影響中小賣家流量獲取的核心問題-解決流量起不來的操作玩法！-快手營銷引流快手干貨

本文主題快手手淘搜索,快手手淘搜索操作,快手流量,快手UV價(jià)值,快手營銷引流。

大家好，我是火燒赤壁，一個(gè)分享實(shí)操的電商人，看過火燒赤壁前面分享的朋友，應(yīng)該可以感覺到我分享的玩法都是比較實(shí)在的，都是一步步實(shí)操講解分享的內(nèi)容，主要是想讓大家看完就能學(xué)會！

在分享之前，跟大伙講一下搜索機(jī)制模塊，我們首先要明白一個(gè)點(diǎn)，目前的淘寶是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，那么在大數(shù)據(jù)時(shí)代里面，淘寶有自己的計(jì)算公式，也有自己的數(shù)據(jù)模型，就比如今天你在一家公司，它有自己的績效考核和升職路徑，我們淘寶也是一樣的，它對單品搜索流量而言，有考核數(shù)據(jù)，很多人可能搞不清楚一個(gè)點(diǎn)，“我們?yōu)槭裁匆ニ巍?，這個(gè)是經(jīng)常有人講的點(diǎn)，就是你不刷單就沒有流量，但是很多人沒有搞清楚，為什么不刷單就沒有流量，所以一些人做淘寶就是迷迷糊糊的狀態(tài)去刷單。

因?yàn)檎f白了，很多人處在一種狀態(tài)，知其然不知所以然，可能你按照別人所說的單量，去遞增，去懟坑產(chǎn)，做螺旋，123678，非搜...很多人跟你講各種各樣的刷單玩法，聽得天花亂墜，其實(shí)說白了，玩法就是刷單，只是你刷的數(shù)據(jù)不同，換了個(gè)名詞而已。

所以我們要搞懂怎么去刷，因?yàn)槟忝總€(gè)店鋪、每個(gè)類目的操作模式都不一樣，你每天的單量數(shù)據(jù)也不一樣，哪怕是相同的一家女裝，你開始的起始單量也不同，每個(gè)人的起點(diǎn)也不一樣，同樣的產(chǎn)品、客單價(jià)，它每天刷的單量也會不同，所以我們這個(gè)叫實(shí)時(shí)權(quán)重，那么現(xiàn)在實(shí)時(shí)權(quán)重之下，我們考核的叫價(jià)值。以前也叫價(jià)值，我們?nèi)魏我粋€(gè)鏈接都有它的核心競爭力，這個(gè)就是競爭價(jià)值，那么我們的淘寶它也有價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是做給淘寶看的，以前價(jià)值是坑產(chǎn)，也就是累積權(quán)重，你累積坑產(chǎn)越高，那么拿到的權(quán)重越大，所以以前我們就有所謂的黑搜，螺旋遞增，凌晨單，卡時(shí)間段上下架。

我接觸的很多人，都是做遞增的玩法，就是單量徐徐上升，你會發(fā)現(xiàn)你單量往上走，但是流量不遞增，慢慢你會發(fā)現(xiàn)有2種結(jié)果，第一個(gè)，沒錢刷了，你遞增的時(shí)候到一兩百單，都發(fā)現(xiàn)沒有流量了，要么是失望了，沒資金了，不想做了，

另一種情況是，被抓了，然后又重新上架，然后接著刷，然后接著被抓..一個(gè)月抓個(gè)三四條鏈接，等于說這個(gè)月白搞，所以我們要明白我們刷的量和淘寶需要的數(shù)據(jù)。因?yàn)榛馃啾谥熬椭v了，我們做數(shù)據(jù)是做價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是做給淘寶看的，首先要知道淘寶需要的數(shù)據(jù)，淘寶要什么你就要給什么，本來我們做坑產(chǎn)權(quán)重已經(jīng)弱化了，上下架機(jī)制也被取消掉了，坑產(chǎn)權(quán)重是還有，可能以前我們做坑產(chǎn)，只要做同行的坑產(chǎn)以上就好了，現(xiàn)在你做坑產(chǎn)，可能這個(gè)量太大了，沒那個(gè)資金去砸，砸不起來這個(gè)坑產(chǎn)，你直接做銷量排名做不了，所以我們現(xiàn)在要智取，不做莽夫。

現(xiàn)在的價(jià)值不看累積數(shù)據(jù)，我說實(shí)施權(quán)重，那么在實(shí)時(shí)權(quán)重下，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)看的是你進(jìn)店訪客所帶來的平均價(jià)值，也就是訪客價(jià)值。所以我們在針對數(shù)據(jù)也好，包括淘寶系統(tǒng)也好，大家會發(fā)現(xiàn)淘寶變了，出現(xiàn)千人前面，然后就去搞極速推，超級推薦，直播（針對快手），短視頻（針對抖音），特價(jià)版（針對拼多多），像以前的微淘現(xiàn)在也變成了訂閱了（針對小紅書）...也不能說淘寶變了，而是這個(gè)時(shí)代變了，是消費(fèi)者的需求變了，淘寶要是不變，那就out了，所以是順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代，這個(gè)我覺得很正常！

所以我們要知道，淘寶需要的是什么，現(xiàn)在電商平臺的流量競爭大，導(dǎo)致流量的流失，我們?nèi)ゲ僮鬟@個(gè)店鋪數(shù)據(jù)的時(shí)候，淘寶需要成交證明平臺的價(jià)值，所以現(xiàn)在所能提供出來的就是成交額，但是這個(gè)成交額不是用很多流量累積起來的成交額，而是用最少的流量帶動更大的成交，這個(gè)（UV價(jià)值）是它最想要的。

可能很多人知道這個(gè)，但是從來不會考慮到這個(gè)數(shù)據(jù)，所以我們在安排單量計(jì)劃的時(shí)候，如果想要提升數(shù)據(jù)反饋，那么要帶動的就是價(jià)值數(shù)據(jù)。

老樣子，實(shí)操舉例，這是一個(gè)派友的店鋪，做特產(chǎn)的

我發(fā)現(xiàn)他的店鋪還開了極速推，這個(gè)目前是不建議玩的，

直通車占比也比較大，要是投產(chǎn)能拉起來，那確實(shí)能不錯(cuò)的，但是這個(gè)店鋪?zhàn)匀凰阉饔悬c(diǎn)低，

人群有點(diǎn)亂，正常的成交人群只占40%，然后老客戶的復(fù)購也偏低，沒做起來。

今年大家要是有本地的特產(chǎn)，沒有貨源的可以發(fā)掘一下，做這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)要求，就是要有成型的包裝，這種要是把量跑起來，直通車搜索+搜索很好做，今年我運(yùn)營的幾家特產(chǎn)店，都做得不錯(cuò)，賣水果、零食、中藥（當(dāng)歸），所以特產(chǎn)好好搞還是有希望的！

首先看一下數(shù)據(jù)反饋，這里我給大家講個(gè)通俗易通的吧，先看下UV價(jià)值是個(gè)啥，打開生意參謀-流量縱橫，找到流量看板，然后在右上角有個(gè)時(shí)間段，這里選擇一天就可以了

假如我們安排今天的單量，那么我們看前一天的數(shù)據(jù)情況，這里有2個(gè)面板，訪問店鋪、訪問商品、轉(zhuǎn)化，然后我們看轉(zhuǎn)化面板，

找到UV價(jià)值，因?yàn)?.16是大促活動開始階段，所以當(dāng)天轉(zhuǎn)化40多單，比平時(shí)多了一倍，多多少少，也不多，

接下來看一下UV價(jià)值的定義，代表統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，全店的支付金額/訪客數(shù)的值，表示每位訪客能帶來多少銷售額。

公式：

UV價(jià)值=支付金額/訪客數(shù)

UV價(jià)值的作用：

舉例子，這個(gè)行業(yè)，在淘寶里面有兩家店鋪，都賣同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，第①家店鋪一天成交5000元，第②家一天成交2000元，那么大家肯定認(rèn)為第①家的店鋪更受眾。

如果第①家店鋪一天進(jìn)來500個(gè)訪客，UV價(jià)值=5000/500=10

第②家一天進(jìn)來50個(gè)訪客，UV價(jià)值=2000/50=40

那么我們現(xiàn)在要去想一個(gè)問題，體現(xiàn)的價(jià)值數(shù)據(jù)反饋，①號店平均每個(gè)訪客帶10元，②號店平均每個(gè)訪客帶來40，那么②號的反饋數(shù)據(jù)價(jià)值更高，淘寶會流量傾斜②號店。淘寶說白了就是考核你的數(shù)據(jù)，你數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，才會給你更多的流量。

①號店假如500訪客每天，流量慢慢的流失

②號店假如50訪客每天，流量慢慢的提升

接著我們看一下這家店鋪的UV數(shù)據(jù)線條，其他先不看，先看同行優(yōu)秀的UV價(jià)值：

這個(gè)代表你行業(yè)，這個(gè)還不是整個(gè)行業(yè)，而是你整個(gè)行業(yè)同層級優(yōu)秀店鋪的平均UV價(jià)值數(shù)據(jù)，這個(gè)店鋪假如是第二層級，那么對標(biāo)的就是第二層級的同行，不同層級要求的數(shù)據(jù)是不一樣的，不可能拿第一層級的數(shù)據(jù)去對第七層級，先了解一下這個(gè)，再去看下我們的價(jià)值是怎么樣！

可以去生意參謀點(diǎn)品類羅盤，宏觀監(jiān)控下拉有個(gè)全量商品排行

然后可以看到整個(gè)店鋪的所有鏈接都在上面，有流量的鏈接才會在上面顯示，

然后去找一下你要做的爆款主推款是哪一個(gè)，點(diǎn)擊它的詳情，它會跳轉(zhuǎn)到，點(diǎn)擊銷售分析，

現(xiàn)在生意參謀改版后，有一個(gè)點(diǎn)比較好，曲線上出現(xiàn)2個(gè)點(diǎn)，會提醒你在這個(gè)時(shí)間段做的一些事情，我覺得今年淘寶改的這個(gè)東西特別好。

然后往后看，可以看到訪客平均價(jià)值是10.27

然后上面同行平均是32.39，那么相差20個(gè)訪客價(jià)值，那么淘寶就無法分配更多的流量給這個(gè)店鋪，

這位派友的店鋪還是直通車占比，搜索流量我都覺得給多了，

從月初到月末，訪客基本沒什么變化

增長了18個(gè)訪客，所以現(xiàn)在淘寶不是你刷了多少單就有多少個(gè)流量，刷單是要體現(xiàn)出你的價(jià)值才行，想要給這個(gè)鏈接帶來權(quán)重，要滿足UV價(jià)值數(shù)據(jù)。

前面給大家簡單的講了一些機(jī)制，是淘寶核心的一些模式，還有一些沒講的可以看下我之前的分享：淘系深入規(guī)則搜索排名機(jī)制原理，詞系鏈路的深度講解！

然后接著我們來操作一下，怎么去控制數(shù)據(jù)，提升價(jià)值？

之前講過了，做一個(gè)單品首先的目的是有效，有價(jià)值體現(xiàn)，要求2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是數(shù)據(jù)量，一個(gè)是數(shù)據(jù)線，如果鏈接是新品的話，那么前期店鋪是沒有流量的，那么沒有流量的情況之下，我們是不會去控制UV價(jià)值，這個(gè)時(shí)候先提前去做一波小遞增，這個(gè)遞增是去激活數(shù)據(jù)，讓淘寶對這個(gè)單品進(jìn)行排名，從而讓它產(chǎn)生數(shù)據(jù)效果，但是常規(guī)的遞增只做3-4天，前期遞增是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，不用去控制數(shù)據(jù)，遞增完之后，淘寶一定會給你透出數(shù)據(jù)，接下來店鋪有數(shù)據(jù)反饋了，那么這個(gè)時(shí)候去控制價(jià)值數(shù)據(jù)，控制多少呢？

我們分為2個(gè)周期，第一個(gè)是新品期，也就是流量還沒起來的時(shí)候，控制的UV價(jià)值要無限接近于行業(yè)優(yōu)秀的UV價(jià)值，但是不要超越，風(fēng)險(xiǎn)太高。

第二點(diǎn)的話有個(gè)問題，就是這個(gè)價(jià)值數(shù)據(jù)要不要一直去維持的問題。這里是不需要的，很多人鏈接的自然搜索流量它爆了，但是穩(wěn)定不住，所以接下來就有一個(gè)爆發(fā)期，爆發(fā)期的價(jià)值數(shù)據(jù)我們是去競爭同行競品的價(jià)值數(shù)據(jù)，去超越，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候要體現(xiàn)你的價(jià)值數(shù)據(jù)了。

前期是看行業(yè)數(shù)據(jù)對標(biāo)，后期是看競品數(shù)據(jù)對標(biāo)。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你已經(jīng)有一定的排名了，大家要記住一點(diǎn)，淘寶的機(jī)制不會是一模一樣的，它到了一個(gè)階段后，第二個(gè)階段會有重新考核數(shù)據(jù)的機(jī)制，到了第三個(gè)階段又會重新考核，所以說當(dāng)我們爆發(fā)期的時(shí)候要去找競品，去計(jì)算它的UV價(jià)值。

講另外一個(gè)，數(shù)據(jù)線（數(shù)據(jù)曲線）的表現(xiàn)，大家還記得火燒赤壁教給大家找的UV價(jià)值，也就是銷售分析里面的UV價(jià)值曲線，

為什么我們要看這個(gè)東西？

以前很多人跟你說，數(shù)據(jù)要遞增，數(shù)據(jù)要上升，慢慢提升上去，因?yàn)樘詫氁吹侥愕臄?shù)據(jù)反饋，這里講的是上升坑產(chǎn)單量，但是我們這里控制的價(jià)值數(shù)據(jù)，我不讓你上升，我最近有給大家分析過店鋪，看到的很多派友的UV價(jià)值，我給大家演示一下：

UV價(jià)值搞三四天之后，然后下來了，然后等兩天又上去，上去幾天就又不刷了，沒事情做了，斷單兩天，然后又開始刷，做兩下又上去，然后再下來...大家可以比較一下自己的店鋪，看有沒有相似的，像上面那個(gè)派友做特產(chǎn)的店鋪，數(shù)據(jù)波動太大，經(jīng)常斷單！

看到這個(gè)問題，這里火燒赤壁教大家如何去控制數(shù)據(jù)，既要滿足數(shù)據(jù)量，又要滿足數(shù)據(jù)線，這里大家記住了上面所講的UV價(jià)值的計(jì)算公式，UV=支付金額/訪客數(shù)，接下來我們還要看一個(gè)公式，客單價(jià)=支付金額/支付買家數(shù)

這兩個(gè)公式有一個(gè)共同的數(shù)值，都同時(shí)包含了，那么換算一下公式，

支付金額=UV價(jià)值*訪客數(shù)=客單價(jià)*支付買家數(shù)，

通過這個(gè)公式我們想要知道的是支付買家數(shù)=明天單量，那么

支付買家數(shù)=UV價(jià)值*訪客數(shù)/客單價(jià)，

那么我們只要知道UV價(jià)值、訪客數(shù)、客單價(jià)就可以了，

UV價(jià)值：接近行業(yè)優(yōu)秀，也就是32.39，上面已經(jīng)給大家看了，然后這個(gè)UV價(jià)值不是真實(shí)的，取大于30左右，不要大于32就可以了，這個(gè)是預(yù)估的UV價(jià)值！比如取28，你會發(fā)現(xiàn)取28/29/30，最終的單量是沒有區(qū)別的。

然后通過一天的操作后，淘寶給你的數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)淘寶給的數(shù)據(jù)反饋，你再去給淘寶反饋，然后你會發(fā)現(xiàn)，每天的計(jì)劃是不同的，這也是為什么現(xiàn)在安排單量的時(shí)候，不會一次性去安排7、14天計(jì)劃，現(xiàn)在我們基本上都是一天一個(gè)計(jì)劃，實(shí)時(shí)去安排！

訪客數(shù)：在生意參謀品類羅盤里去看，就可以看到了，這里第一條鏈接是237個(gè)訪客。

客單價(jià)：這個(gè)點(diǎn)可以好好講一下，很多人在做客單價(jià)選擇的時(shí)候，基本上都是瞎弄的，價(jià)格區(qū)間很大，刷單又喜歡刷那種高客單價(jià)的，特別做定制家居的，前期有個(gè)定金，比如說定金200，然后產(chǎn)品最高客單價(jià)2000，那么有的人想刷2000的，因?yàn)橄敕ㄊ沁@個(gè)價(jià)值高！

你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，你刷了2000這個(gè)之后，你的流量進(jìn)來得很少，甚至進(jìn)來了部分的流量，達(dá)到一個(gè)峰值就上不去也下不來，比如像這種曲線:

我們一直在講千人千面，很多人忽略了價(jià)格標(biāo)簽的問題，現(xiàn)在的淘寶會對人群進(jìn)行模型分類，會把受眾人群劃分到受眾價(jià)位里面，如果你的產(chǎn)品在這個(gè)受眾價(jià)位，你拿到的展現(xiàn)就越大，所以我們現(xiàn)在做的時(shí)候，要會去控制客單價(jià)！

比如這個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)是58元，那么如何去控制？

利用精準(zhǔn)屬性詞+核心詞，然后去淘寶上搜索，然后找到價(jià)格柱狀圖，然后一個(gè)一個(gè)列舉出來，

假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)類目有1000個(gè)曝光，那么價(jià)位在0-28元的人群只占了30%，比如說有300個(gè)曝光，28-59元有600個(gè)曝光，5-155元有90個(gè)曝光，155元以上的價(jià)位只有10個(gè)曝光，而如果你刷高客單的話，那么曝光就很少，拿到的流量有限！

所以我們做的時(shí)候一定要做人群受眾面大的價(jià)格范圍，也就是60%（28-59元）的這個(gè)價(jià)位，那么上面的那個(gè)產(chǎn)品派友是定價(jià)58元，那么直接刷那個(gè)客單價(jià)就可以了，剛好在這個(gè)最佳范圍內(nèi)！

但是有一個(gè)問題，如果你做的產(chǎn)品剛好不在這個(gè)價(jià)格段，那么如何操作？

比如你賣180元，不在60%（28-59元）的這個(gè)價(jià)位，其實(shí)很簡單，你加一個(gè)SKU就可以了，比如加個(gè)“嘗試裝”的SKU，因?yàn)槟悴僮髦皼]什么權(quán)重，那么直接去增加，不用去考慮權(quán)重問題，如果你有權(quán)重后去改，那么它會影響你的權(quán)重，但是為了長期的發(fā)展，這里的權(quán)重問題不大，舍棄小的才能套到大的！

接下來我們都知道了UV價(jià)值，訪客，客單價(jià)，那么可以開始去計(jì)算了，支付買家數(shù)=UV價(jià)值*訪客數(shù)/客單價(jià)

支付買家數(shù)=28*237/58=114.4

那么這里多了個(gè)0.4，所以要把實(shí)際的UV價(jià)值算出來，看到底是115還是114單，

115*58/237=28.14

114*58/237=27.89

是可以看到實(shí)際單量是沒有什么區(qū)別的，只要UV價(jià)值沒有超過同行優(yōu)秀的UV數(shù)值，那么就取進(jìn)一位，也就是115單。

那么這里大家可能會有個(gè)疑問，為什么實(shí)際的單量會那么大，出現(xiàn)在哪個(gè)問題上？

大家有開直通車的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象，你在開直通車之前和開直通車之后，它的自然搜索流量會有下滑的現(xiàn)象，那么你會認(rèn)為是付費(fèi)壓制了免費(fèi)的流量，搜索排名只會展現(xiàn)一位，這個(gè)是在扯的，相反的，如果你開車開得好，那么付費(fèi)會拉動免費(fèi)流量，但是要想明白的一個(gè)點(diǎn)，付費(fèi)開了后，免費(fèi)流量會下滑，那是因?yàn)楹芏嗳碎_車有流量沒成交，你這時(shí)候想到一個(gè)點(diǎn)，你在沒有開車之前，你的搜索流量可能一天50個(gè)，開車之后，假設(shè)流量還是50個(gè)，但是直通車開了50塊錢，PPC算2元，那么直通車一天就帶來25個(gè)流量，那么一共75個(gè)流量，假設(shè)今天成交200元，明天成交210元，多了25個(gè)流量，成交沒明顯變化，所以你能明顯的發(fā)現(xiàn)UV價(jià)值下滑了，那么意味你這個(gè)單品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)變差了，所以你的自然流量肯定是下滑了。

就是這樣的問題，很多人會把它復(fù)雜化，這里火燒赤壁跟大家解釋一下就應(yīng)該能明白了！

包括很多人喜歡玩超級推薦、淘寶客、直播、短視頻、站外流量、極速推、報(bào)名活動，你會發(fā)現(xiàn)你每次做完這些東西之后，只要你的成交數(shù)據(jù)不是正向的數(shù)據(jù)反饋，你的自然搜索流量都會下滑，所以你想要這個(gè)東西去帶動自然流量，那么它的數(shù)據(jù)反饋不要成弊端的，要去做正向的數(shù)據(jù)反饋！

看下我個(gè)店鋪搜索+直通車做起來的，就是直通車正向的反饋帶來額外自然曝光和成交！

這個(gè)就是我們想要的自然流量，直通車既然想要帶動自然流量曝光和成交，那么它的投產(chǎn)比要正向比例的，要是賺錢的，花了3.7萬，成交了57萬，扣掉花費(fèi)，還有54萬，也就是說5.5萬個(gè)訪客成交了57萬，那么UV=570000/55000=10.36

我們以剛講的這個(gè)派友的店鋪來看，支付件數(shù)是拍了22個(gè)，客單價(jià)是58元，單搜索這塊，以前天的數(shù)據(jù)而言，22*58=1276，搜索訪客59個(gè)，1276/59=21.62，假如是沒帶直通車的情況下，是這個(gè)UV價(jià)值數(shù)據(jù)，他的流量應(yīng)該是增長的！

但是相反的，他開了直通車，不是一個(gè)增長的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致了他現(xiàn)在的數(shù)據(jù)要求更大，這也是為什么剛剛我們算出他的單量是115單，這個(gè)單就是他欠給淘寶的，所以火燒赤壁這里給的建議是讓他最好等到他自然搜索流量穩(wěn)定成交之后，再去開車！如果還堅(jiān)持要開的話，那么也要降低日限額，稍微燒一點(diǎn)就可以了！先把數(shù)據(jù)做起來再說！

這個(gè)是最近帶的學(xué)員的一個(gè)店鋪，賣夏季七分褲的，感覺還行吧，做代發(fā)的，每天能小搞兩三千吧

沒開付費(fèi)的，純免費(fèi)的流量！但是要是這個(gè)量起來的話，還是可以適當(dāng)開一下超級推薦，做一下人群收割計(jì)劃！做女裝其實(shí)投入成本是挺低的。看情況吧。

就寫到這里了，又是寫到半夜1點(diǎn)，火燒赤壁最近還是挺不容易的，和女人鬧冷戰(zhàn)了，有時(shí)候?qū)τ谂说臒o理取鬧，我只能默默不出聲，但也不能順著對方的思想來，大的問題是一個(gè)都不能，那就是態(tài)度框架不能被踩，有人會認(rèn)為我是鋼鐵直男吧，但是火燒赤壁認(rèn)為這個(gè)是態(tài)度的問題，因?yàn)槲冶旧頉]錯(cuò)，對方無理取鬧，那就不能順著.....哎，心系電商，坐在電腦前，發(fā)現(xiàn)自己比外面工作的人都黑，也不懂得護(hù)膚，一個(gè)這么努力的男人，竟然是活得如此的粗糙~希望我的分享幫助到派友們，你們開心，那么也是我生活的一點(diǎn)甜！

如果喜歡火燒赤壁的文章，那么可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注~

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