的店鋪裝修、寶貝上架、店鋪推廣等，最重要的還有店鋪數(shù)據(jù)分析，不是說做了這些前期工作就可以不用管了，如果店鋪寶貝銷量不好、沒有流量，還是需要我們進(jìn)行分析的，最后才好對癥下藥。那么可能也有的賣家有分析，但是分析的夠不夠透徹就是另外一回事了。下文就給大家舉了一個實(shí)例，80后分析淘寶第一家女鞋金冠店，我們來看看。

店鋪數(shù)據(jù)分析案例解析：

淘寶第一家女鞋金冠店

在林福廣位于高科技企業(yè)孵化器一千多平方米的辦公室內(nèi)，后臺運(yùn)營和客服兩部分的人員最多，有四五十人。兩千多平方米的倉庫里，最新一季的春鞋已全數(shù)到位，不到十人在包裝發(fā)貨。

后臺運(yùn)營是他的焦點(diǎn)部分，首要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)闡發(fā)。他的網(wǎng)銷之所以如斯成功，法門在于，他會操縱“數(shù)據(jù)”來賣鞋。

30萬筆買賣，靠的是數(shù)據(jù)

2006年，學(xué)設(shè)計(jì)的林福廣在淘寶網(wǎng)上開出一家網(wǎng)店“上上屋”，賣的是那時最風(fēng)行的雪地靴。

“一雙雪地靴賺1.5元，一開店就賣了3000雙?！绷指V說。

跟大部份創(chuàng)業(yè)者一樣，剛起頭時，林福廣并沒有出格的招。惟有一點(diǎn)，那就是對峙，在對峙中，林福廣發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營網(wǎng)店的殺手锏——數(shù)據(jù)。

“若是之前網(wǎng)店發(fā)賣3000雙憑的是命運(yùn)，那末后來30萬筆成功買賣，靠的就是數(shù)據(jù)?！绷指V說，“好比，可以按照數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)等，來闡發(fā)顧客的所屬地和顧客瀏覽了哪些單品等，如許，顧客的愛好一目了然?！?/p>

“后臺運(yùn)營經(jīng)由過程這些數(shù)據(jù)，能領(lǐng)會自己品牌的客戶的愛好，從而闡發(fā)市場?！绷指V說，“經(jīng)由過程數(shù)據(jù)，賣家可獲得行業(yè)宏不雅環(huán)境、自己品牌的市場狀態(tài)和消費(fèi)者行為等?！?/p>

爆款鞋的營銷故事：在數(shù)據(jù)中找買家

林福廣用一款雪地靴的發(fā)賣例子，來講明數(shù)據(jù)的妙用。

這款雪地靴，外型時尚，有五種分歧的穿法。

林福告白訴記者，開初發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)物的成交轉(zhuǎn)化率出格高，所以在網(wǎng)店最好的位置主推。

什么是成交轉(zhuǎn)化率呢？他進(jìn)一步詮釋，成交轉(zhuǎn)化率，是成交用戶數(shù)占產(chǎn)物頁訪客數(shù)的百分比，按照百分比來看產(chǎn)物的受接待水平。好比平均會見深度，是用戶平均每次會見瀏覽店肆的頁面數(shù)，可以讀出客戶的黏性、產(chǎn)物吸引度、會見需求匹配度等。

經(jīng)由過程對這些數(shù)據(jù)的闡發(fā)，林副廣感覺這款鞋子完全可以打造成爆款。

“為消費(fèi)者推薦爆款，看似是網(wǎng)店推出的一項(xiàng)服務(wù)，現(xiàn)實(shí)上是網(wǎng)店?duì)I銷手段，是賣家晉升銷量的主要方式。”林福廣說，“成功的爆款可以大大增添搜刮的權(quán)重，讓你的商品取得更多的免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)遇，引進(jìn)更多的天然搜刮流量。”

好的數(shù)據(jù)說明，還能讓賣家快速找到藍(lán)海市場，能精準(zhǔn)擬定有用的營銷方式。

林福廣說，開辟雪地靴產(chǎn)物時，經(jīng)數(shù)據(jù)說明，發(fā)現(xiàn)大部份客戶認(rèn)為市道上雪地靴的鞋底偏硬，防滑機(jī)能不太好。

因而，他們研發(fā)了純橡膠底的雪地靴，同時對鞋底底紋進(jìn)行改進(jìn)，在鞋墊部份插手一層記憶海綿，讓雪地靴在穿戴舒適度和防滑性上有了改良。推向收集后，這款雪地靴取得了很好的口碑和銷量。

“收集世界，市場常常儲藏在數(shù)據(jù)背后?！绷指V說。

數(shù)據(jù)軟件，經(jīng)管整個公司運(yùn)作

在林福廣的收集發(fā)賣進(jìn)程中，數(shù)據(jù)軟件幾近涵蓋了所有工作環(huán)節(jié)，從售前、售后到發(fā)賣、財(cái)政等整個別系。

林福廣笑著說，比擬同業(yè)，他在初期就很注重流程化的工作和軟件應(yīng)用?！皩γ恳粋€工作流程的分化，拿發(fā)賣這個環(huán)節(jié)來講，包括接單、售后服務(wù)、訂單打印，我們很早就把流程細(xì)化分化，以便操作得更好?！?/p>

“按照數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行最有用簡練的經(jīng)管，這是林福廣的經(jīng)管策略。好比導(dǎo)購、專業(yè)圖片拍攝、描寫頁面的指導(dǎo)、售后服務(wù)機(jī)制、快速反映的物流系統(tǒng)、選擇快遞公司，每一個點(diǎn)都按照數(shù)據(jù)不竭進(jìn)行改良?！?/p>

通過以上的介紹，大家有沒有什么收獲呢？在我們的店鋪出現(xiàn)問題的時候，我們就少不了要做一下分析了，或者本文不夠清晰，大家可以看看《店鋪數(shù)據(jù)分析做不好,店鋪人群定位自然不精準(zhǔn)!》，或者想要知道更多關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，直接收藏幕思城電商網(wǎng)站，將持續(xù)為您更新！

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