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新手入門快手直播帶貨應(yīng)該怎么做呢？其實(shí)只要掌握了其中的方法想運(yùn)營好快手是很簡單的，那么快手直播帶貨怎么做呢？今天我們就為大家?guī)砜焓种辈ж涍\(yùn)營攻略，相信對(duì)大家做快手直播帶貨非常有幫助，一起來看看吧！

一、如何開通快手小店功能

要想做快手直播帶貨，首先要開通快手小店的功能，那么如何開通快手小店呢？

（1）開通路徑：快手小店開通的路徑是【設(shè)置】——【快手小店】——【開店】

（2）選擇開通類型：我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)開通快手商品服務(wù)的這么一個(gè)界面，這里有兩個(gè)選擇，一個(gè)是選擇個(gè)人，另一個(gè)是選擇企業(yè)，這個(gè)要根據(jù)個(gè)人情況。然后要提交相關(guān)的資質(zhì)，資質(zhì)一般是需要兩部分，一個(gè)是經(jīng)營者的聯(lián)系方式，信息，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等信息，這兩個(gè)主體人要一致。

（3）繳納保證金：提交相關(guān)資質(zhì)后，需要根據(jù)選擇的類目上交對(duì)應(yīng)類目的保證金，一般是一千元起步，如果說后期打開的是專賣店的話，有一些品牌是不允許入駐的，可以去后臺(tái)的規(guī)則中心去看詳情表。

點(diǎn)擊查看《快手小店保證金管理規(guī)則》

（4）添加商品鏈接：如果你有自己的商品店鋪的話，當(dāng)然也可以選擇掛第三方的商品鏈接，位置是在快手商品一欄選擇【添加商品】-【選擇商品類別】選擇自己要售賣的商品類別。

（5）個(gè)人頁展示店鋪：在快手小店(賣家端)，點(diǎn)擊基本工具里的【個(gè)人頁店鋪】，在彈出頁面點(diǎn)擊【立即展示】?；氐劫~號(hào)主頁，可以看到顯示的小店入口。

開通好快手小店后，我們就可以進(jìn)行直播帶貨了，那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢？

二、直播帶貨前的準(zhǔn)備

直播帶貨前的準(zhǔn)備工作主要有：直播商品選品、直播腳本準(zhǔn)備、直播時(shí)間選取及直播前預(yù)熱。

（1）直播商品選品

直播商品的思路主要有：根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品；在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品；選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

（2）直播腳本準(zhǔn)備

每次直播都是一場精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問題的回答。

（3）直播時(shí)間選取

在對(duì)直播時(shí)間的選取中應(yīng)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

直播的黃金時(shí)間一般是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。選取直播時(shí)間我們也可以根據(jù)粉絲活躍時(shí)間來進(jìn)行選擇，要知道粉絲的活躍時(shí)間我們可以利用飛瓜快手（ks.feigua.cn）粉絲畫像中的【粉絲活躍趨勢(shì)】對(duì)粉絲的活躍情況進(jìn)行分析。

直播時(shí)長是一場直播GMV最好的保障，直播過程中要保障購物直播時(shí)長，以便更好的引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。不過，新手剛剛?cè)腴T直播帶貨建議每次直播的時(shí)間也不要太長，盡量控制在1-2小時(shí)之間。

（4）直播預(yù)熱

直播前的預(yù)熱主要是包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

a）某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。

b）直播前2小時(shí)再次檢測(cè)是否做好“文字預(yù)熱”、“視頻預(yù)熱”、“站外預(yù)熱”，同時(shí)檢測(cè)是否開啟“直播時(shí)通知粉絲”功能。

比如快手播主[蛋蛋小盆友]從飛瓜快手-播主詳情-播主視頻中可以看出她在直播前都會(huì)為自己或自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)的直播預(yù)熱。

當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

三、直播帶貨中的運(yùn)營

直播帶貨的過程并不僅僅是“動(dòng)動(dòng)嘴皮子”那么簡單，而是對(duì)直播團(tuán)隊(duì)體力與意志力的雙重考驗(yàn)，尤其考驗(yàn)主播的產(chǎn)品介紹能力、臨場發(fā)揮能力、情緒感染能力等等綜合能力。除去場景布置、燈光設(shè)置等外界因素以及本身具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，在整個(gè)直播帶貨的過程中，同樣有幾個(gè)基本要素需要掌握。

（1）突出產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品介紹是最考驗(yàn)主播業(yè)務(wù)能力的一個(gè)環(huán)節(jié)。在有效的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的信息高效輸出給用戶并被他們所接受是一項(xiàng)重要的技能。而要想達(dá)到這樣的效果，勢(shì)必要懂得運(yùn)用多種具有代入感和體驗(yàn)感的表現(xiàn)手法來突出產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)。例如：寵物用品店主，在直播時(shí)給狗狗洗澡并推薦寵物沐浴乳；畫面保持豐富，不間斷。

（2）掌握好直播節(jié)奏

直播的節(jié)奏會(huì)直接影響用戶的購物體驗(yàn)。一場直播帶貨共有多少個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品出場順序的優(yōu)先級(jí)、每個(gè)產(chǎn)品介紹預(yù)留的時(shí)間是多少等，都應(yīng)該事先了熟于心，并在直播的過程中及時(shí)把控節(jié)奏進(jìn)程。

（3）開展直播促銷

直播過程中應(yīng)該適時(shí)的進(jìn)行直播促銷活動(dòng)，刺激粉絲消費(fèi)，比如：限時(shí)滿減、粉絲專屬優(yōu)惠、粉絲向客服報(bào)暗號(hào)優(yōu)惠等促銷形式。

比如：我們?cè)陲w瓜快手-商品搜索中搜索相關(guān)的促銷詞時(shí)可以看到相關(guān)類型的活動(dòng)，商品的促銷活動(dòng)也在一定程度上促進(jìn)了用戶進(jìn)行購買。

（4）做好粉絲互動(dòng)

在直播過程中我們還要利用快手直播間的直播評(píng)論多與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲投票、表態(tài)。對(duì)于粉絲在評(píng)論中提出的問題，我們也要積極的進(jìn)行回答，注意在回答粉絲問題之前先念一次粉絲問題。

（5）直播中的客服工作

直播期間配套客服，高效回復(fù)客戶問題會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有明顯幫助。

（6）注意直播數(shù)據(jù)變化情況

直播過程中也要注意直播數(shù)據(jù)的變化情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)的變化情況，及時(shí)作出對(duì)應(yīng)的方案調(diào)整，直播數(shù)據(jù)監(jiān)控這方面我們可以借助飛瓜快手-直播監(jiān)控功能。

通過飛瓜快手的【直播監(jiān)控】可以對(duì)快手直播進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)約監(jiān)控，可分鐘級(jí)監(jiān)控直播間的禮物總收入、彈幕數(shù)、人氣峰值及小黃車的商品數(shù)；同時(shí)如果直播有進(jìn)行賣貨，還可以監(jiān)控直播間商品信息，直播時(shí)的銷量等帶貨數(shù)據(jù)，定位播主直播帶貨潛力。

（7）預(yù)告下次直播

直播接近尾聲的時(shí)候，我們也可以預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。比如每天X點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播，秒殺不停”、“每周X、X直播間不見不散”。

四、直播帶貨的復(fù)盤

每一次直播結(jié)束事實(shí)上都是下一次直播的開始，而通過對(duì)每一次直播的復(fù)盤、總結(jié)，能在大概率上避免翻車事件發(fā)生的同時(shí)，也能提升粉絲黏性、進(jìn)一步優(yōu)化帶貨方案。

（1）收集粉絲反饋，提升售后服務(wù)

直播完成后的售后服務(wù)能夠直接影響用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，及時(shí)跟進(jìn)訂單處理、保證發(fā)貨的正常流程是維系用戶的正常操作。除此之外，主播團(tuán)隊(duì)也可以在引流的粉絲群中詢問粉絲對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品使用感的反饋、以及他們對(duì)其它產(chǎn)品的需求等，對(duì)存在的問題進(jìn)行針對(duì)性解答，以此加強(qiáng)粉絲對(duì)主播的信任感，并拉近二者之間的距離。

（2）復(fù)盤直播數(shù)據(jù)，優(yōu)化帶貨方案

在每次直播帶貨結(jié)束后，都應(yīng)當(dāng)對(duì)本次的直播數(shù)據(jù)和帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，以此來優(yōu)化直播帶貨方案。數(shù)據(jù)包含總觀看人數(shù)、每個(gè)時(shí)間段用戶的在線人數(shù)、單次直播的漲粉人數(shù)、評(píng)論數(shù)、單款產(chǎn)品成交量、商品總成交額、評(píng)論熱點(diǎn)等等。

PS：關(guān)于直播帶貨的復(fù)盤分析方面前面有專門寫了一篇文章進(jìn)行詳細(xì)的介紹，感興趣的可以移步：《百萬快手帶貨直播如何做好復(fù)盤？快手帶貨直播復(fù)盤攻略！》

關(guān)于快手直播帶貨，不同人帶貨的效果是不一樣的，以上是新手入門的快手直播帶貨的一些技巧，只有不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能在競爭激烈的直播平臺(tái)上開拓自己的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)銷量大增，收獲利潤。

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