亞馬遜備貨怎么備-亞馬遜問答電商問答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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對于亞馬遜賣家來說,最為擔心的是兩個問題,一個是產(chǎn)品銷量不好,庫存積累太多,而另一個則是備貨太少,銷量太好,導致賣斷貨。所以,怎么備貨成是一個非常關鍵的問題。
一、怎么備?
首先是新產(chǎn)品期。一般來說,亞馬遜的新產(chǎn)品周期在一到三個月內(nèi)。在這個新產(chǎn)品期,亞馬遜會給我們的產(chǎn)品一些流量獎勵(獎勵期的時間和流量傾斜與產(chǎn)品的性能有關)。因此,許多合作伙伴在第一批交貨時,總是打算把這批新產(chǎn)品用好。但殊不知,這一階段的出貨量是最難估計的,一不小心就會造成庫存長期滯留。
那么新時期應該如何備貨呢?建議第一批300-1000,具體分配應該根據(jù)你的亞馬遜SKU數(shù)量來定。
然后就是成長期。新產(chǎn)品期流量積累后,產(chǎn)品進入成長期。在此期間,該產(chǎn)品的銷售量呈上升趨勢,但趨勢也非常不穩(wěn)定。在后臺下載一份銷售報告,顯示每個SKU的銷售量。根據(jù)預計日銷售量,日平均銷售量適當放寬1.5倍至2.5倍。根據(jù)這個數(shù)量,貨物可以直接準備一個月。
穩(wěn)定期。產(chǎn)品達到成長期最高點時,將在一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定的銷量。這一時期與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性密切相關。在產(chǎn)品穩(wěn)定期,我們以月銷售量為標準,數(shù)量約為月銷售量的1.2-1.5倍。在這個階段,不要被眼前的喜悅所迷惑。如果肆意備貨,很容易導致庫存積壓,庫存量一般略高于當前月度銷量。
最后,衰退期。所謂下降,并不意味著產(chǎn)品銷量開始下降,產(chǎn)品不會得救。只有當產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時,產(chǎn)品才正式進入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫存,但應進行清理,以避免積壓過度。
二、怎么選擇合適的備貨周期
FBA保證庫存量
普通產(chǎn)品:保證FBA倉有20-30天的銷量
滯銷產(chǎn)品:保證FBA倉有10-20天的銷量
熱銷產(chǎn)品:保證FBA倉有40-60天的銷量
物流實效
大批量穩(wěn)定產(chǎn)品:海運為主,時效一般約為40-60天
小批量普通產(chǎn)品:空運為主,時效一般約10-20天
特殊產(chǎn)品/新品:快遞為主,時效一般約3-5天
對于不同的產(chǎn)品,備貨周期是不一樣的,對于新品,周期一般是一到三個月,二一次要備的貨的量,也要計算好。而對于成長期和穩(wěn)定期,備貨的周期和量也是不同的,大家要熟練掌握計算方法。
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