下半年淘寶搜索流量的3個(gè)變化

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

1、下半年淘寶搜索流量的3個(gè)變化.首先，坑產(chǎn)權(quán)重又被加大了，原因很簡(jiǎn)單，各大平臺(tái)在蠶食某寶流量，流量大幅下滑，但平臺(tái)又要保住GMV，怎么辦呢，加大坑產(chǎn)權(quán)重。第二是層級(jí)，現(xiàn)在3層級(jí)以下的店鋪，拿流量很難，5層級(jí)以上，才有像樣的流量。第三，從最近我們自己運(yùn)營(yíng)的店鋪數(shù)據(jù)上看，不論是搜索還是首猜，要拿流量，第一大權(quán)重就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不好，流量不可能上的去。

最近拿大流量的款，基本點(diǎn)擊率都是行業(yè)2.5倍以上，不過(guò)以上三點(diǎn)，至少今年優(yōu)化層級(jí)和坑產(chǎn)，還是很容易的。

2、退款單有沒(méi)有權(quán)重

大額退款單，多少是會(huì)有權(quán)重的，因?yàn)闀?huì)計(jì)入平臺(tái)GMV。淘寶GMV的計(jì)算方式是，只要拍下付款，就算GMV，不論你是否有售后。當(dāng)然，操作不謹(jǐn)慎的話，風(fēng)險(xiǎn)也很大，一旦判定到違規(guī)，處罰也會(huì)比較重。

3、超級(jí)推薦如何做出10倍投產(chǎn)

投超級(jí)推薦，一定要學(xué)會(huì)做收割計(jì)劃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶，一個(gè)用戶要買一條牛仔褲，平均要游覽40個(gè)頁(yè)面，所以他看到你的次數(shù)越多，你的成交幾率就越大。

我們要用重定向，多次觸達(dá)收藏加購(gòu)過(guò)我們的客戶，通常重定向計(jì)劃都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的ROI。重定向的玩法，需要你的產(chǎn)品出現(xiàn)在各個(gè)展位，所以超級(jí)推薦的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和圖文計(jì)劃都要投，溢價(jià)設(shè)置比其他拉新計(jì)劃高1%就行，甚至還可以在主圖上寫“聯(lián)系客服，領(lǐng)取X元優(yōu)惠券”，提升轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊。

4、新手賣家入淘，怎么選產(chǎn)品？

如果你的投入有限，那唯一正確的做法就是找細(xì)分市場(chǎng)，我們有位學(xué)員是賣床墊的，如果賣普通床墊，由于市場(chǎng)過(guò)于飽和，大概率沒(méi)機(jī)會(huì)。

他通過(guò)生意參謀的搜索排行，找到了一個(gè)細(xì)分關(guān)鍵詞【幼兒園床墊5歲】，這個(gè)關(guān)鍵詞下的競(jìng)爭(zhēng)很弱。

操作后發(fā)現(xiàn)，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人不是寶媽，而是幼兒園的老師或采購(gòu)，于是他改良了產(chǎn)品，讓床墊更易于拆卸和清洗，主圖和詳情頁(yè)全部圍繞幼兒園場(chǎng)景，果然大賣，占據(jù)了這個(gè)關(guān)鍵詞下的第一。

5、手淘首頁(yè)流量那么大，我要不要去做

在推廣一個(gè)產(chǎn)品前，我們首先要思考顧客的購(gòu)買場(chǎng)景，場(chǎng)景有2種，一種是逛，一種是買。在買的場(chǎng)景下，我們需要精準(zhǔn)流量，那就是直通車和搜索，因?yàn)樵谫I的場(chǎng)景下，需求明確，不需要種草。

比如買路由器，一定是搜索場(chǎng)景，在逛的場(chǎng)景下，需求是模糊的，所以要通過(guò)內(nèi)容和主圖，去激發(fā)客戶的興趣。那你的運(yùn)營(yíng)陣地就是，手淘首頁(yè)、超級(jí)推薦、直播、短視頻等，比如女孩子買衣服，就是逛的場(chǎng)景，最后可能衣服沒(méi)買，買了一堆首飾或包包。

6、打造爆款前，你必須做的5個(gè)工作

我們?cè)谕埔粋€(gè)產(chǎn)品前，一定會(huì)先制定好策略，首先是產(chǎn)品如何切入市場(chǎng)，非標(biāo)看款式，標(biāo)品看差異化賣點(diǎn)。

第二是要知道競(jìng)品的打法，是什么流量做起來(lái)的，付費(fèi)推廣，活動(dòng)，還是禮品單，這可以通過(guò)生意參謀看。

第三是類目的爆款價(jià)格帶，如果類目平均單價(jià)是50，你非要賣200，那也成不了爆款。

第四是看主打什么關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞意味著先切入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第五就是算競(jìng)品的數(shù)據(jù)，我要做到什么數(shù)據(jù)，才能獲得流量，功課做足，再上戰(zhàn)場(chǎng)。

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