為什么我說(shuō)小白做一件代發(fā)是死路一條總結(jié)

本文主題淘寶,淘寶項(xiàng)目,淘寶問(wèn)答。

一件代發(fā)，投入1000，月入過(guò)萬(wàn)？做的好的，能賺100萬(wàn)？確實(shí)可以，我不僅見(jiàn)過(guò)，還深入探討過(guò)，團(tuán)隊(duì)20人，幾十個(gè)淘寶店鋪，專業(yè)班子，年入幾百萬(wàn)。但問(wèn)題是現(xiàn)在玩兒一件代發(fā)的主要是什么人？

總結(jié)：

標(biāo)品和非標(biāo)品玩兒“一件代發(fā)”的弊病我已經(jīng)分析的很清楚了，這個(gè)分類分析方法，基本覆蓋了大部分品類，大家可以對(duì)號(hào)入座，對(duì)于某些跨界品類只需要二者結(jié)合去看，一樣可以參考。

做電商，底層邏輯永遠(yuǎn)是：產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。

換到平臺(tái)電商，尤其是淘寶這種成熟平臺(tái)，可能需要加一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，合成一下，就是：

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（品牌、稀缺、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉），權(quán)重：40%-45%；

品類運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)(從零到七層級(jí)打怪經(jīng)驗(yàn)），權(quán)重：35%-40%；

資金支持（充足的預(yù)算、解決團(tuán)隊(duì)管理、供應(yīng)鏈端口控制），權(quán)重：10%-15%；其中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是核心要素，在整個(gè)淘寶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的權(quán)重最大，也是我們?nèi)胩詣?chuàng)業(yè)的最關(guān)鍵要素，這個(gè)要素搞不定，其他的再好，淘寶開店的成功率最多不過(guò)55%。

在標(biāo)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要足夠低的價(jià)格，同時(shí)能夠保障高發(fā)貨量、高良品率；

在非標(biāo)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要深入的行業(yè)沉淀，對(duì)目標(biāo)受眾的深刻洞察，甚至形成某個(gè)獨(dú)特的店鋪氣質(zhì)，這些都非一朝一夕能夠辦到。這兩個(gè)大分支，對(duì)產(chǎn)品的要求，都不是“一件代發(fā)”這種路徑可以解決的。

很多人反對(duì)我的是非標(biāo)品里面，有很多優(yōu)秀店鋪都在做一件代發(fā)，比如服裝就是這樣，服飾類目很多店鋪動(dòng)輒幾百個(gè)寶貝，完全靠自己庫(kù)存消化有難度。

我們自己手里服裝店是最多的，幾乎每個(gè)店都有不同程度的代發(fā)產(chǎn)品，但是這種店都有基礎(chǔ)，而且掌柜對(duì)選款也非常有經(jīng)驗(yàn)的，選款成功率高，符合店鋪風(fēng)格，這樣才能玩兒。

而且這種代發(fā)也是權(quán)宜之計(jì)，解決短期鋪貨問(wèn)題，一旦這些寶貝脫穎而出，立馬就要著手解決貨源問(wèn)題，要么拿版生產(chǎn)，要么直接批，把一切的不利風(fēng)險(xiǎn)都控制下來(lái)。

而大量的小白賣家是從零開始做產(chǎn)品，既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，店鋪也沒(méi)有基礎(chǔ)，最終淪為我上面說(shuō)的那種情況，這種選款路徑就是笑話。

創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是留給最優(yōu)秀的人或者優(yōu)秀的資源來(lái)完成，大部分一說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，腦袋里想到的就是：

餐飲、奶茶店、咖啡店、花店......

抱歉，這些行業(yè)的投資失敗率非常之高，本人就投資了幾個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，有一定發(fā)言權(quán)的。

越是這種看起來(lái)常規(guī)的項(xiàng)目，做的人越多，因?yàn)槿巳硕枷氲玫剑炊〉母怕屎芨?。餐飲為例，每個(gè)月餐飲關(guān)店率大于15%，賺錢的更是很少。而那些真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，尤其是門檻低，收益高的項(xiàng)目屬于“信息差”項(xiàng)目，這種是屬于某種特定人群的，他們總是比普通人更快掌握更多掌握市場(chǎng)信息，才能發(fā)這個(gè)財(cái)。

所以，優(yōu)質(zhì)“信息差”項(xiàng)目，肯定在其它渠道就被瓜分完畢了，不會(huì)流入到社會(huì)基層的人視野里，流傳過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)不是好項(xiàng)目了。比如：股票內(nèi)幕、雄安新區(qū)規(guī)劃利好、海南自貿(mào)港、早年比特幣、10年前買房子......你抓住了嗎？

現(xiàn)實(shí)很殘酷，只有那些垃圾項(xiàng)目才會(huì)搞得人盡皆知，比如：2023年了，還閉著眼睛投資買房。一件代發(fā)的做淘寶，就是屬于這類項(xiàng)目。

大部分被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品才流轉(zhuǎn)到一件代發(fā)平臺(tái)來(lái)做效率極低的分銷，這是一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。我這么分析后，應(yīng)該說(shuō)，做過(guò)淘寶的人都明白了，沒(méi)做過(guò)的你們自己看著辦吧，只能幫到這兒。

此情此景，我想吟詩(shī)一首：

對(duì)韭當(dāng)割，人生幾何？

屁如朝露，去日苦多。

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