幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>3分鐘掌握產(chǎn)品賣點提煉技巧

    3分鐘掌握產(chǎn)品賣點提煉技巧

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

    本文主題淘寶,淘寶賣點,淘寶問答。

    3分鐘掌握產(chǎn)品賣點提煉技巧

    營銷之父菲利普科特勒曾經(jīng)定義過產(chǎn)品的賣點:產(chǎn)品的賣點是與競爭產(chǎn)品相比的差異化優(yōu)勢。所以可以認為是合格的真正賣點,有差異化和優(yōu)勢兩個特點。

    商家很懂門路,但在平臺產(chǎn)品高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀下,要提煉賣點并不容易。如何為你的產(chǎn)品提煉賣點來吸引客戶,已經(jīng)成為困擾新手賣家的一大難題。

    平臺賣點展示位置:

    1.貨物主圖。

    好了,主圖是店鋪門面。消費者在平臺上瀏覽產(chǎn)品時,只能看到文字和圖片。文字和圖片的結(jié)合是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的直觀展示。

    既然買家這么注重商品的畫面呈現(xiàn),那么作為商家一定要利用好主畫面位置。美化圖片,裝飾文案,突出產(chǎn)品賣點,讓客戶第一眼就注意到你。

    2.產(chǎn)品詳細信息頁面。

    雖然細節(jié)頁面的功能被削弱了,但基本上主地圖和輪播地圖的位置就能顯示出商品的賣點。但是對于標準產(chǎn)品來說,這些遠遠不夠。

    標準產(chǎn)品最重要的是對產(chǎn)品性能、材質(zhì)、用途的介紹,在詳情頁上表達的更為具體。如果詳細頁面不能滿足客戶的需求,客戶流失率會大大增加。

    因此,細節(jié)頁面在展示產(chǎn)品賣點方面的作用不容忽視。

    賣點解釋邏輯。

    痛點需求法是賣點的展示邏輯,適用于任何展示賣點的位置。

    主圖的大小限制了賣點的展示空,所以基本上承擔(dān)一個賣點就夠了,所以一定是核心賣點,其他賣點的展示就看詳情頁了。

    下面詳細說說痛點需求法的應(yīng)用頁面。如文章開頭所述,差異化是提煉產(chǎn)品賣點時要考慮的主要因素。

    細節(jié)頁折疊上面最重要的作用是突出產(chǎn)品差異化:讓自己與同類產(chǎn)品相區(qū)別,讓客戶看到你產(chǎn)品的獨特性。

    比如搜索“礦泉水”時,平臺上呈現(xiàn)的產(chǎn)品基本相似,但有一種礦泉水在詳情頁上突出了“弱堿性天然飲用水”的特點。

    詳細介紹:科學(xué)數(shù)據(jù)顯示,飲用弱堿性水可以保持內(nèi)環(huán)境酸堿平衡,幫助排除體內(nèi)毒素,緩解胃酸倒流,提高免疫力,優(yōu)化水合作用。

    現(xiàn)代人越來越重視綠色健康。當他們看到“天然弱堿”的賣點,自然會興奮起來。這也是區(qū)別于其他礦泉水的賣點。

    詳情頁第二屏:壓制競爭產(chǎn)品,詳細介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。指出競爭產(chǎn)品在材料選擇或性能上的不足,介紹自己產(chǎn)品的材料和性能,通過出具質(zhì)量保證證書向客戶輸出產(chǎn)品安全可靠性的信息。

    比如玩具,如果你買劣質(zhì)玩具,孩子在使用時會出錯,對身體造成傷害;父母更放心選擇安全無毒的產(chǎn)品。

    詳情頁第3-5頁:介紹產(chǎn)品的功能和整體細節(jié)。除了核心賣點,還有很多賣點可以探索,可以在3-5屏展示。

    賣點提煉技巧。

    談完如何體現(xiàn)賣點,今天的重頭戲就是如何提煉賣點。

    1.客戶導(dǎo)向。

    就像商店人群標簽一樣,顧客導(dǎo)向會根據(jù)你的產(chǎn)品定位推薦準確的人群。比如各種女裝是針對矮個子還是肥胖mm?什么是年齡階段?

    這些問題不僅是選擇關(guān)鍵詞要考慮的因素,也是產(chǎn)品的賣點。

    2.價格。

    價格戰(zhàn)是商戰(zhàn)不可或缺的手段,但不是唯一手段。如果找到了優(yōu)質(zhì)低成本的貨源,想到產(chǎn)品的賣點就能盈利,打價格戰(zhàn)。

    如果不具備以上優(yōu)勢,不推薦低成本引流策略,可以另尋途徑挖掘賣點。比如“五倍產(chǎn)品壽命,雙倍價格”。

    3.提高有競爭力產(chǎn)品的服務(wù)。

    劉曾經(jīng)說過,消費升級帶來了人們觀念的改變:質(zhì)量第一;服務(wù)第二;價格第三。當產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化達到瓶頸時,提高競爭產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是另一種提高賣點的方式。

    七天沒有理由退競品,我們可以要;競品保證七天內(nèi)無理由退換,那么可以無理由延長到15天嗎?只是舉個例子,有很多方面需要優(yōu)化。

    4.借用法。

    當你絞盡腦汁也找不到賣點的時候,不妨用外物,也就是借鑒其他平臺的產(chǎn)品定位。央視有一部風(fēng)靡全國的紀錄片——《舌尖上的中國》。

    在錄制美食的過程中,這個節(jié)目穿插了制作技術(shù)和工具的宣傳。如果你的產(chǎn)品是已經(jīng)出現(xiàn)在節(jié)目中的食物或者工具,你可以用這個節(jié)目來造勢。

    有人可能會問:我不賣好菜怎么辦?很簡單,可以去其他電商平臺搜索同類型產(chǎn)品,多選擇,取其精華,去其糟粕。賣點是否容易提煉?

    5.品牌。

    從品牌的角度來看,人們在網(wǎng)上購物中越來越關(guān)注商品的質(zhì)量,品牌有時對他們來說是一種質(zhì)量保證。

    如果你是品牌代理商,那么你一定要抓住優(yōu)勢,突出品牌;相反,非品牌代理商要注意自己品牌的宣傳,把制造和質(zhì)量保證的信息傳達給受眾。

    6.風(fēng)格。

    時尚品牌、洪、復(fù)古風(fēng)格、甜美清新是服裝包包或美容化妝品中常用的詞語,也代表著產(chǎn)品的風(fēng)格和定位。

    與客戶導(dǎo)向不同,客戶導(dǎo)向要考慮年齡和受眾,但產(chǎn)品風(fēng)格的定位取決于風(fēng)格,這也是你可以提煉的產(chǎn)品賣點。

    7.重建認知。

    在很多情況下,行業(yè)內(nèi)共同的產(chǎn)品特性和生產(chǎn)流程默認被視為共識。但是消費者并不真正了解這些行業(yè)的知識。

    如果你喊出這些話,消費者會從知識和專業(yè)程度上認可你的產(chǎn)品。

    比如我們以前餓的時候會選擇晚餐或者面包,但是現(xiàn)在某款飲料的口號是“燕麥牛奶,反饑餓大品牌”。

    不說飲料是否能抗餓,但確實突破了人們固有的思維,這也是產(chǎn)品的賣點。

    提煉賣點是有技巧的。只要擺脫固有思維的束縛,總能找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點??熳?。營銷需要經(jīng)過測試和優(yōu)化才能放大。

    親愛的商界朋友們,卷起袖子加油吧!?。?/p>

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶賣點淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >