非標(biāo)品模仿爆款就一定能打爆

本文主題淘寶,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)到女裝，我們都知道有一個(gè)潛在的款式很重要，但是選擇一個(gè)款式再去測(cè)試，又麻煩又費(fèi)時(shí)。所以很多商家會(huì)選擇追隨一種已經(jīng)爆炸的風(fēng)格，從而模仿它創(chuàng)造一種風(fēng)格，推廣它。

但問(wèn)題是，雖然爆炸模型啟動(dòng)數(shù)據(jù)的概率比隨機(jī)選取模型的概率高，但我們還是不能保證100%的數(shù)量。所以，在風(fēng)格沒(méi)有大問(wèn)題的情況下，我們?nèi)匀粵](méi)有在風(fēng)格上做好數(shù)據(jù)。原因是什么？今天我就來(lái)為大家分析一下我們支付數(shù)據(jù)差的原因是什么。

第一，人群。

我們?cè)谧粉欉@些數(shù)據(jù)的時(shí)候，一定要注意我們選擇的爆款款式是否與我們店本身的人群風(fēng)格一致。

在淘寶千千，女裝是最大也是最特殊的一類(lèi)，因?yàn)榕b商家需要注意店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一。只有統(tǒng)一的風(fēng)格才能讓系統(tǒng)清晰的了解你的店鋪群標(biāo)簽，準(zhǔn)確的判斷你需要的用戶類(lèi)型。

這群人不僅僅是“性別、年齡、消費(fèi)水平等”在我們的傳統(tǒng)意義上，還注重每一個(gè)用戶喜歡的服裝風(fēng)格。

系統(tǒng)根據(jù)用戶過(guò)去的瀏覽軌跡、購(gòu)買(mǎi)偏好等數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶的風(fēng)格偏好，從而做出準(zhǔn)確的推薦。比如一個(gè)喜歡OL風(fēng)格的用戶和一個(gè)喜歡時(shí)尚的用戶在搜索同一個(gè)詞“裙子”的時(shí)候一定要展示不同的寶貝，這就是淘寶“各種風(fēng)格”系統(tǒng)帶來(lái)的精準(zhǔn)搭配。

我們店也是這樣。你店里的寶貝要有鮮明的風(fēng)格，購(gòu)買(mǎi)寶貝的用戶偏好要保持同樣的風(fēng)格，這樣兩邊都清楚的時(shí)候，你店里的人群標(biāo)簽才會(huì)清晰。

而在這種情況下，如果你跟上了一個(gè)與你店鋪風(fēng)格不同的風(fēng)格，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你店鋪原有的準(zhǔn)確性進(jìn)行推薦。喜歡你店鋪原創(chuàng)風(fēng)格的用戶，對(duì)這種風(fēng)格的偏好會(huì)很小，所以你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差異自然可想而知。

二、主題關(guān)鍵詞。

眾所周知，淘寶系統(tǒng)的寶貝篩選機(jī)制首先要求我們?cè)跇?biāo)題中添加相關(guān)關(guān)鍵詞，所以當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我們的寶貝就可以顯示出來(lái)。

在這種情況下，標(biāo)題中主要關(guān)鍵詞的正確選擇也會(huì)影響我們產(chǎn)品對(duì)精準(zhǔn)人群的推送。

就像我們的毛衣，我們的主題是什么？

如果以“毛衣女孩”等一級(jí)詞匯為主軸，那么這些詞就相對(duì)不準(zhǔn)確，我們很難在這樣的關(guān)鍵詞下找到這個(gè)產(chǎn)品。

所以前期最好用長(zhǎng)尾更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為主推，先搶占這個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾流。對(duì)于這個(gè)寶寶，我們可以用“連帽毛衣女”和“熊毛衣女”作為主詞。這些話下，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是非常精準(zhǔn)的，所以無(wú)論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)較高。

但從準(zhǔn)確性上來(lái)說(shuō)，最好保證一定的搜索熱度，每天至少2000+的搜索熱度才算合適可用的關(guān)鍵詞。

而且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下展示的寶貝更少，權(quán)重會(huì)比大詞下輕松很多，所以后續(xù)數(shù)據(jù)不夠好的時(shí)候，也可以考慮是否是因?yàn)殛P(guān)鍵詞。

至于標(biāo)題和關(guān)鍵詞，有些商家可能會(huì)想說(shuō)，我可以直接復(fù)制爆炸的標(biāo)題嗎？

這其實(shí)是和題目有關(guān)的一個(gè)基本錯(cuò)誤。我就簡(jiǎn)單分析一下我們會(huì)遇到的同題情況，就不提我們店的人群精準(zhǔn)度和權(quán)重了。即使我們的款式可以和原單同時(shí)呈現(xiàn)，面對(duì)同樣的款式，但是一款銷(xiāo)量更高，評(píng)價(jià)更好，你會(huì)選擇哪一款？

第三，產(chǎn)品的內(nèi)部強(qiáng)度

相比爆款，說(shuō)明我們?cè)陲L(fēng)格上一般沒(méi)有大問(wèn)題。如果數(shù)據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換仍然失敗，我們可以考慮產(chǎn)品是否有問(wèn)題。

比如我們主圖是否有完整的服裝款式展示，主圖視頻是否有與款式相匹配的使用場(chǎng)景，買(mǎi)家評(píng)論是否有差評(píng)，買(mǎi)家展示是否做的很好等等。

產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素，不是隨便說(shuō)說(shuō)的，我們需要從具體的數(shù)據(jù)來(lái)分析，從用戶的角度來(lái)分析，為什么我們的主圖不吸引自己，評(píng)價(jià)不好，我們?nèi)绾蝺?yōu)化等等。

第四，爆款流量的來(lái)源渠道。

對(duì)于爆款，首先要確定自己風(fēng)格交易的渠道。如果爆款交易是通過(guò)小紅書(shū)、顫音等第三方平臺(tái)引入流量實(shí)現(xiàn)的，那么這種風(fēng)格的潛力可能不適合淘寶人。

所以我們?cè)趯ふ冶畹臅r(shí)候，一定要明確這種風(fēng)格，這種風(fēng)格是我們自己的風(fēng)格通過(guò)搜索流量的潛力正常觸發(fā)的，這樣這種風(fēng)格才值得我們學(xué)習(xí)和跟上。

話還沒(méi)說(shuō)完，就知道所謂的后續(xù)付費(fèi)讓我們借鑒了爆炸中的優(yōu)秀元素，并沒(méi)有讓我們直接復(fù)制原爆炸。如果兩種風(fēng)格一模一樣，注定我們的風(fēng)格將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而你作為后來(lái)者，很難突破和超越。

事實(shí)上，就像爆炸一樣，這只是我們可以走的一條捷徑，但我建議商家應(yīng)該腳踏實(shí)地地選擇自己的錢(qián)。只有這樣衡量的風(fēng)格才是真正值得我們大力推廣的好風(fēng)格。

這里分享一下今天關(guān)于非標(biāo)貨支付的內(nèi)容。

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