拼多多直通車的幾個(gè)技巧-拼多多問答電商問答

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不少新手開拼多多直通車都會遇到不少問題，首先是缺乏對直通車的認(rèn)識，其次是缺乏開車技巧，這樣不但開不好還容易翻車。所以今天為大家?guī)砹艘晃簧碳谊P(guān)于拼多多直通車開車技巧及建議。

一、在開車之前你要先清楚拼多多直通車的3個(gè)最基本要素：推廣商品的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。我們都知道拼多多直通車會根據(jù)關(guān)鍵詞與類目、標(biāo)題的相關(guān)性，給出相應(yīng)的初始星級，星級越高說明詞的熱度越高；因?yàn)槲覀兪强床坏酵扑]詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的，所以只能根據(jù)星級去選詞。一般我會選2-4星的詞，5星的詞是個(gè)別類目才會有的，至少我是沒見過，所以4星詞就是我最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞詞了；點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率就要靠自己之后的優(yōu)化決定了。

二、新手在前期推廣時(shí)，一定要搶到靠前的位置，出價(jià)在市場均價(jià)的3-5倍基本就能進(jìn)前三了；像是1元到幾元一個(gè)點(diǎn)擊的就算了，燒不起。雖然我們是無法直接知道市場平均出價(jià)，但可以先添加1-5個(gè)類目4星詞，通過慢慢提高出價(jià)去摸索，若單品處在一個(gè)相對靠前的位置，那么就可以知道比這個(gè)出價(jià)高的單品都是比較靠前的，再適當(dāng)做調(diào)整。

三、在添加完關(guān)鍵詞，開車一天后就能看到詞的相關(guān)數(shù)據(jù)了。根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率去調(diào)整出價(jià)，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞出價(jià)，觀察一段時(shí)間后，若這個(gè)詞的點(diǎn)擊率還是太低，就要?jiǎng)h掉換一個(gè)新詞了。在幾次測試之后，留下點(diǎn)擊率不錯(cuò)的詞，直通車前期推廣的重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率。

在這里給大家?guī)c(diǎn)建議：

1、新手前期開拼多多直通車，最好是一個(gè)寶貝一個(gè)推廣計(jì)劃，因?yàn)檫@樣比較方便看單品的數(shù)據(jù)，才能更加清楚單品在拼多多的情況；

2、記得一定要設(shè)置日限額，避免因?yàn)楸粣阂恻c(diǎn)擊，錢都燒光了。新手的話日限額設(shè)置在100-200元就夠了；

3、開車前期若轉(zhuǎn)化率不好也沒必要暫停直通車(一般不要隨意暫?；騽h除)，根據(jù)實(shí)時(shí)情況去調(diào)整分時(shí)小范圍的調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化低可以稍微降低出價(jià)，全天開車，實(shí)時(shí)優(yōu)化調(diào)整，才能開出一輛好車。

4。要注意人群的重要性。精準(zhǔn)人群能提高點(diǎn)擊率和ROI。

要注意把人群細(xì)化，一個(gè)個(gè)加進(jìn)去測，來回進(jìn)行調(diào)整或刪減，同時(shí)把重點(diǎn)放在ROI高的人群來進(jìn)行調(diào)整，接著投入優(yōu)化。

篩選出好的人群，重點(diǎn)進(jìn)行投放，獲取優(yōu)質(zhì)的人群流量，才能給產(chǎn)品進(jìn)行人群打標(biāo)，提高搜索流量。

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