拼多多新店新品流量從而何來-拼多多問答電商問答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。
拼多多發(fā)展到現(xiàn)在,商家也越來越多。商家多了競爭自然也會越來越激烈,但是入駐拼多多開新店的商家也還是會層出不窮。那么,怎么能在加入拼多多的同時實現(xiàn)快速突圍,引爆流量呢?究竟拼多多新店新品流量從而何來?搞清楚這個,相信大家就能得到不錯的收獲,那么下面就來和幕思城電商小編一起看下吧。
首先我們在做一個店鋪之前需要確定好店鋪經(jīng)營方向,那么需要根據(jù)商品類目去尋找貨源。如果沒有目標,就需要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)去分析,然后確定好類目。
一、如何選貨源?如何選款?
1。
外部因素:市場需求(應季產(chǎn)品:夏日遮掩傘,爆款:楊冪同款女裝,清倉:夏季羽絨服清倉);消費者喜好(拼多多消費者偏好大眾品牌、實用性強、性價比高的產(chǎn)品);
2。內(nèi)部因素:主營類目(選擇與店鋪其他產(chǎn)品相關性高的款,比如專營女裝、童裝);自身優(yōu)勢(有工廠貨源、價格低、款式好、相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗)。
二、選好款,新品上架前后的優(yōu)化
新品上架,如果商品一直沒點擊,就是說明你的主圖不夠好,沒有吸引力。那么你就要去參考一下競品的主圖是怎樣做的,怎樣能吸引買家的點擊;之后就是詳情頁了,你要知道買家想看到什么,詳情頁就展示什么,這樣才能讓促進轉化。
三、直通車進一步擴大曝光和訪客
商品有一定的銷量時,那么店鋪的主推款也就出來了,將商品添加到推廣計劃當中,開直通車進一步擴大曝光和訪客了。切記,銷量基礎沒做起前,別燒車,因為質量得分太低,點擊費用高,加上沒銷量基礎支撐,就算給你流量也難轉化過來!
在選詞方面,第一次選擇與類目及商品屬性相關的長尾詞,出價無需太高;第二天就篩選出質量分在8分以上的詞,提高出價,將6分以下的詞刪掉。再觀察兩天之后,根據(jù)訪客量及轉化率,留下精準的關鍵詞去養(yǎng)分,直到有10分的詞出現(xiàn),再加大出價,看看流量和轉化率是否有提升。
最后就是結合自身的利潤比即商品日消耗去計算ROI,如果沒有一定利潤是很難開直通車的。
四、考慮組合營銷
建議大家在優(yōu)化好產(chǎn)品的標題、詳情、評價后,盡量給店鋪指定一個虧損標準(也就是如果店鋪在某個時間點虧損額達到這個臨界線,就緊急剎車避免更大的虧損)。做好相關產(chǎn)品的推薦和店鋪的關聯(lián)營銷,優(yōu)秀的款式完全可以給一個甚至多個款式帶來不錯的銷量。
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