淘寶搜索人群基礎(chǔ)介紹-淺談六點經(jīng)驗

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。

文章來源：萬堂書院：萬堂書院小二

介紹搜索人群功能

1、搜索人群可以做什么：

直通車搜索人群功能是在關(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)上對人群進(jìn)行流量精準(zhǔn)定向，在買家搜索關(guān)鍵詞時候，對不同的細(xì)分人群，加入溢價權(quán)重。對適合對應(yīng)人群的買家，通過針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。這樣就可以增加店鋪在對應(yīng)人群面前的曝光率，從而增加全店的轉(zhuǎn)化和銷售額。

2、搜索人群的標(biāo)簽解析：

搜索人群標(biāo)簽分為“優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口屬性人群”。

1>、優(yōu)質(zhì)人群

【資深淘寶/天貓的訪客】:在淘寶/天貓平臺上高等級會員的人群

【高消費金額的訪客】:在淘寶/天貓平臺高消費金額的人群

【高購買頻次的訪客】:在淘寶/天貓平臺上高購買次數(shù)的人群

【喜好折扣商品的訪客】:在淘寶/天貓平臺上偏好購買7-9折商品的人群

【瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客】：瀏覽過店鋪的寶貝未購買的訪客人群

【購買過店內(nèi)商品的訪客】：購買過店鋪商品的老客戶

【收藏過店內(nèi)商品的訪客】：收藏了店鋪商品的訪客

【店內(nèi)商品放入購物車的訪客】：將店鋪商品放置購物車的訪客

【相似店鋪的訪客】：同行店鋪的訪客

2>、節(jié)日人群

【關(guān)注巴西奧運會的訪客】：在優(yōu)酷土豆看過2016巴西奧運會的訪客

【領(lǐng)用618購物券的訪客】：

【領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客】：是指在1.14-1.16期間通過年貨節(jié)官方頁面上的活動或者游戲領(lǐng)用了年貨節(jié)購物券的訪客，

【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】：商家發(fā)的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包，領(lǐng)用了店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包這部分買家

【領(lǐng)用雙11購物券的訪客】：指11月1日-11月11日，通過官方游戲或活動頁面上領(lǐng)用的雙11購物券的買家，是購物意向較高的買家。

3>、同類店鋪人群

【瀏覽過同類店鋪商品的訪客】：在同類店鋪中瀏覽過商品的訪客

【購買過同類店鋪商品的訪客】：在同類店鋪中存在著高購買意向的訪客

4>、付費推廣/活動人群

【瀏覽過智鉆推廣的訪客】

【瀏覽過一夜霸屏的訪客】

【瀏覽過品牌雷達(dá)的訪客】

注意：一夜霸屏和品牌雷達(dá)是屬于品牌商家推廣的主要做品牌宣傳和曝光的推廣產(chǎn)品

5>、天氣人群

可以從溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量對于訪客進(jìn)行細(xì)分，現(xiàn)在正值秋冬季節(jié)，對于寒冷地區(qū)或者下雪地區(qū)可重點推廣秋冬產(chǎn)品，可提高這些訪客的排名從而提高展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

6>、人口屬性人群

3、設(shè)置人群溢價后的關(guān)鍵詞最終出價：【關(guān)鍵詞出價】+【關(guān)鍵詞出價】*人群溢價比例

比如關(guān)鍵詞出價為1元，【資深淘寶/天貓的訪客】的溢價是50%，那么最終出價就是1+1*50%=1.5元

若同時有無線折扣和分時折扣，那么也要相應(yīng)的做相乘即可。

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