天貓國貨品牌平臺表示國貨一直在風(fēng)口浪尖（中）-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓旗袍,天貓問答。

家化近幾年也花越來越多的精力在產(chǎn)品上，“推一個成功的天貓新產(chǎn)品是非常重要的，成功的新品能引發(fā)好的復(fù)購率”，有復(fù)購才有口碑和持續(xù)的購買，一個例子是，家化旗下的品牌玉澤，以好產(chǎn)品帶來了高復(fù)購率和好口碑，增速遠(yuǎn)超100%。

林林認(rèn)為，復(fù)興的標(biāo)志是報表好看，包括財務(wù)報表、市場份額等，老字號復(fù)興要先看有哪些欠缺，在看現(xiàn)在的品牌定位和產(chǎn)品，找到消費者需求并滿足需求，能做到，就實現(xiàn)了復(fù)興。

老字號有老字號的玩法，新品牌也有新品牌的套路。永璞咖啡是近幾年崛起的新品牌，目前國內(nèi)咖啡市場還處于市場教育階段，更多玩家也不斷入局。

“我們看到的是三五年甚至更長遠(yuǎn)的事情，一開始就堅持做好產(chǎn)品、做好品牌，就一定能夠活得更長久?！庇黎笨Х葎?chuàng)始人鐵皮表示。

今年也是咖啡市場的重要一年，咖啡品牌在明年增速也會更快，而永璞也有信心守住現(xiàn)在的位置，“因為永璞不是一家以GMV增長為導(dǎo)向而是一家以品牌樹立為導(dǎo)向的公司。”鐵皮表示。

永璞的公司注冊是文化創(chuàng)意公司，從品牌成立迄今就在著力打造品牌，先通過聯(lián)盟的方式打出品牌知名度，而今年的重點是天貓會員運營。流量貴情況下，會員運營就顯得尤為重要。2023年永璞就開始會員運營，目前從新會員增長、會員活躍度和復(fù)購率上，永璞在天貓的大類目里都排在前10，“關(guān)注復(fù)購率和關(guān)注會員活躍度，都比關(guān)注GMV增長更重要也讓能讓品牌活得更長久?！辫F皮總結(jié)說。

另一家做旗袍的新品牌槿爺東方也有自己的新思路。在傳統(tǒng)印象中，旗袍的人群年齡上會偏大，但槿爺有很多反傳統(tǒng)印象的觀察，槿爺?shù)挠脩舴炊饕?0歲-30歲，成交最高的用戶是25歲-30歲，成交最高的城市是北京而非上海、蘇州和杭州等地方，增長最快的是22歲左右的用戶，而非是30多歲的用戶群。

也正因為其用戶群不是傳統(tǒng)旗袍的用戶群，所以槿爺和傳統(tǒng)旗袍品牌沒有競爭。且傳統(tǒng)旗袍的客單價相對較高，如上海灘客單價會在幾萬元，但槿爺?shù)目蛦蝺r在800元-1500元，相比線上平均客單價高，但比傳統(tǒng)旗袍客單價低得多。“我們更多是找到了細(xì)分人群的價格空白帶，且改變對旗袍的傳統(tǒng)認(rèn)知。”槿爺東方創(chuàng)始人諸晶晶表示。

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