爆款藍(lán)海到底怎么挖掘?從未見過這樣細(xì)分過的！-電商開店技巧電商日常運營

本文主題電商開店技巧,打造爆款,藍(lán)海,淘寶運營,電商日常運營。

大家好，我是你們的所長

今天給大家分享一些，打造爆款單品的第一步

藍(lán)海產(chǎn)品的挖掘，第一步做對了步步對，

第一步做錯了步步錯，所以選品，永遠(yuǎn)都是我們做任何

店鋪的第一方向，所以今天就給大家細(xì)分一下，爆款藍(lán)海到底怎么找！

首先我把它分為四部分

藍(lán)海產(chǎn)品的特點

選品的方向

選品的維度

貨源、渠道

和廠家要求

那么作為這個新手小白，或者說是老店新開的店鋪都需要進行選品

如果說你的店鋪長時間沒有操作，那么現(xiàn)在的話呢重新開始操作的話，我們選品這一步是必不可少的。

藍(lán)海產(chǎn)品的特點

首先第一點，藍(lán)海產(chǎn)品的特點有三點。

第一點呢是市場需求熱度必須要高，也就是說我們所說的啊就是說受到廣大群眾的歡迎的產(chǎn)品，最好呢是供不應(yīng)求，這樣我們的市場才會爆發(fā)非常大的一個需求，那么會刺激我們的廠家呢去大量的生產(chǎn)

第二點，搜索人氣高，各大直播平臺主播有帶貨的。產(chǎn)品、抖音、快手，對不對？

淘寶、直播都有人在帶貨

但是千萬不要是大主播，去進行帶

一般大主播一帶都是紅海了

所以大家用什么飛瓜蟬媽媽的時候

首頁別看了，直接翻到幾十頁再去看吧

第三個應(yīng)季，或者是有未來發(fā)展前景的產(chǎn)品。比如說手機、電腦，各大品牌它是有更新?lián)Q代的，那么有些已經(jīng)就是說過去的，那么他可能就不會有爆發(fā)的一個潛力，但是也可以考慮，他的周邊產(chǎn)品！衍生產(chǎn)品，才是我們需要的

選品的方向那么我們再來看一下選品的方向

一個優(yōu)秀的產(chǎn)品那么是能夠帶動整個店鋪的數(shù)據(jù)上漲的，所以說優(yōu)秀的選品可以打敗牛逼的運營。

比如說口罩、頭盔，這些都是啊與人們生活息息相關(guān)的，那么這些產(chǎn)品的話呢它的市場需求在未來的市場上面都會很大，所以做這些產(chǎn)品是可以的。

那么再一個就是我們所說的淘商機

在千牛后臺，找到寶貝管理，里面的話呢就是有一個淘商機，里面有很多市場介紹，把我們的這個產(chǎn)品的話呢的子類目，一個個的點進去看一看

淘商機里面去選品，需要各位去登錄自己的這個淘寶后臺，那么登錄淘寶后臺是可以給到你很大的一個數(shù)據(jù)反饋，給到你一些推薦。

就是說你的店鋪主要是選的哪個類目，繳納的哪個類目的保證金，那么他就會給你推薦相應(yīng)的這個類目。

大類目里面的一些這個子類目，哪些現(xiàn)在搜索熱度比較高的，那么是可以去選擇的。所以說呢呃淘商機是一個很好的這個使用工具

那么我們需要結(jié)合自己的專長和愛好進行選擇，不管你是做這個淘寶啊或者說是拼多多

因為我們不管你是做哪一個電商平臺，首先你選的產(chǎn)品你是一定要足夠了解的。

那如果說你自己本人都不了解的話，那么我們怎么樣去做好這個客服工作呢，對不對？

因為后期的話呢有這個買家來進行咨詢的時候，如果說我們對產(chǎn)品基本的這個功能、屬性、特點，還有我們的打折、營銷這一塊的話呢都不熟悉，那么就沒辦法很好地去引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化，很多的人呢，都會流失到競爭的店鋪里面去。

所以說如果對產(chǎn)品不了解，那么你就不是一個合格的運營，或者說你沒法做好一個合格的運營。

所以說我們在選擇的時候，如果說你特別喜歡這個游戲店的產(chǎn)品，那么我們就賣游戲店的產(chǎn)品。

那如果說你們當(dāng)?shù)厥琴u瓷器的，比如說景德鎮(zhèn)，或者說你們是賣當(dāng)?shù)厣a(chǎn)酒的，那么我們就可以就是說賣酒，當(dāng)然了你得需要有相關(guān)的證書。

如果說你們當(dāng)?shù)赜泻芏嗟倪@個工廠和批發(fā)市，那么咱們能夠選擇的呢就更多了。所以說咱們選擇產(chǎn)品的時候的話，要從我們的這個本身的專長和愛好進行出發(fā)

那么我們再來看一下對產(chǎn)品的了解，主要就是我們的產(chǎn)品屬性、對用人群、功能作用和行業(yè)情況

產(chǎn)品的屬性就非常好理解了，產(chǎn)品本身自帶的屬性，顏色、款式、風(fēng)格這些的話都是屬于它的屬性。

對應(yīng)人群呢就是中老年、嬰幼兒、男女學(xué)生，這些的話呢還有這個不同的行業(yè)，比如說教師，醫(yī)護人員

那么功能作用，像我們的這個雨衣，他們的這個作用和功能是不同的。

那么行業(yè)情況呢，你想要賣這個護士服的話，你的人群對應(yīng)的就是護士、醫(yī)院。如果說你賣的是屬于這個兒童禮服，那對應(yīng)的就是教師人群或者家長，

所以你的這個產(chǎn)品對應(yīng)的它的功能和作用，對它的人群啊，這就是我們所說的一個行業(yè)情況。

然后就是細(xì)分市場

比如說服裝呢它就有男裝、女裝和童裝

服裝是一個大類，根據(jù)它的一個人群、年齡段和我們的這個性別來進行分，那么其他的產(chǎn)品的話呢就更多了

比如說水杯，水杯有這個玻璃杯、有保溫杯，還有這個兒童的杯子，對不對？

那么他們的這個功能、屬性、作用、對應(yīng)的這個人群都是不一樣的。

雖然說都是可能都是用來喝水的，但是他們對應(yīng)的這個呃人群目標(biāo)是不同的。

選品的維度那么選品的維度，那么我們從類目、人群和價格來方面看一下。

首先類目有這個標(biāo)品和非標(biāo)品

非標(biāo)品像是我們就是絕大多數(shù)都是非季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品。

就是服裝，日用品，這些絕大部分都是屬于非標(biāo)品

特征是產(chǎn)品的風(fēng)格多、款式多、關(guān)鍵詞多、競爭小

比較注重供應(yīng)量、供應(yīng)鏈的啊那就是說那么像標(biāo)品這一類

標(biāo)品的話就是更加相對正規(guī)化、比較注重供應(yīng)鏈。標(biāo)品是有具體的、明確的規(guī)格、屬性，像電腦、洗衣機、空調(diào)，對不對？

特點是關(guān)鍵詞少，產(chǎn)品款式少，競爭大、價格比較透明，利潤很低

非季節(jié)性的產(chǎn)品的話，主要是商家就是說用來搶讓市場的一個先機。

如果說是非季節(jié)性產(chǎn)品后進入的商家的話就比較難有優(yōu)一般標(biāo)品不建議新人去做，除非自己有一手貨源，還有價格優(yōu)勢

那么接下來是人群。人群定位主要就是年齡層、性別、消費能力、主要地區(qū)。我們把這些選品的維度搞清楚了之后，我們再來選品，我們就知道如何控好我們的一個維度。

首先如果說你選擇了童裝，那么童裝的人群首先比如說0-3歲的，或者是3-7歲的，對不對？

那么選擇這個年齡段的服裝，那么我們所對應(yīng)的人群也是寶媽、寶爸。

像這樣的話，我們的童裝那么我們就要抓住這一類人群它的一個消費心理。

童裝呢作為爸爸、媽媽一般會有什么的樣的要求，比如說全棉的，棉麻的，然后要求是不掉色、不起球，還有人需要這個真絲的。

像這種產(chǎn)品的要求會更多偏向于親膚、透出汗。

那么成年人的這個服裝可能更加注重的是款式，比如說女性的裙子啊、吊帶的、修身的。那么男士這段話呢可能夏天比較喜歡買運動套裝，那用運動套裝要比較舒適、寬松，而且適合休閑穿、適合打球。

所以像這種，我們?nèi)ププ∵@些人的一個消費心理，然后結(jié)合我們的產(chǎn)品去描述好它的一些這個營銷賣點。

然后是消費能力。消費者最喜歡的價格區(qū)間和市場上賣家設(shè)置的價格區(qū)間，這一點我們是一定要清楚的。

如果說你對于這個消費者的喜歡的價格區(qū)間不太清楚，那么我們就可以打開淘寶首頁，然后用核心詞去搜，那么一搜它就出來了。

比如說我們打開這個淘寶首頁，然后在這里搜索我們的這個泡泡機。

那么這里的話呢把鼠標(biāo)放上去，60%的用戶喜歡的價位在19到69塊錢

在這里查看消費者的喜歡的價格區(qū)間然后偏遠(yuǎn)地區(qū)的話呢，我們是不發(fā)貨的

接下來是價格。分高客單價和低客單價

高客單價不適合新手、新店鋪

低客單價的話呢是比較適合新手、新店前期操作的，不過需要逐步去提升客單價，便于后期上架更高價格的產(chǎn)品

那還有一種比較方便的方法是什么呢，所長也是經(jīng)常用的，怎么樣操作，就是利用我們的電商先鋒工具，藍(lán)海市場查詢功能我們可以綜合我們以上說的選品思路，以及人群，去挑選我們的細(xì)分賽道關(guān)鍵詞。

例如，我細(xì)分下來，連衣裙是是一個紅海，所以我需要細(xì)分，如何細(xì)分兩個方式

1.直接搜索連衣裙，我們前面的就不需要看，我們需要做篩選，一般前面的都是被人選過的，所以我們直接翻到后面，翻到后面之后，我們根據(jù)數(shù)據(jù)，進行細(xì)分，例如這個歐洲名苑氣質(zhì)連衣裙，我覺得可以，競爭也不大

2.所以我就可以去生意參謀，去搜索這個品，主要考慮，搜索人氣支付轉(zhuǎn)化率以及商城占比等等，去細(xì)分找到我們的一個藍(lán)海品。

但是所長給大家提醒一下，如何分辨真假藍(lán)海，畢竟有些只是看起來像藍(lán)海，怎么區(qū)分？

1.淘寶搜索關(guān)鍵詞，點進去賣的最好的

2.鼠標(biāo)放在交易成功頁面上如果三十天交易成功以及以及出售件數(shù)相近就是假藍(lán)海

為什么？我就問你，你買東西你會經(jīng)常自己自覺的點確認(rèn)收貨嗎？

然后直接通過電商先鋒工具，直接找貨源，1688/淘寶都可以直接跳轉(zhuǎn)，就跟著下面所長分享的，要求，來進行修改就可以了。！

貨源渠道和廠家要求那么我們再來看一下關(guān)于這個貨源渠道和廠家要求。

進貨渠道有批量囤貨和一件代發(fā)。批量囤貨。就是說線下拿貨在我們的這個工廠，或者批發(fā)市場，直接去跟人家談價格，

那么有一定的優(yōu)勢，你拿得多，你的價格就容易談下來，這個是屬于成本，

缺點是需要你提前進行支付，然后的話呢囤貨到倉庫。

如果說你是屬于第一次去跟人家談價格的，談好的價位、拿好的產(chǎn)品，后面的話呢是沒辦法退回廠家

如果說遇到換季節(jié)的時候，我們可以搭配其他的商品一起賣，把我們資金回籠

所以像批量囤貨是有一定的資金壓力的

那么一件代發(fā)的話呢就是說有什么好處呢？就是無需庫存、快遞壓力，不需要你發(fā)貨，廠家發(fā)貨。

廠家給買家發(fā)貨了之后，我們?nèi)?fù)制那個單號，回來到我們的店鋪里邊發(fā)貨，在我們店鋪里面它就會產(chǎn)生相應(yīng)的物流，這樣的話呢買家就可以看到。

缺點是什么呢？

就是說我們價格沒有優(yōu)勢，因為我們價格沒辦法去跟廠家進行溝通

如果說你作為新手賣家剛?cè)サ臅r候的話，你這邊的話呢還沒有賣出量來，人家是很難給你就是呃便宜的

如果說我們后期呢就是說賣的多了，我們再去給人家談價格，比如說我們一個月的話呢能夠賣一千單啊，你能夠有固定的量，那么我們再去跟他談價格就要好一點。

對于的新手賣家而言的話，就是省去了資金壓力，不需要就是說提前投入大量像資金，然后避免有這個清庫存的壓力。如果說你當(dāng)?shù)氐脑捘鼐陀羞@個貨源，當(dāng)?shù)鼐陀泻芏嗟倪@個工廠，或者批發(fā)市場，那么我們可以嘗試選擇線上和線下一起開店，這個的話呢，也是要求你有一定的這個經(jīng)濟實力的。那么我們再來看一下關(guān)于貨源網(wǎng)站

1688是屬于官方的，那么它的一個優(yōu)勢是什么呢？

品類齊全，售后穩(wěn)定、體系完善。

那么1688貨源廠家定位，就是我們在選擇的時候要選擇哪些？

首先它是源頭工廠，然后是比較有實力的商家

在1688這里一般都會有這個廠家的基本信息。那么這個是屬于這個廠家的基本信息，那么這里的話呢把鼠標(biāo)放上去，這里就有顯示出來，

綜合服務(wù)是4星半，這個已經(jīng)算是比較高的了，采購咨詢4.0、物流時效3.0、糾紛解決五5.0。這一塊做得不錯呀，糾紛解決能夠達(dá)到5.0。那么品質(zhì)體檢的話呢就稍微差了一點

綜合服務(wù)評分越高越好，三項評分是最好都是飄紅的。然后要最近90天交易量在1000+，累積買家數(shù)高于或等于交易量的二分之一

累積買家數(shù)或高于或等于交易量的二分之一，比如說他交易量有1000，那么買家數(shù)如果說是500，平均下來基本上每人2件嘛。

那如果說他交易量是1000，我們平均下來買家就是大概800，那么說明有更多的人去買他們那家的產(chǎn)品

那如果1000的交易量、500的買家數(shù)說明什么呢

可能就是有人買了多件，或者說是屬于有復(fù)購的，中間的話呢有進行這個二次回購的，那么重復(fù)采購率的話也是越高越好。

但是如果說采重復(fù)采購率高，但是買家數(shù)低，那就不太好了。如果說我們重復(fù)采購率高、買家數(shù)也高，那就是非常理想的了

最近90天的一個退休率要低于行業(yè)均值。

那么1688這個數(shù)據(jù)在哪兒看？

我們在1688選一個廠家進去

這里實力商家的一個標(biāo)志，然后的話呢誠信通7年，有質(zhì)量保證啊、發(fā)貨保障、換貨保障、深度驗查，

發(fā)貨保障和換貨保障這兩點是非常重要的。

那如果說我要代發(fā)的話呢，點這里，那么上架的話呢，這個廠家同意了，那么我們就可以去進行一鍵代發(fā)了。然后一鍵鋪貨，我們可以一鍵鋪貨到我們的店鋪里面去啊可以一鍵鋪貨到我們店鋪里面去。

看公司檔案，公司檔案的交易信息里面可以看銷量，最近九十天的銷量。

看退款率、復(fù)購率，動態(tài)評分

銷量和復(fù)購率最好是優(yōu)于行業(yè)均值啊可以適當(dāng)?shù)姆艑捯稽c要求，但是不能太差了

然后要記得問廠家的問題1.是否有原圖，使用廠家的圖片或者視頻，有沒有被投訴的一個風(fēng)險？

2.是否支持一鍵代發(fā)？有沒有什么要求？我的店鋪是否滿足滿足待發(fā)的要求？

你可以和廠家說你是有運營經(jīng)驗的，你現(xiàn)在準(zhǔn)備主推他們家的產(chǎn)品，問一下他能不能放寬一個要求??？

不要說自己是運營小白，能不能給我什么之類的。自己要靈活一點

3.全國發(fā)貨的運費模板

運費模板可以方便你了解一下成本。

產(chǎn)品成本是多少，運費成本是多少，也方便我們?nèi)ピO(shè)置一個運費模板。

4.貨源穩(wěn)不穩(wěn)定

這些款是不是經(jīng)常缺貨？或者說店鋪哪一些款經(jīng)常缺貨？貨源不穩(wěn)定可能會造成，我們做起來這個產(chǎn)品，但是廠家沒有辦法發(fā)貨。

那么選擇貨源我們還需要注意的就是什么呢？

就是這個廠家啊產(chǎn)品的話一定要多

如果說這個廠家上新還是去年或者前年的，那就不行了，上新的時間太久遠(yuǎn)了，說明最近沒有新款出來。

那么后面我們選了之后，如果說一旦這個庫存不足、斷貨了，我們好不容易把產(chǎn)品推起來了，那么又要去選其他的廠家就很麻煩了，所以廠家的這個庫存也要多啊、要充足。這就是咱們今天這節(jié)課講的這個內(nèi)容，我在這里的話呢再來給大家進行一個總結(jié)。

第一點我們要知道選品的一個方向，然后必須是市場需求度高，然后搜索人氣高、有應(yīng)季或者說是發(fā)展前景的產(chǎn)品。

那么選好之后，我們帶去1688去找這個相對應(yīng)的廠家。

那么在這一系列操作之前，我們首先要確定我們的這個愛好和專長要對應(yīng)我們的產(chǎn)品。

如果說你是比較喜歡電子產(chǎn)品的，你非要去做服裝，那你可能會覺得很吃力。

然后選品的維度就是我們的這個類目、人群、價格

就是那么這個人群定位的是多大年齡段的，然后的話呢價格對不對？

先是低價，后面再做高價的，逐步逐步的提升我們的客單價，標(biāo)品不適合新手小白去做。

貨源廠家和廠家的要求，進貨的渠道那么了解它的這個優(yōu)勢，如果說你的手中資金比較充足，有閑錢，可以選擇線下

但是如果說你是屬于第一次來做電商的，那么我們就選擇一鍵代發(fā)

如果說你擔(dān)心質(zhì)量問題，可以先自己私下買一件回來看看質(zhì)量，如果ok的話，我們再去拿貨。

或者跟這個上面的老板說一下，你是拿樣品，那人家肯定是會給你寄樣品的

然后的話呢選擇1688的廠家的話，就要選擇這些把握好這些點，源頭工廠、實力廠家等等。

90天的一個退款率的話呢肯定是低于行業(yè)均值，是比較好的。

好了，到了這里，大家都清楚爆款藍(lán)海以及貨源挑選方式了，感謝大家有耐心看到最后|！

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