如何解決淘寶市場同質(zhì)化

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

如今電商行業(yè)異常火爆，同類競品相互競爭，市場同質(zhì)化問題已經(jīng)非常嚴(yán)重，但是這個問題也沒有辦法去解決，所以店鋪賣家在同質(zhì)化的情況讓自己產(chǎn)品突出個性，那么如何在同質(zhì)化的潮流中脫穎而出呢？下面就和小編一起來看看吧。

一、完善內(nèi)功

買家想法：如果店鋪內(nèi)一團(tuán)糟，沒有銷量優(yōu)勢，就算價格很便宜，一般買家是不敢輕易選擇，寧愿找一些價格貴點(diǎn)的，但店鋪裝修、寶貝圖片等各方面美觀些的店鋪。

那么要如何完善內(nèi)功呢？

1、詳情優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質(zhì)感。尤其是拍好細(xì)節(jié)，突出寶貝質(zhì)量、面料、賣點(diǎn)等，注意不可以有不正當(dāng)競爭的行為，不能惡意對比中傷同行，但按照實際情況強(qiáng)調(diào)自身寶貝優(yōu)勢還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評這些來做突出。

2、seo優(yōu)化。如果價格有優(yōu)勢的，可以參考銷量好的店鋪的標(biāo)題主圖；如果銷量和主圖都沒有優(yōu)勢，那可以適當(dāng)錯開，標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化，主圖方面看自己是否可以配合拍有自己店鋪風(fēng)格的圖片。確實不行再保留廠家爆款圖，畢竟那些爆款圖雖然看起來大家都是一樣的，但往往那些都是測試下來最適合的。

3、評價維護(hù)。買過的人給出的評語，對后續(xù)有購買意向的人來說，是比詳情介紹和客服導(dǎo)購來得更真實更直觀，買家往往更喜歡看評價提到的問題點(diǎn)。比如寶貝質(zhì)量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買家現(xiàn)在都知道評價不排除有刷的非真實性，所以會去挖掘中差評或者追評提到的問題點(diǎn)。所以售后的維護(hù)尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個地方有時候容易被忽略，就是“問大家”，商家注意關(guān)注問大家里面，買家們提出的一些顧慮和問題，一一進(jìn)行回復(fù)，幫買家答疑，也提高買家的購買體驗。但切記不要虛假夸大引導(dǎo)。

二、配合促銷

特別是針對價格優(yōu)勢不大的店鋪，最好利用活動噱頭來促銷，比如像回饋新老客戶、或特定的節(jié)日主題的利用。適當(dāng)?shù)男》蛘蹆?yōu)惠，讓買家在對比店鋪內(nèi)功下來后，喜歡比價貪點(diǎn)小便宜的心理去選擇相對優(yōu)惠的。如果是沒有利潤空間的產(chǎn)品，價格這塊沒有可促銷的額度，那么店鋪可以變相做優(yōu)惠，比如裙子送絲巾、鞋子送襪子。多關(guān)注同行競爭對手的情況，收集行業(yè)促銷內(nèi)容，隨時變通。

三、從長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮

營造店鋪個性化還是比較重要的，如果店里寶貝都是更風(fēng)學(xué)其他人，那整個店鋪的風(fēng)格會很混亂，也沒有自己的特色?，F(xiàn)在追求的都是個性化，不一定都是逼著店鋪往紅人店鋪的方式發(fā)展，寧愿小而美，有自己的風(fēng)格特色，從老客戶開始做好粉絲群的積累和維護(hù)。把這份差異化沉淀下來，以后就算店鋪自帶的“品牌效應(yīng)”。

總結(jié)：整個淘寶市場這么大，同行同款競爭是無可避免的。落后的沒優(yōu)勢的怕趕不上別人，在最前面的也怕被其他黑馬追上。在這種不停互相追逐的日子里，只有不斷提高自身店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)勢，知己知彼了解競爭對手現(xiàn)狀，迎合買家心理，一定會有所突破。

以上就是小編給大家整理的如何解決淘寶市場同質(zhì)化的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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