2021年淘寶開店經(jīng)驗總結(jié)

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

給大家分享一下2023年淘寶開店的一些經(jīng)驗:

1.無線流量和銷量已經(jīng)達到總量的80%，而PC端卻在下滑，手機端成為了廣大電商的主戰(zhàn)場。現(xiàn)在，每個人的選擇只能基于無線終端和PC終端作為輔助日常操作的工具。

2.跨境電商發(fā)展迅速，做跨境電商的商家越來越多；跨境電商越來越難做了，因為現(xiàn)在各方面競爭都變得很激烈，各種支持都在減少。

3.保鮮電商發(fā)展比較慘淡，只能在市場上生存。然而，隨著物流系統(tǒng)的發(fā)展，保鮮在未來可能會興起。

4.至于對單單的嚴重打擊，刷了幾百單的店鋪還能穩(wěn)定生存的情況很少見。單單成本大幅上升，但單單效果大幅下降。這就導(dǎo)致大部分商家都要想辦法讓店鋪走向正常的運營路線，無法轉(zhuǎn)型的店鋪只能打包走人。

5.三黑盛行。隨著流量成本的增加和銷量的下降，很多朋友認為三黑是自己救命的救命稻草。但是，當(dāng)你和周圍的人交流的時候，你就會知道，真正能在上面賺錢的人還是很少的。

6.淘寶直播效果減弱。首先，不是所有的產(chǎn)品都可以通過直播銷售，只有少數(shù)幾類在直播中效果更好。

7.其實網(wǎng)上名人里的店鋪就是讓買家充當(dāng)意見領(lǐng)袖。通過買家對產(chǎn)品的影響和了解，可以為很多粉絲提供參考，讓粉絲接受自己推薦的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。這是一種從內(nèi)部產(chǎn)生流量和銷售額的方式，不依賴淘寶給出的流量，所以流量成本很低，利潤非?？捎^。

8.房價在漲，幾乎全國都在漲。不要以為房價和電商沒關(guān)系。事實上，房價會影響社會的任何經(jīng)濟環(huán)節(jié)。房價的進一步上漲降低了社會的購買力，對實體經(jīng)濟的打擊很大。對于電子商務(wù)來說，有好的方面，也有不好的方面。好處是大家可以更謹慎的消費，所以性價比更高的網(wǎng)購逐漸成為主流；不利的一面是，隨著社會經(jīng)濟的崩潰，每個人的購買力都會持續(xù)下降，間接導(dǎo)致電子商務(wù)的衰落。

事實上，去年電力行業(yè)發(fā)生了相當(dāng)多的重大事件。這里簡單挑幾個來說一下，說說2023年中小賣家的發(fā)展方向。

2023年中小賣家發(fā)展方向

淘寶整體流量增長緩慢，再加上客戶購買力下降，淘寶能給中小賣家的蛋糕越來越小，這是大家不得不面對的展示。另外，淘寶現(xiàn)在更注重自身品牌和個性化商家的培養(yǎng)，所以如果大家都有能力的話，最好盡可能的依靠這些方面。流量增長緩慢，但總體上還是在增長。至少五年內(nèi)，電商的市場容量會繼續(xù)被夸大，這意味著淘寶的市場會被更多的電商平臺瓜分，阿里不再占據(jù)絕對的地位。但是，無論環(huán)境如何變化，都有一句話告訴大家:無論什么行業(yè)，都會有不同檔次的成功者，我們需要做的是盡量避免被分到失敗者。

如何應(yīng)對

淘寶雖然會時有變化，但業(yè)務(wù)的本質(zhì)是無法改變的。如果你對商業(yè)的本質(zhì)有了更深的理解，面對淘寶的變化就不會太緊張。大局觀是一個很縹緲的東西，但是如果能有一個大局觀，會比大部分電商從業(yè)者更容易，更穩(wěn)定。如何形成這個東西，只能自己多學(xué)，多總結(jié)。學(xué)的東西不僅僅是指電商網(wǎng)站上的各種干貨，有時候還需要接觸一些經(jīng)濟方面的東西，甚至關(guān)注時事熱點。

舊客戶維護過多

現(xiàn)在，有一些困惑。大家都在維護的老客戶有一天會成為店鋪的負擔(dān)嗎？眾所周知，為了圈定老客戶，越來越多的店鋪開始誘導(dǎo)客戶添加自己的西式。以前每個客戶只需要關(guān)注幾個微信官方賬號或者加幾個車主的微信，現(xiàn)在可能加了幾十個。總有一天，會達到極限。這個時候，所謂的老客戶維護，很可能和你身邊的廣告一樣多，一樣煩人。但是維持比不維持要好，但是大家需要思考一下是否有更合適的手段來維持老客戶，這樣老客戶加入圈子后帶來的回報會更高。

好了，今天簡單梳理一下2023年的經(jīng)驗和2023年的發(fā)展方向，希望大家有所收獲！

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