拼多多直播間的引流策略（上篇）-拼多多問答電商問答

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拼多多直播店鋪的引流入口會(huì)隨著平臺(tái)功能的逐漸完備而豐富，但是針對(duì)拼多多平臺(tái)目前的這些直播間流量入口，商家可以通過以下五種策略來為店鋪引流。

1、直播間優(yōu)先選擇處在活動(dòng)資源位或正在推廣的熱度商品店鋪中能夠上活動(dòng)資源位，或被選擇做推廣的商品，它們本身就具備一定的爆款潛力，所以商家在直播間的“小紅盒”中最好添加這類商品，從而利用有熱度的商品為直播間引流。當(dāng)用戶逐漸進(jìn)入直播間之后，點(diǎn)擊"小紅盒"中的商品，通過"想看講解"提醒主播對(duì)該商品進(jìn)行講解，而在每一類被講解的商品詳情頁出現(xiàn)直播間的懸窗，則會(huì)讓更多的人看到直播間并進(jìn)入。

2、穩(wěn)定的直播頻次增加店鋪直播間的曝光量目前，拼多多平臺(tái)給了直播間較多的流量入口，這些流量入口能很好地提升店鋪直播間的曝光量。多多直播暫時(shí)還處于初級(jí)階段，隨著直播功能的逐漸完善，應(yīng)該還會(huì)有更多的流量入口來讓用戶進(jìn)入店鋪直播間。所以，為了給店鋪未來的直播帶貨打下堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，拼多多商家的直播頻次最好保持穩(wěn)定。在店鋪的直播前期，商家甚至可以每天直播，這樣，既可以讓自己的店鋪獲得平臺(tái)的大量流量，又可以不斷地磨煉直播的技巧，使主播人設(shè)深入粉絲的心底。

為了獲得有效的浮現(xiàn)權(quán)，一般建議單場(chǎng)直播維持在3-5小時(shí)，這樣不僅可以養(yǎng)成粉絲在固定時(shí)間看直播的習(xí)慣而且可以搭配店鋪直播運(yùn)營(yíng)做好宣傳預(yù)告工作。同時(shí)，每天可以多安排一些直播的場(chǎng)次。如果每天直播的場(chǎng)次較少，建議每場(chǎng)直播開播的時(shí)間保持在18：00-23：00，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪商品的需求特性及粉絲喜好來確定更加合理的時(shí)間。

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