[壁虎課堂]快手直播帶貨-怎么在對(duì)的時(shí)間-上架對(duì)的品?-快手直播帶貨快手營(yíng)銷(xiāo)引流

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上一期推送《【壁虎課堂】直播總卡殼，留不住粉絲，怎么破？》，我們著重解決了主播們?cè)撊绾巫龅街辈ラg不卡殼。

但在壁虎看看看來(lái)，掌握了基本的直播技巧和控場(chǎng)能力，這只不過(guò)是直播帶貨的“入門(mén)”。

但想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的直播間，需要做到的，不僅僅只有直播流暢、吸粉、漲粉。

我們始終都需要記住，直播帶貨最重要的始終是后者，把貨賣(mài)出去才是直播的關(guān)鍵。

壁虎君在這里，舉兩個(gè)相同

粉絲量級(jí)服飾主

播

的例子：

從壁虎看看的主播主頁(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，兩位主播的粉絲數(shù)都在

300萬(wàn)

級(jí)別，相差并不大。

▲

主播A壁虎看看主頁(yè)，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

▲主播B壁虎看看主頁(yè)，數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

但從直播日歷中，我們可以發(fā)現(xiàn)兩位主播在帶貨額上的懸殊。前者的場(chǎng)均GMV在2000+，后者的GMV則均保持在100萬(wàn)以上，主播帶貨的差距在千倍以上。

明明粉絲數(shù)相近，為何銷(xiāo)售額卻會(huì)呈現(xiàn)出如何大的差距？壁虎看看對(duì)兩位主播的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行了跟蹤與分析，觀察后發(fā)現(xiàn)，兩位主播在帶貨中最本質(zhì)的差異，在于選品上的差異。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

從上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，兩位主播上架的商品，雖然類目相似，但價(jià)格卻千差萬(wàn)別。這背后有品牌、材質(zhì)以及設(shè)計(jì)的多重因素，這些都決定了商品在直播間的客單價(jià)以及人氣程度。

所以，我們終究需要解決這么選品的難題——

如何做到在對(duì)的時(shí)間，上對(duì)的品？

首先，

我們要需要理解，何為“對(duì)的時(shí)間”，什么又是“對(duì)的品”？我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)

“對(duì)的時(shí)間”

，在直播帶貨的場(chǎng)域中，所謂對(duì)的時(shí)間，首先逃不開(kāi)的就是

“應(yīng)季”

，譬如冬天上風(fēng)扇，夏天上圍巾，多少都有點(diǎn)不合時(shí)宜。這是一個(gè)最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。

另外，把握住當(dāng)下的

爆款和趨勢(shì)

，上架熱門(mén)的商品，也是趕上了“對(duì)的時(shí)間”，上了

“對(duì)的品”

。

因此，主播團(tuán)隊(duì)需要做的是

高效找到當(dāng)季的爆款商品

。壁虎看看

【商品復(fù)盤(pán)】

能夠?yàn)橹鞑?、商家提供?shí)時(shí)的商品信息，減少主播上架熱門(mén)商品的時(shí)間差。

以夏天高需求的

防曬霜

為例，商家可在壁虎看看

官網(wǎng)或小程序，點(diǎn)擊【搜商品】

欄目，輸入“防曬霜”這個(gè)關(guān)鍵詞，頁(yè)面即會(huì)展現(xiàn)所有“防曬霜”商品數(shù)據(jù)。你可以選擇

單日、7日以及30天

的時(shí)間區(qū)間，對(duì)商品進(jìn)行排序。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

商家可以選擇

銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、價(jià)格、關(guān)聯(lián)大人、關(guān)聯(lián)直播等

四項(xiàng)數(shù)據(jù)，來(lái)查看各項(xiàng)商品的高低排序，輕松判斷出高人氣商品。

然后，只需單擊商品圖片，你就能達(dá)到該款商品的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)頁(yè)面，看到商品的銷(xiāo)售趨勢(shì)、價(jià)格、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、商品鏈接等信息。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

在商品的

銷(xiāo)售趨勢(shì)

模塊，商家可以選擇

單日、7天、30天、自然周、自然月

等時(shí)間范圍，觀察商品在一周內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售額變化，以及關(guān)聯(lián)的直播場(chǎng)次數(shù)，能夠清晰掌握商品的熱度變化，為選品做參考。

當(dāng)然，除了通過(guò)壁虎看看的數(shù)據(jù)賦能來(lái)做爆款分析之外，主播商家們可以持續(xù)關(guān)注壁虎看看發(fā)布的各類趨勢(shì)報(bào)告，掌握更多行業(yè)趨勢(shì)與前瞻觀察。

更多關(guān)于直播帶貨的干貨及內(nèi)部數(shù)據(jù)，關(guān)注壁虎看看，私信首席運(yùn)營(yíng)官

阿碧

，領(lǐng)取

《2023年快、抖雙平臺(tái)家紡趨勢(shì)報(bào)告》

。

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