淘寶直播一直做不起來

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今年來有沒有發(fā)現(xiàn)淘寶直播越來越難做了，流量越來越少？但同時你也會發(fā)現(xiàn)，做得好的也是越做越好。

頭部主播從去年初的每天幾百萬場觀，到今年每天上千萬場觀。

中腰部的大部分主播也是從去年初的幾十萬場觀漲到了今年的上百萬場觀。

唯有底部的主播在半死不活的掙扎著。

為什么會是這樣呢？

1.淘寶平臺流量紅利期已經(jīng)過去，在紅利期內(nèi)成長起來的已經(jīng)是現(xiàn)在平臺的頭部主播，是平臺的門面，所以他們的流量自然不會少。

2.蛋糕就那么大但分蛋糕的人越來越多，各自憑實力上位（以后臺數(shù)據(jù)為準）。

3.資本進入，各種大的傳媒公司，MCN機構(gòu)等進入電商直播領(lǐng)域。所謂有錢能使鬼推磨，你幾年的努力不如他們1分鐘的操作。

還有平臺這兩年一直鼓勵扶持商家自播，但2年過去了商家自播能做得好的也是少之又少。

這又是為什么呢？

因為平臺流量的分發(fā)機制。

1.平臺希望主播能夠?qū)Ψ劢z有足夠的號召力，粉絲有足夠的黏性，所以有了粉絲回訪率的權(quán)重項。

2.平臺希望主播有能力留住每一個進直播間的人，在淘寶直播上能否留住人最主要是產(chǎn)品能力其次才是主播，所以有了停留時長和轉(zhuǎn)粉率的權(quán)重項。

3.平臺希望主播能最大程度的轉(zhuǎn)化這些新老粉絲訪客，希望主播能把100個產(chǎn)品賣給同一個人，而不是把1個產(chǎn)品賣給100個人，這句話好好品，所以有了成交轉(zhuǎn)化率。

這3點是我運營直播2年來發(fā)現(xiàn)對流量影響最大的3個點

那么淘寶店鋪自播為什么都做不好呢？我們對標以上三點就發(fā)現(xiàn)了。

一個品牌一個店鋪能有多少款產(chǎn)品？幾十個？多的幾百個。能做到每天上新嗎？很少有做到對吧！

直播間是一個快節(jié)奏帶貨模式，一天可以上新幾十個鏈接，一個月就是上千個鏈接。這樣的供應(yīng)鏈是絕大部分直播間做不到的。

一個直播間當(dāng)你第一次進去發(fā)現(xiàn)挺不錯的時候你關(guān)注了，你對它是有所期待的，但你進去幾次它還是原來的樣子，你還能保持原來的新鮮感嗎？

不能！所以你會越來越少去了，對吧？所以回訪率就低了。

每個產(chǎn)品都有使用周期和壽命對吧！買過一次之后要很久才會買第二次，如果直播間一直只賣這類產(chǎn)品那我們就不能做到粉絲價值最大化，也會降低粉絲的回訪率對吧？因為只有在需要這類東西的時候才有可能回來，平時回來的機會很小。

每天都賣同樣的產(chǎn)品，活動力度自然不會大，都是老舊的套路，所以能留住人的理由自然就小對吧。

看到這你知道商家自播和賣單一品類產(chǎn)品直播間為啥一直做不起來了吧？

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