美妝店鋪應(yīng)該如何參加平臺(tái)活動(dòng)

本文主題美妝店鋪,淘寶品類,淘寶問(wèn)答。

美妝店鋪?zhàn)鳛槠脚_(tái)的一大類目，在每個(gè)平臺(tái)活動(dòng)，節(jié)日促銷中總是在消費(fèi)者心里占據(jù)特別的位置。那么美妝店鋪要如何參加平臺(tái)活動(dòng)，參加平臺(tái)活動(dòng)前要做好哪些準(zhǔn)備工作呢？一起來(lái)看看吧。

一、活動(dòng)類型

大促活動(dòng)：周年慶大促、11.11大促，12.12大促等，參加這些活動(dòng)是為了資源聚合，高強(qiáng)度提高店鋪銷量。

品類活動(dòng)：細(xì)分趨勢(shì)月度主推，扶持細(xì)分趨勢(shì)品牌&商品。這里參加品類活動(dòng)需要根據(jù)類型特點(diǎn)參與

品牌活動(dòng)：大牌、品秒、特賣，品牌營(yíng)銷陣地。這里主打品牌策略，建議想要提升品牌知名度的商家可以報(bào)名。

二、規(guī)劃規(guī)劃及要求

1、大促活動(dòng)：提前2個(gè)月籌備，提早盤貨&盤資源

蓄水期：①保持穩(wěn)定的日銷，大促前15天至少有一天銷量是要達(dá)到5000；

②多報(bào)資源位；

③站內(nèi)站外等推廣投入；

④備貨，客服培訓(xùn)，倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備。

預(yù)熱+爆發(fā)期：①資源多，競(jìng)爭(zhēng)大；

②商品要有競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪有競(jìng)爭(zhēng)力；

③收藏券，贈(zèng)品，店鋪裝修等；

④配合直通車短信營(yíng)銷等投入。

大促結(jié)束：①保證售后；

②怎么引導(dǎo)復(fù)購(gòu)？

③怎么讓用戶帶來(lái)新客？

2、品類活動(dòng)-單品類爆發(fā)：提前與小二規(guī)劃方案，活動(dòng)資源灌入

活動(dòng)基礎(chǔ)：①每個(gè)月一次單品類爆發(fā)活動(dòng)；

②整合站內(nèi)站外可用資源，集中流量；

③品類頭部品牌店鋪；

④品類爆款商品。

商家需求：①店鋪配合盤貨，給出最有吸引力的貨品；

②店鋪&爆款做站內(nèi)外推廣+資源位提報(bào)。

3、品牌營(yíng)銷活動(dòng)：提早規(guī)劃，優(yōu)先排期整體輸出的品牌

品牌心智：①品牌那么多，如何讓人記住你

②強(qiáng)曝光，每個(gè)月都應(yīng)該有自己的品牌活動(dòng)

③品牌資源傾斜，抓住機(jī)會(huì)。

怎么做：①品牌需要聯(lián)合小二給出方案，盤點(diǎn)出每年、每個(gè)季度、每月、甚至是每天的營(yíng)銷投入；

②品牌方需要拿出最有力度的配合，比如貨損支持，線下廣告，雙微互動(dòng)等；

③整合資源：品牌特賣，首頁(yè)banner，秒殺，大牌駕到，開屏，推送，廣告資源......

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