單場直播賣出5000萬！這口神奇的不粘鍋到底有什么過人之處?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

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上周廚具品牌“康巴赫”在一眾珠寶配飾品牌中脫穎而出，成功進(jìn)入飛瓜快數(shù)熱門品牌榜前十，引起了我們的關(guān)注。

對比榜單，可以看到康巴赫的關(guān)聯(lián)播主和關(guān)聯(lián)直播場次都非常多，關(guān)聯(lián)播主280個(gè)，關(guān)聯(lián)直播破千，是前十品牌中最多的，足以可見上周康巴赫品牌的推廣力度之強(qiáng)。

△飛瓜快數(shù)-一周熱門品牌榜

縱觀康巴赫近90天的趨勢數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)快手616品質(zhì)購物節(jié)是一個(gè)品牌推廣高峰，7月底開始到現(xiàn)在康巴赫的推廣力度呈現(xiàn)向上爬坡的趨勢。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫銷售和推廣趨勢

銷售數(shù)據(jù)方面，康巴赫每隔一周或者半個(gè)月會有一個(gè)明顯的銷售波峰，查看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)原因是：康巴赫每隔一段時(shí)間會請一個(gè)快手頭部主播帶貨。8月18日破5000萬銷售額請的帶貨主播就是辛巴。

每年8月18日都是辛巴重要的帶貨日子，雖然最近一段時(shí)間辛巴已經(jīng)把更多的重心轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)孵化自己團(tuán)隊(duì)的新主播，慢慢退出高銷售額帶貨記錄的爭奪。今年818辛巴依然創(chuàng)造了3.7億的好成績，其中康巴赫就賣出13.7萬件，銷售額高達(dá)5220.5萬。

△飛瓜快數(shù)-直播商品數(shù)據(jù)

康巴赫的負(fù)責(zé)人818當(dāng)天也現(xiàn)身辛巴直播間，正式帶貨前，還豪放地賣了1萬單優(yōu)惠價(jià)0.01元的砧板。

康巴赫主打商品是316L蜂窩不粘鍋，采用了自研的原創(chuàng)技術(shù)，保證烹飪過程中食物不粘鍋底。商品會根據(jù)帶貨主播不同設(shè)置不同的商品鏈接，帶貨平臺分淘寶和快手小店。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌商品

康巴赫關(guān)聯(lián)主播方面，雖然關(guān)聯(lián)的主播數(shù)量很多，但是主要銷售額貢獻(xiàn)都來自于千萬級主播。帶過康巴赫的辛巴、超級丹、時(shí)大漂亮和瑜大公子等都是快手耳熟能詳?shù)念^部主播。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫關(guān)聯(lián)主播

千萬粉絲的帶貨銷售額占據(jù)了89.38%，是康巴赫銷售額的主要貢獻(xiàn)者。關(guān)聯(lián)主播數(shù)量最多的是10-50萬粉絲量級的播主，達(dá)到203個(gè)，總銷售額達(dá)到近200萬，占比3.08%。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫關(guān)聯(lián)主播粉絲量級分布

值得注意的是，康巴赫有自己的品牌自播號，粉絲16.2萬，近30天帶貨卻超過百萬，位居品牌關(guān)聯(lián)播主銷售額第五名，僅次于那些百萬千萬大號。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌自播號電商數(shù)據(jù)

康巴赫自播號從8月初開始把重心放在帶貨上，每天雷打不動進(jìn)行直播帶貨。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫直播日歷

穩(wěn)定持續(xù)的帶貨直播，讓康巴赫直播號的峰值人氣和銷售成績穩(wěn)步上升。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫直播數(shù)據(jù)

說回品牌的觀眾畫像，主營廚衛(wèi)用品的康巴赫近8成用戶是女性，年齡占比最多的是31-35歲的用戶，占比達(dá)到27.18%。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌觀眾畫像

康巴赫用戶的地域分布很有意思，通過地圖可以明顯看出品牌更受北方用戶歡迎。城市線方面，品牌最受三四線城市喜愛，總占比接近半數(shù)。

△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌觀眾地域分布

通過這些用戶數(shù)據(jù)，康巴赫品牌后續(xù)可以嘗試多投放南方地區(qū)的快手帶貨主播，以此拓展南方地區(qū)市場。

總結(jié)一下，康巴赫品牌在快手的成功離不開以下原因。

1、廣泛投放各粉絲量區(qū)間的帶貨播主，極大拓寬了品牌的受眾。

2、活動和節(jié)日期間投放快手頭部帶貨播主，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和銷售額。

3、運(yùn)營品牌自播號，深度了解用戶需求，優(yōu)化品牌銷售策略。

康巴赫品牌的成功為快手其他品牌提供了一個(gè)很好的案例，投放中小主播、頭部主播推廣和運(yùn)營自播號三管齊下的方法論很有參考性。

飛瓜快數(shù)的品牌觀眾畫像能為品牌未來的銷售推廣策略提供了優(yōu)化方向，是快手品牌必不可少的數(shù)據(jù)好幫手。玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)！

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