淘寶男鞋銷量少競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)家?怎么更好的進(jìn)行淘寶推廣

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

這幾年網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)可謂是風(fēng)生水起，很多電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，其中不乏一些以低成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)商。淘寶男鞋銷售行業(yè)更是受到很大的沖擊。那么如何做好淘寶推廣讓男鞋銷量提升是每個(gè)商家都應(yīng)學(xué)習(xí)的問(wèn)題。

1、做好消費(fèi)者心理分析

作為商品的賣家，一切都是為了顧客服務(wù)。只有你明白顧客的需求，你才能做好淘寶推廣。男鞋的消費(fèi)者大部分面向男性，男生對(duì)鞋的要求與女生不同。女生更重視設(shè)計(jì)感潮流感而男生則更重視性價(jià)比耐穿度舒適感。

針對(duì)男鞋消費(fèi)者的心理，商家應(yīng)在銷售的標(biāo)題內(nèi)容中加入“極度舒適”，“好穿不貴”等字眼，會(huì)更大可能增加顧客的點(diǎn)擊率。這也是淘寶推廣的基本，先吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去，只要你點(diǎn)進(jìn)去你就會(huì)有50%的購(gòu)買概率。

2、找準(zhǔn)商品定位，精準(zhǔn)細(xì)分

男鞋的消費(fèi)者定位是男性，鞋子款式有商務(wù)，運(yùn)動(dòng)，休閑等多種品類。精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，把不同需求的男士分為不同的市場(chǎng)，按照需求數(shù)決定哪一個(gè)類型的男鞋需要哪一種推廣。

淘寶推廣前我們?cè)撟龊梅治?，假設(shè)商務(wù)款鞋銷量最低，那分析得出這類上班人群通常喜歡在線下購(gòu)買，這時(shí)候我們就應(yīng)該做定向推廣讓這類人群了解淘寶上也有這家店并且品質(zhì)有保證還可以打折。根據(jù)不同年齡層不同工種不同需求劃分，根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，不怕你不買就怕你不看。做到精準(zhǔn)投放，那么銷量就會(huì)直線上升。

3、確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

找好產(chǎn)品定位后我們需要制定淘寶推廣方案，要用什么樣的手段吸引消費(fèi)者。了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)比各個(gè)平臺(tái)給出的優(yōu)惠政策，找出別人沒(méi)有而自己有的點(diǎn)。

結(jié)合消費(fèi)者心理著重挖掘客戶深層次需求做到把自己最大的優(yōu)勢(shì)推廣出去讓客戶看到，最有效的做到利潤(rùn)轉(zhuǎn)化。不能一味地用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可以嘗試個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引顧客的購(gòu)買欲。

總之，要提升男鞋銷量就要抓住男性用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，從他們本身入手。抓住關(guān)鍵問(wèn)題，找到解決辦法，這樣的話淘寶推廣就不再是盲目推廣了。有目標(biāo)有方向找準(zhǔn)客戶群，這樣產(chǎn)品才能更快受到關(guān)注從而達(dá)到提升銷量的目的。

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