拼多多有新變化-拼多多問答電商問答

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2023年拼多多平臺有哪些發(fā)展趨勢呢？

最主要的是千人千面加大變化：

千人千面的出現把整個平臺的流量都碎片化了，之前整個平臺流量都主要集中在活動首頁等排名前的商品，而排名后的商品唯有把排名靠前，才能做到有流量。而現在情況卻截然不同。哪怕商品排名靠前也不會讓所有消費者都看到。千人千面下也出現一個叫曝光率的概念。

目前平臺給出的綜合排序下，主要也是權重和千人千面決定的，目前權重排名將占一半，千人千面排序也占一半，以后千人千面占比會更大，那么千人千面的大趨勢下我們商家要如何去運作店鋪才能抓取到其紅利呢？

一、重視店鋪做全店產品動銷，這是啥意思呢？這意味著之前拼多多的單品爆款模式將不復存在。

單品爆款合適早期的權重排序下。只要店鋪有一個爆款就能獲得上萬甚至十萬百萬的流量。由于現在千人千面的算法下，即使再厲害的爆款現在流量也很難達到10W級，一般達到數萬就已經是天花板了。

這樣的話做單品爆款可能難以達到部分商家想要的效果，而且單品爆款時代有一個爆款起來商家就要備貨。可能一次生產就要上萬件。生產出來以后本來可以正常賣的，可是如果碰到同行惡意競爭就有可能導致流量被搶走的風險，從而造成壓貨風險。

全店動銷就不會造成這樣的風險，店鋪商品數量多些，有好賣的款也有一般般的款，整店幾十個款，消費者進入一家店鋪的某個商品后有可能順著店鋪進去同時看到幾十個款，這樣的話在店鋪下單概率也會增加。這樣的店鋪不需要刻意推爆某個款，每個商品都可以適當的平銷推廣，也無需擔心同行惡性價格競爭。

二、重視店鋪風格統一，前面我們說了要重視店鋪，做店鋪動銷，需要店鋪內賣的商品數量多。

但是要注意，商品多但不能亂，不能任何商品都在一家店賣，最好整個店鋪的所有商品都統一風格的，一種類型的。那么現在這邊說說為什么要這樣做。

首先一個客戶進入一家店鋪的某個商品其實很大幾率可以代表的是該客戶對這類的商品感興趣，如果這個客人順著這個商品進入這家店鋪發(fā)現全店商品很雜亂，那么這個客戶有很大幾率會跳出頁面。

如果注重店鋪風格統一，一個客戶進入我們店鋪發(fā)現很多喜歡的款式，則該客戶很大幾率會收藏我們的店鋪。收藏店鋪帶來的價值是非常大的，一個客戶收藏我們店鋪后，我們店鋪商品在千人千面的邏輯下可能會被大概率的看到。

而且客戶如果一次性購買數量多或者反復購買，多次分享商品賣出也會被系統重點推薦，根據重點是符合全店風格統一，且商品數量達標，并有運營能力的店鋪，可以直接報名風格館，還有用戶認可我們店鋪后價格這種東西被關注重視的概率就會減少，消費者也能接受我們十元到二十元左右的漲價。

注：千人千面邏輯性，平臺重點考核的指標不是銷量權重這些，而是點擊率、曝光價值、收藏數、復購率。

這里的曝光價值即平臺給出每個曝光的產值，曝光價值=曝光數/交易。

三、重視店鋪收藏，這里就更加完善的補充前面所說的店鋪收藏的重要性。

①收藏店鋪的客戶會成為店鋪的粉絲，粉絲們每次打開拼多多就會在消息中看到系統給其收藏店鋪的商品推送，每次店鋪上新品都會有推送。

②收藏會有很高的千人千面權重，我們打開拼多多在首頁、推薦、搜索、分類等頁面都會看到。

③店鋪收藏是買家經常打開流量的頁面，是一個很大流量入口。

④拼多多無購物車，合并下單需要收藏后合并，目前這塊還沒出現，平臺還在弄預計19年年后上線。

那么要如何才能讓買家收藏你的店鋪呢？

前提：風格統一讓買家愛上你的店鋪、商品經常上線增加粉絲粘性、品質服務做好防止粉絲流失。

在這些做到的情況下我們可以利用一些工具實現快速獲得更多用戶的店鋪收藏。

四、接下來再透露一些有利于商家的動態(tài)

1、內容營銷板塊即將出現，類似于微淘和淘寶直播。

2、數據可視化，達摩盤類似于淘寶生意參謀。

好了，想了解更多關于一些拼多多的最新資訊，歡迎大家提出你們不懂的問題，我們都會第一時間回復大家的。

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