淘寶電商：如何快速引爆產(chǎn)品直播

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張大奕可以說是電商界的傳奇人物了，曾經(jīng)創(chuàng)下店鋪新品兩秒內(nèi)被顧客搶光的傳奇神話，簡(jiǎn)單的來說，就是她在很短的時(shí)間內(nèi)賣掉了別人一個(gè)季度的任務(wù)。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓直播也變成看帶貨的新渠道，但是現(xiàn)在直播的人這么多，應(yīng)該如何在眾多的“網(wǎng)紅”中脫穎而出？

產(chǎn)品選擇？

產(chǎn)品直播，產(chǎn)品的選擇很關(guān)鍵，并不是所有的產(chǎn)品都是適合直播的，以上的這幾種產(chǎn)品相對(duì)來說會(huì)更適合直播推廣，并且會(huì)有引爆直播的潛質(zhì)。

1.應(yīng)季產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品是具備時(shí)效性的，對(duì)客戶的需求也會(huì)對(duì)接得更加精準(zhǔn)，有剛需的屬性，算是比較容易調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)買的欲望了。

2.爆款。這樣的產(chǎn)品具備自己的核心賣點(diǎn)，對(duì)客戶具有高度的吸引力，在直播中做好對(duì)賣點(diǎn)的渲染，極有可能引起客戶的集中購(gòu)買。

3.稀缺性產(chǎn)品。看不如買，買不如搶，搶不如缺，這樣的產(chǎn)品根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量，購(gòu)買能力設(shè)置合理的直播間庫(kù)存，這樣可以提升粉絲的直播欲望，同時(shí)帶動(dòng)直播后的延續(xù)銷售，當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品也需要在外觀，功能，價(jià)格，質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢(shì)，否則很難引起客戶購(gòu)買的欲望。

4.百搭產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品適合與其他的產(chǎn)品同時(shí)推薦，讓直播的內(nèi)容更加的豐富化，還能實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的效果。

如何介紹產(chǎn)品？

直播是賣貨的一種方式，但是我們不能太過著急，做出推銷的既視感，這就是需要我們?cè)诋a(chǎn)品上多花一點(diǎn)心思，一般來說，介紹產(chǎn)品有以下這幾種套路：

1.講產(chǎn)品品牌故事：人都有愛聽故事的天性，在直播的過程中，我們可以講一下品牌的發(fā)展歷程，產(chǎn)品開發(fā)故事，消費(fèi)者使用產(chǎn)品的故事等，傳遞品牌價(jià)值觀，透出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2.營(yíng)建場(chǎng)景：在直播的時(shí)候?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)建一個(gè)運(yùn)用場(chǎng)景，并經(jīng)過生動(dòng)的言語(yǔ)進(jìn)行描述，既能加深他們對(duì)寶物的領(lǐng)會(huì)，又能提高互動(dòng)，比如鉆戒買家可以在婚禮進(jìn)行直播，化妝品賣家可以在化妝間進(jìn)行直播等等。

3.利用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)店鋪：產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)是買家終究決議是否購(gòu)買的重要因素，在直播時(shí)能夠讀出一些優(yōu)質(zhì)的好評(píng)。最好能夠說出用戶的姓名，能讓點(diǎn)評(píng)更加具有真實(shí)性，其實(shí)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評(píng)也算是背書的一種，能夠給客戶提供安全感，消除下單的猶豫心理。

4.粉絲優(yōu)惠價(jià)：很多客戶都是抱著享受優(yōu)惠的心態(tài)老看直播的，所以我們?cè)谥辈サ淖詈?，可以使用粉絲優(yōu)惠價(jià)等促銷形式來提供粉絲的參加度和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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