產(chǎn)品上架拿下第一周權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶問答。

商店爆炸會(huì)給商店帶來爆炸性的銷售增長(zhǎng)。一個(gè)店鋪要想制造爆炸，就必須得到第一周的權(quán)重，而得到權(quán)重的關(guān)鍵點(diǎn)就是點(diǎn)擊率。因?yàn)楫?dāng)新產(chǎn)品剛發(fā)布，什么都沒有的時(shí)候，淘寶會(huì)評(píng)估你是不是寶寶，你能看到的就是點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)。當(dāng)寶貝點(diǎn)擊率高的時(shí)候，淘寶會(huì)給更多的展示機(jī)會(huì)，寶貝的銷量自然會(huì)增加。

成功的事都有邏輯可尋。

店鋪要想短時(shí)間賺錢，必須從單個(gè)產(chǎn)品的爆炸開始。

那為什么要從單次爆炸開始呢？

因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的資源是有限的，你把10個(gè)寶貝推在一起，會(huì)造成資源分散，每個(gè)寶貝得到的資源少了就很難成交。所以首先要把所有的資源放在一個(gè)寶貝上，然后以合理的方式運(yùn)營(yíng)，制造一個(gè)店鋪爆炸，然后利用爆炸帶來其他寶貝的訪客，從而增加店鋪的整體銷量。這才是經(jīng)營(yíng)店鋪的正確邏輯。

上升態(tài)勢(shì)，似乎單個(gè)產(chǎn)品的爆炸才是煽動(dòng)店鋪整體盈利的支點(diǎn)！??！

既然爆炸這么神奇，今天就和大家聊聊，打造爆炸的技能~~

首先，淘寶需要每周數(shù)據(jù)維護(hù)，才能創(chuàng)造爆款。但是產(chǎn)品的周數(shù)據(jù)是會(huì)變的，會(huì)不一樣的。如果你的數(shù)據(jù)在前期建好了，你的單個(gè)產(chǎn)品排名就會(huì)上去，有可能獲得大量的訪客。

那么問題來了。這里的數(shù)據(jù)是什么？

答案是新產(chǎn)品上架后第一周的體重，也就是寶寶的點(diǎn)擊率體重。點(diǎn)擊率為什么？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有兩個(gè)寶藏，A和B，同時(shí)展示了100次。其中產(chǎn)品A點(diǎn)擊10次，寶寶B點(diǎn)擊5次。那么，A寶寶的點(diǎn)擊率是10%，B寶寶的點(diǎn)擊率是5%。所以，從人氣上來說，A寶寶明顯優(yōu)越。為什么？因?yàn)檎故敬螖?shù)是一樣的，但是A的點(diǎn)擊率更高，也就是說更受消費(fèi)者喜歡，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷，給點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品更多的展示機(jī)會(huì)。

從例子中我們可以得出一個(gè)結(jié)論。當(dāng)新產(chǎn)品剛發(fā)布，什么都沒有的時(shí)候，淘寶可以評(píng)估你是不是寶。你看到的是點(diǎn)擊率的指數(shù)。我們先來看看你的產(chǎn)品有沒有吸引訪客的能力。

影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？敲黑板，重點(diǎn)來了~~

眾所周知，寶寶的第一張主圖是決定點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。但是如何制作一張主地圖可以讓寶寶的點(diǎn)擊率更高呢？

1.關(guān)鍵詞

首先，讓我們看看這個(gè)圖1:

當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞“小而薄的鞋子”時(shí)，淘寶給你看了這些產(chǎn)品的主圖，那么如果你是此刻的買家，你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)主圖呢？是不是大部分同學(xué)都會(huì)點(diǎn)第三張圖，因?yàn)樗闹鲌D突出了搜索關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)。

所以我們可以得出這樣的結(jié)論，制作點(diǎn)擊率高的主圖，重點(diǎn)應(yīng)該放在產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品特色上。因?yàn)闃?biāo)題中包含了一個(gè)核心引流字，通常比較流行，只要主圖是按照核心引流字制作的，點(diǎn)擊率自然會(huì)高。

那么如何找到核心引流詞呢？很簡(jiǎn)單~~

直接打開業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)報(bào)價(jià)工具，看行業(yè)相關(guān)熱詞和相關(guān)修飾語，然后找到符合自己產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，知名度高，競(jìng)爭(zhēng)小。如圖2所示:

找到這個(gè)核心引流詞之后，我們要做的第一件事就是把核心賣點(diǎn)放在你的第一張主圖上引流詞的上方，突出重點(diǎn)。要知道，寶貝前期是通過核心引流詞給你帶來訪客的，買家是通過搜索核心關(guān)鍵詞來買東西的，所以一定要高度重視引流詞中的核心賣點(diǎn)。做總體規(guī)劃的時(shí)候可以直接突出這個(gè)賣點(diǎn)，寶寶的點(diǎn)擊率自然會(huì)提高。點(diǎn)擊率高的時(shí)候，權(quán)重會(huì)增加。當(dāng)你的寶寶拿到單個(gè)項(xiàng)目第一周的體重，就可以迅速提高寶寶的體重排名。這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)對(duì)你的寶貝表現(xiàn)出更多的支持，讓店鋪爆棚指日可待。

最后值得注意的是，創(chuàng)建店鋪單品爆款需要4周的數(shù)據(jù)維護(hù)，第一周一定要做好點(diǎn)擊率，這是淘寶的第一個(gè)考核數(shù)據(jù)，也是創(chuàng)建爆款的基礎(chǔ)。如果打好基礎(chǔ)，接下來的收藏購買、UV值、買家反饋等相關(guān)數(shù)據(jù)可以越發(fā)越流暢。

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