拼多多618活動攻略-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多618活動攻略,拼多多風(fēng)口,拼多多問答。

小米科技創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過“風(fēng)口上的豬都能飛起來”！拼多多商家們，年中第一個大風(fēng)口就要被打開了，你們是要躲風(fēng)還是站在風(fēng)口亦或者順其自然呢？

這次618可謂19年來最大的一個風(fēng)口，從之前經(jīng)歷過拼多多大促活動的案例（雙十一、雙十二、618、年貨節(jié)）來看，有些優(yōu)秀商家活動當(dāng)天營業(yè)額是平時的10多倍，有些新商家（入駐一個月不到的）趁著這次會場通過爆賣（接下來都能做到日出千單）。

相信大家聽著非常心動，認(rèn)為這是一波爆發(fā)的好機(jī)會，那618活動要怎么玩呢？

這里給大家一篇618的活動攻略，怎么策劃，怎么運作？

首先，我們要認(rèn)識618活動，618和雙十一雙十二這些活動一樣是一種購物狂歡節(jié)，電商購物節(jié)，消費者在這段期間可以買到比平時更優(yōu)惠的商品，很多品牌都在這段時間統(tǒng)一折扣，平臺也會有對應(yīng)買家福利政策。總之這段期間消費者會選擇在618當(dāng)天或者近期選擇購買（而且是多買、一天多買這種）。

618活動主要有3種類型活動。

1、搜索推薦會場

活動通過商品會獲得活動打標(biāo)（打標(biāo)商品會在搜索排序中優(yōu)先展示，簡單的說就是搜索加權(quán)）條件：報名商品的近30天產(chǎn)出＞100。

2、品類分會場

活動通過的商品會獲得活動打標(biāo)，會在首頁618模塊進(jìn)入的會場展示（資源位），一般分階梯（第一階梯5折限量搶）第二階梯正常活動價。

條件：報名商品的近30天產(chǎn)出＞5000。

3、精品推薦和返場

活動非自主報名，依靠系統(tǒng)定向邀請，活動商品會在大促日和返場日優(yōu)先展現(xiàn)，我們一般商品報名品類分會場和搜索推薦即可，搜索推薦可以讓商品搜索流量比平時翻倍，品類推薦會提供我們一個活動資源位供我們賣。

接下來了解下活動過程:

活動具體流程：

5月開始即可報名（前后商家分別開始準(zhǔn)備活動)。

5月低到6月中活動會場陸續(xù)上線（商家開始為活動沖刺）。

6.16-6.18活動正式爆發(fā)（商家也開始爆賣）。

6.19-6.20活動爆發(fā)結(jié)束余溫尚存（還可借此讓錯過的買家還有活動價機(jī)會）。

前后大體可以分為4個階段：蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場期。

蓄水期：活動準(zhǔn)備（策劃準(zhǔn)備）預(yù)熱活動，圈自己活動人群（引導(dǎo)收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃）。

沖刺期：活動執(zhí)行、利用cpc、多多進(jìn)寶、營銷工具。

爆發(fā)期：利用營銷工具提升客單價、收割。

返場期：收割。

一、活動準(zhǔn)備

1、活動商品籌備（定好款）

活動中必須有主推款（主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競爭中搶占先機(jī)），可以有利潤款（利潤款可以是店鋪內(nèi)看起來性價比高的高客單價產(chǎn)品，為了提高客戶價值），必須有搭配款（搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價）。

可以有清貨款（清貨款即不好賣的，依靠活動低價清理或者送），比如買2送一（一個贈送的產(chǎn)品讓買家認(rèn)為賺了），提前選好款做好基礎(chǔ)銷量評價。

2、活動商品活動價籌劃

報名活動的商品價格。

主推款：需參考競爭對手（主推款一般會占店鋪一半或以上銷量）。

利潤款比平時有折扣既可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清貨款可以虧本。

3、活動報名

后臺能參加的618活動不多，就2種（品類分會場和大促搜索推薦會場）。

主推款必須參加品類分會場，其他產(chǎn)品看情況定。

如果沒達(dá)到活動條件（一周左右刷+直通車+多多進(jìn)寶弄上去）。

注意：dsr在大促活動期吃過虧的都會在大促活動前做dsr，自己店鋪dsr那怕沒有問題也要維護(hù)。

4、活動圖片設(shè)計，活動圖片的引導(dǎo)和烘托活動氛圍效果非常重要

活動預(yù)熱期圖片應(yīng)注重引導(dǎo)收藏商品，活動爆發(fā)期圖片應(yīng)該注重領(lǐng)券合并下單店鋪產(chǎn)品。

5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

客服、貨物、倉庫（預(yù)估比平時大多倍的工作量）。

二、活動沖刺

1、活動商品廣告提高人群資源覆蓋面積

搜索精準(zhǔn)詞+場景撒網(wǎng)式廣告（特別利用場景的營銷活動資源位）這個位置曝光非常大，做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預(yù)熱到活動時會場推薦那部分人群也看到的。

2、做好產(chǎn)值提升排名

活動期流量非常大排名前的意義才會更大（盡量做更多的產(chǎn)值）。

3、老客召回

廣告重定向+短信營銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客，懂的可以發(fā)送活動公告(召回以便活動之需）。

三、活動爆發(fā)

1、人手補(bǔ)足（防止客服不及時）。

2、營銷工具（限時免單活動+優(yōu)惠券）。

3、直通車（搜索推廣）接著開這時候曝光轉(zhuǎn)化率都比較高。

四、活動返場

1、保持爆發(fā)期的營銷工具。

其實整個活動對于我們商家來說就是一個大機(jī)會，抓住這個風(fēng)口也許就飛起來了！

本章的電商知識到此結(jié)束啦，如果你想學(xué)習(xí)更多記得關(guān)注我們，大家有什么更多的建議可以隨時留言哦，我們下次會帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)不同的電商知識，我們下期再見！

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