內(nèi)測圖文功能抖音向小紅書發(fā)起進攻-抖音小紅書

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不止淘寶要內(nèi)容種草化，抖音作為一個短視頻APP，也要開始自己的圖文種草了。或許未來不久，抖音或可以發(fā)圖文種草內(nèi)容。

一、內(nèi)測圖文種草功能

電商時代下，網(wǎng)絡有如加冕的權(quán)杖，將昔日只能存在于貨架上的海量商品從線下搬至線上。

但伴隨著平臺中商品數(shù)量的爆炸式增長，看似自由的選擇偶爾也會變成一種甜蜜的負擔。

因為比起尋找的過程，人們更關(guān)注好的結(jié)果。

周末想要放松卻不知道該去哪玩？想要給朋友送個禮物卻不知道該挑什么？沒有模特身材如何購買適合自己的衣服？……

對于這些問題的答案，打開小紅書、微博等軟件搜索一下，無數(shù)條由他人真實分享的視頻、筆記便會映入眼簾。

當“種草”成為人們消費市場的重要一環(huán)時，如今發(fā)力“種草經(jīng)濟”的平臺越來越多。

有報道稱，抖音于近期在其App內(nèi)，測試了圖文種草功能，該功能旨在短視頻、直播等種草方式外，新增圖文種草模式。

值得一提的是，抖音的種草內(nèi)容和短視頻一樣，有相同的展示窗口，創(chuàng)作者在拍攝功能中選擇圖片創(chuàng)作形式后，即可發(fā)布帶有文字的圖片合集。

此外，該功能還支持添加話題標簽，用戶點擊標簽后跳轉(zhuǎn)至專題頁面，所呈現(xiàn)的圖文、視頻內(nèi)容均與之相關(guān)。

同時，創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容可以掛商品鏈接，這也意味著創(chuàng)作者可以依靠圖文種草實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

本質(zhì)上講，無論是短視頻還是圖文，都只是作為“種草”形式的一種，自帶社交特性的表達模糊了平臺、商家以及用戶的多方邊界。

這讓用戶作為消費者的同時，也可以通過分享自己的購物體驗、使用效果變身商品的推廣者。

從內(nèi)容到電商，如今的抖音帶著“千億GMV”的暢想，在賽道上一路猛沖。

去年4月，抖音電商總裁康澤宇談起對于電商的定義時，直言：短視頻、圖文，都是信息的承載形式，這并不是最關(guān)鍵的。

最關(guān)鍵之處在于，能否主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)其潛在的需求。

二、從“種草”到“拔草”

“如果消費者在購物過程中使用了社交媒體，那么他購買商品的可能性將增加29%，并且使用設計媒體的消費者比不使用的人會花更多的錢?！?/p>

談起未來的消費趨勢，被譽為現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒曾這樣預言到。

如他所言，在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化的時代，商品的信息伴隨著千萬條社交網(wǎng)絡傳播，人們通過相互“安利”、“種草”激發(fā)購物的興趣。

例如在豆瓣中有不少因為同樣的興趣而聚集在一起的購物愛好者，超七千個“愛化妝的美少女”、超6萬的“奶制品愛好者”，還有超8萬的“冷門好物挖掘者”……

曾有業(yè)內(nèi)人士所言：“內(nèi)容在前，電商在后。”社交媒體的快速成長幫助信息快速裂變，正如一個人每天從睜眼到閉眼要接收無數(shù)條新聞一樣。

激烈的競爭中，好的產(chǎn)品想要成為爆款，再也不能只是懷著“酒香不怕巷子深”的心理靜靜等待。

憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷，誕生于2023年的小眾國產(chǎn)品牌花西子完成了3年銷量30億的銷售奇跡。

從不被熟知到火速出圈，花西子在走向大眾的路上將“種草”做到了極致，不僅與眾多明星、美妝達人合作，在小紅書、抖音等新媒體上持續(xù)安利，同時與李佳琦達成深度合作。

品牌刷足了存在感，也將“中國風”、“高性價比”等詞牢牢地“種”在了消費者的心中。

不過對于電商而言，無論圖文還是視頻，“種草”只是形式，激發(fā)用戶的購買需求才是目的。

但在如今的內(nèi)容“種草”中，真正能夠打動消費者的決定性因素正在消失。

就像前不久剛因為“虛假濾鏡”陷入輿論的小紅書，網(wǎng)友紛紛吐槽平臺上的分享博主太虛假，自己看圖信以為真，結(jié)果趕到目的地才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。

無獨有偶，在大眾點評上，也有用戶稱抖音虛假宣傳，自己看了短視頻去餐館打卡，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與視頻根本不是一回事。

“多次踩雷后我算是長了記性，要是喜歡什么產(chǎn)品，我一定會去‘反向’搜索，找找吐槽帖、避坑帖，往往十件東西就有八件能打消想買的念頭?！闭缫晃幌M者所言，如今的平臺用戶，已經(jīng)很難分清哪些是網(wǎng)紅博主真心實意的分享，哪些是“恰爛錢”的軟文推廣。

當分享者與消費者之間的信任失真，從“種草”到“拔草”也只是一瞬間的事。

更可恨的是，伴隨著“種草”經(jīng)濟爆火，一條條文案代寫產(chǎn)業(yè)鏈隨之產(chǎn)生，只需幾十元，便可擁有與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)條好評推薦。

這也意味著，當我們在購物前想要先去網(wǎng)上看看評價時，可能從手中劃過的有關(guān)產(chǎn)品的所有好評都被人工制造出的“假象”。

各種充斥的虛假信息導致用戶信任危機，這顯然是任何一個“種草”平臺都不愿看到的事。

三、愈發(fā)激烈的角斗場

同樣在“種草”領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的，還有淘寶。

在2月推出以圖文和短視頻為主的內(nèi)容社區(qū)“逛逛”后，為了備戰(zhàn)雙十一，淘寶又上線了一項功能——“種草機”。

據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)至少有5000萬人在淘寶種草了自己的心儀商品。

不難看出，隨著“內(nèi)容種草”與“電商帶貨”的融合不斷加強，如今的平臺是動作頻頻。

正如將種草功能從視頻擴大到圖文鏈接的抖音，去年一紙禁令，宣布第三方來源的商品不再支持進入直播間購物車，而抖音小店來源商品不受影響。

靠種草圖文收割超3億用戶的小紅書，也在前不久宣布嚴厲打擊軟文筆記，并表示切斷平臺與淘寶外部鏈接，打通小紅書站內(nèi)的店鋪體系。

“現(xiàn)在的APP越來越像了，電商平臺可以看直播做分享，社交平臺也可以搶優(yōu)惠券購買商品……”

有一位網(wǎng)友無不感慨，隨著生態(tài)內(nèi)容的不斷擴張，“內(nèi)容+電商”幾乎已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)公司的歸途。

功能同質(zhì)化的語境中，平臺有時也是一個品牌，讓消費者愿意舍近求遠花費更高的價格下單，這其中所容納的利潤與忠誠度，恰恰是品牌的價值所在。

正如2013年創(chuàng)立的小紅書曾憑借著源源不斷的優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容，成為年輕人生活方式的展示平臺，同時也是人們公認的“種草圣地”。

但坐擁巨大流量的背后，小紅書卻依舊沒有擺脫“前人栽樹，后人乘涼”的尷尬局面，仍有不少用戶在平臺被種草后，轉(zhuǎn)頭便打開了淘寶、拼多多。

無獨有偶，淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理魏萌曾在會上說：“今年我們的工作重點就是圍繞一個中心化陣地淘寶逛逛，聯(lián)合首頁、直播、搜索、訂閱等多個內(nèi)容場域，進一步推進內(nèi)容化，讓淘寶更好逛?！?/p>

不斷在內(nèi)容生態(tài)做加法，一位業(yè)內(nèi)人士曾分析，這背后的終極目標，是想要通過種草這種形式，緩解阿里存在已久的流量焦慮。

多方競逐的角力場上，不同基因成就的不同平臺，終究是殊途同歸。

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