網(wǎng)店如何很好的挖掘目標(biāo)用戶

本文主題淘寶,淘寶功用,淘寶問答。

挖掘和開發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，對(duì)淘寶店的產(chǎn)品銷售特備有幫助。所謂的“目標(biāo)用戶”，指的是產(chǎn)品可能存在的消費(fèi)者，也就是說(shuō)，這部分人會(huì)有使用產(chǎn)品的需求，但目前還沒有使用產(chǎn)品，也就是有潛力的客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶，這部分就是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。今天小編就跟大家分享如何很好的挖掘目標(biāo)用戶。

首要，挖掘產(chǎn)品功用。

每一個(gè)產(chǎn)品，都不只要一個(gè)功用，挖掘出產(chǎn)品的功用，可以間接挖掘出產(chǎn)品的方針用戶。以這兩年大火的健康產(chǎn)品為例，很多產(chǎn)品其實(shí)都有多個(gè)功用。

以眼部按摩器為例，此產(chǎn)品的功用，不應(yīng)該局限于“舒緩眼部疲憊”，否則，就只要“眼部常常疲憊”的用戶，才會(huì)買，那么，您此時(shí)可以挖掘產(chǎn)品功用，已然可以緩解眼部疲憊，那么，它就能在必定程度上“防備眼部疾病”、“防止視力下降”，將宣傳側(cè)重點(diǎn)放在這些功用上，將會(huì)發(fā)掘出更多的“方針用戶”！

其次，針對(duì)“方針用戶”推出不同價(jià)格的產(chǎn)品版別。

其實(shí)iphone蘋果手機(jī)便是有多個(gè)不同價(jià)格的產(chǎn)品版別，這些產(chǎn)品的不同版別，就可以挖掘出更多的“方針用戶”：

咱們甭說(shuō)iphone，還是以小編比較了解的健康電動(dòng)產(chǎn)品為例：這幾年世面上除了一些電動(dòng)按摩儀等傳統(tǒng)、大件、昂貴的產(chǎn)品之外，陸續(xù)呈現(xiàn)了一些幾百元的電動(dòng)健康產(chǎn)品，聲稱擁有各種功用，比如針對(duì)某一部位進(jìn)行按摩的產(chǎn)品，或者是一些美容儀器等等。

以上文說(shuō)到的眼部按摩器為例，絕大多數(shù)這部分產(chǎn)品售價(jià)在幾百元，300到500元左右，這種所謂的眼部按摩器，便是一種針對(duì)“方針用戶”推出的不同價(jià)格的產(chǎn)品版別，也便是說(shuō)，或許一部真實(shí)的眼部護(hù)理機(jī)器或者其他健康機(jī)器，在數(shù)千元乃至數(shù)萬(wàn)元不等，但普通用戶只愿意出幾百元來(lái)購(gòu)買具有一部分功用、或者說(shuō)主張功用的產(chǎn)品，來(lái)聊以自慰、或者說(shuō)起到一點(diǎn)點(diǎn)作用，只要物有所值即可。

更有店家推出幾十元到一百多元眼部按摩器的產(chǎn)品，實(shí)際上，也是典型的針對(duì)方針用戶的不同，而推出不同價(jià)格的產(chǎn)品版別的案例——因?yàn)?，很多人只愿意出幾十一百多去買一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品，并不對(duì)這個(gè)產(chǎn)品寄予厚望，所以此產(chǎn)品的售后很好做——起碼，不必被客戶質(zhì)問怎樣沒有作用！

以上就是小編給大家介紹的挖掘目標(biāo)用戶，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助

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