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    為什么我說(shuō)小白做一件代發(fā)是死路一條(下)

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37

    本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

    為什么我說(shuō)小白做一件代發(fā)是死路一條(下)

    一件代發(fā),投入1000,月入過(guò)萬(wàn)?做的好的,能賺100萬(wàn)?確實(shí)可以,我不僅見(jiàn)過(guò),還深入探討過(guò),團(tuán)隊(duì)20人,幾十個(gè)淘寶店鋪,專業(yè)班子,年入幾百萬(wàn)。但問(wèn)題是現(xiàn)在玩兒一件代發(fā)的主要是什么人?

    基本沒(méi)可能。所以標(biāo)品類目做一件代發(fā)就是個(gè)笑話,這都是外行想出來(lái)的方法,只對(duì)小白有用。

    他們搞出一件代發(fā)可以賺錢的說(shuō)法,不過(guò)是為了降低入淘門檻,讓更多的小白加入到韭菜的行業(yè),等著被收割,僅此而已。再看非標(biāo)品。非標(biāo)品什么特征?一個(gè)詞概括:去中心化。

    具體的說(shuō),這個(gè)品類的消費(fèi)者下單的邏輯就是我只買我喜歡的東西,不喜歡的東西排名再好、銷量再高我看都不會(huì)看,銷量等維度做一個(gè)參考就行了。

    這個(gè)品類不需要做排名和卡坑產(chǎn),不需要高排名、高銷量,自然就不需要強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈,只需要搞定了好的品就行了,所謂的搞定好產(chǎn)品核心就在于“差異化”,盡可能去做細(xì)分市場(chǎng),同質(zhì)化是非標(biāo)品的大忌。

    因?yàn)榇蠹疫x品的思路是根據(jù)自身個(gè)性化的需求選擇產(chǎn)品,只要是自己喜歡的東西就可以下單,但是我們必須得拿出市場(chǎng)上有需求、而又不是同質(zhì)化的產(chǎn)品。所以,非標(biāo)品的選款就是重中之重了。

    但選款是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)活兒、一個(gè)技術(shù)活,是一個(gè)積累性的,需要沉淀的能力,不是技巧問(wèn)題。

    靠的是對(duì)某一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期深刻的經(jīng)營(yíng),對(duì)目標(biāo)人群、用戶畫像足夠深入的了解,了解目標(biāo)人群的喜好、需求,這些都不是一朝一夕可以解決的。玩兒一件代發(fā)的人,他們會(huì)說(shuō),選品嘛,我可以解決,很簡(jiǎn)單的,只需要一個(gè)萬(wàn)能公式就行。搜索人氣/在線商品數(shù)。

    這個(gè)數(shù)字從大到小排序,數(shù)字越大的關(guān)鍵詞代表的品類更有價(jià)值,這個(gè)公式的邏輯就是找到需求量大,但同時(shí)賣的人少的產(chǎn)品,這個(gè)邏輯是對(duì)的。

    可惜了,在非標(biāo)品里面,詞≠款。

    公式搞定的是關(guān)鍵詞,在標(biāo)品里面詞就能代表款,但是到了非標(biāo)品,選中的詞并不代表就找到了款,一個(gè)詞下有N個(gè)款,請(qǐng)問(wèn)如何選款?

    比如你通過(guò)公式找到“連衣裙”是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大的類目,然后呢?這個(gè)詞能代表款嗎?雪紡連衣裙、連衣裙小個(gè)子、連衣裙冬款、連衣裙收腰......

    款在哪兒?根本確定不了??!

    而且一件代發(fā)最大的問(wèn)題就是低門檻,最低只需1000保證金就可以開(kāi)始了,再加上大家都用一樣的所謂的公式選款技巧,最終會(huì)讓一大波人短期涌入某一個(gè)品類。

    那么這個(gè)理論下,會(huì)有一波店鋪上架同一款寶貝,然后大家殺的你死我活。

    比如,市場(chǎng)上有一個(gè)買家看中了這款寶貝,但是由于一件代發(fā)的無(wú)底線門檻,市場(chǎng)有100家店都在賣同一款寶貝,會(huì)發(fā)生什么事?

    很簡(jiǎn)單,為了這一個(gè)成交,非標(biāo)品店也會(huì)陷入標(biāo)品品類的數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng),買家會(huì)出現(xiàn)下單難的問(wèn)題,想搶奪這個(gè)買家,這100家店必然會(huì)殺價(jià)、拼基礎(chǔ)數(shù)據(jù)......

    拼到最后,其中某一家幸運(yùn)店鋪搞定了這個(gè)淘寶買家,其他的99家同款寶貝的店都得吃灰。

    哈哈,本來(lái)用這個(gè)公式是想搞一下稀缺品類和稀缺款,結(jié)果沒(méi)成想?yún)s變成了低能者的集體狂歡。

    這跟非標(biāo)品的“差異化”和“細(xì)分市場(chǎng)”的理念背道而馳,最終失去競(jìng)爭(zhēng)力。

    天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,沒(méi)有一種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是通過(guò)某種技巧、智力學(xué)習(xí)就可以輕松做到的,背后都在拼資源和創(chuàng)業(yè)底層邏輯,你非要背離,最后肯定是一地雞毛,歷史已經(jīng)反復(fù)驗(yàn)證了。

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