拼多多新品前期如何推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多競爭對手,拼多多問答。

隨著拼多多平臺體制的完善，運營是每個開店的商家必備的技能，由于競爭的激烈商家最擔心的事情就是新品上架之后沒有流量，那么拼多多新品前期應該注意什么，要怎么做好新品推廣呢?接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通就為大家詳細講解!

新品前期應該注意什么?

選款是很多賣家，尤其是新手賣家沒有做好的一點，只是簡單的認為把商品放上去銷售就可以，而忽略了我們選款的真正意義。那么選款又需要考慮以下因素：

a.市場行情

我們在做生意前，第一步就是要了解市場行情，首先得考慮如下市場因素：

①是不是當下季節(jié)最需要的產(chǎn)品;②市場體量(10萬+的產(chǎn)品有多少);③平臺上買家主要消費的價格是多少;④賣家的售賣價格及利潤空間多少;⑤是否有品牌;⑥是否有附加成本服務。

拿賣蘋果來舉例，我們可以去拼多多搜索“青蘋果水果”，點開【篩選】，分別按價格、銷量品牌等等屬性查看并統(tǒng)計一下銷售數(shù)據(jù)。

b.入局時機

在生意場上經(jīng)歷越多的人越加懂得順勢而為，市面上有很多產(chǎn)品都是有周期性的，同一款產(chǎn)品什么時間好做、什么時間不好做，我們需要事先有所了解和準備。

一個類目最好的入局時間，應該是在行業(yè)出現(xiàn)上漲趨勢的前一個月左右，因為在此期間我們還要做好上新、基礎銷量、基礎評價等方面的工作。比如下圖中“蘋果”這個品類在2月份、7月份開始出現(xiàn)上漲趨勢，那么我們就要在1月份或6月份做好入局準備。當然，如果你做的是非標品的話，由于還要進行測款，所以入局時間還要更早一點。

c.競爭對手分析

通過現(xiàn)有市場剖析與市場趨勢分析確定你產(chǎn)品的價格定位是什么(低端、中端還是高端價位)，從而確定自身競爭對手是誰。了解競爭對手的情況，分析競爭對手和自己相比的優(yōu)勢和短板，然后去選擇款式。

d.產(chǎn)品定位

了解市場容量，確定競爭對手。分析競爭對手的長處與短板，確定自身品價格定位，以及對應的賣點和營銷文案如何配合。下面還是以“蘋果”為例，給大家列一下要點，如下圖所示：

怎么做好新品推廣?

善于優(yōu)化關(guān)鍵詞

在進行推廣的時候一定要了解推廣的商品是否擁有展現(xiàn)，這就得看寶貝的關(guān)鍵詞，因此在選擇關(guān)鍵詞的時候就需要精準匹配商品，還要做到簡單易懂而且買家也比較容易接受，另外就是看關(guān)鍵詞的搜索頻率，因為頻率比較高的商品也更加容易獲得展現(xiàn)。比如說商家推廣的商品是一款半身裙的話，那么關(guān)鍵詞就是連衣裙了，可是跟買家平時的搜索習慣不一樣也會導致推廣效果大打折扣。

把握好日限額設置

很多的拼多多新手推廣可能有點擔心推廣費用會超出自己的預期費用，并且花太多的錢也生怕浪費，因此就在創(chuàng)建拼多多推廣計劃的時候，按照自己能夠承受的最大限額去設置消耗日限，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)進行相關(guān)的調(diào)整，分時折扣還能夠讓各位商家節(jié)約很多的推廣費用。而設置消耗日限額是一門很深的學問，做得好既能節(jié)約一大筆推廣費還能夠達到推廣效果。

巧妙應用關(guān)聯(lián)銷售

在推廣商品的時候應該要做好關(guān)聯(lián)銷售，因為關(guān)聯(lián)的商品一定要跟推廣的商品有很強的關(guān)聯(lián)性，這也將關(guān)系到店鋪爆款或者轉(zhuǎn)化高的商品，還能夠進行深層次的多面引導進而提升拼多多店鋪的推廣效果。舉個例子：要是推廣的商品是半身裙那么就可以配套推廣一些襯衣、毛線衣或者是褲子等這樣能帶動這些商品共同銷售。

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