深度總結：電商運營干不好的20條原因

本文主題電商運營,淘寶問答。

引流問題，不是流引不進來，是引來的人根本對你的產品沒興趣，精準引流是關鍵。

2.DSR問題，為什么引流準確，轉化率還是這么低？因為你的DSR太低影響顧客購買信心，繼而影響自然流量的流入。

3.產品問題，盲目推出不符合市場的產品，或者產品定位錯誤，過高或者過低。

4.推廣圖問題，試問圖片都不吸引，誰會買你的東西。

5.首頁和詳情頁問題，千篇一律的抄襲，沒有創(chuàng)新的首頁和詳情頁，或者內容和產品不符，產品參數(shù)不足，賣點沒提煉出來等問題都會影響你產品的銷售，因為第一印象很重要。

6.產品評價，要及時觀察你產品的評價和追加評價，保持和客戶互動，及時應對對跟風盤的控制是很準確的。

7.及時上新，沒有持續(xù)更新產品的店鋪等于一潭死水，新品流量更是沒有。

8.沒有正確設置優(yōu)惠券，買家99%都是貪小便宜的，什么打折，滿減，送優(yōu)惠券，都會引發(fā)他們購買欲。

9.活動節(jié)點，長期沒有活動，買家都看不下去了，因為都是那個問題，貪小便宜。

10.CRM的維護，眾所周知，一個健康的店鋪是新顧客和舊顧客組成的，所以對于會員的維護很重要。

11.客服對產品是否了解，是銷售話術和談判技巧，思維方式等都會影響你的銷售。

12.售后問題，長期不退款，藐視客戶退換貨等行為會導致店鋪不達標，嚴重影響店鋪發(fā)展和活動報名，購買信心和自然流量等。

13.搭配套餐，好的關聯(lián)銷售是提高客單價的主要手段。

14.執(zhí)行力問題，店鋪的問題都找出來了，但遲遲不處理，這個等于沒有把問題找出來，等于把問題復雜化，還浪費了人力物力。

15.自以為是的攝影師和設計師，以自己的審美觀和所謂的經驗去堅持一些無必要堅持的執(zhí)著，不聽運營和其他的人意見，要知道運營手上有的是數(shù)據(jù)，你有的只是虛無縹緲的所謂經驗。

16.推廣方式錯誤，以為用高ppc就能獲得轉化，勞民傷財。

17.不了解競爭對手盲目作對比，導致運營方向嚴重錯誤。

18.覺得電商平臺是清貨的地方，還不肯打折扣，做成價格虛高，要知道你是賣家很聰明，消費者比你更聰明。

19.做事以為可以一勞永逸，缺乏堅持。

20.自己店鋪開不好也不接受改變的。

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