拼多多賣家如何用這3招提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答

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做拼多多店鋪最重要的就是盈利，只有我們的轉(zhuǎn)化率提升上去了，店鋪才會有利潤。但是具體如何提升轉(zhuǎn)化率呢？其實分為好幾個維度。

今天小火就來教大家如何提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

一、對比行業(yè)轉(zhuǎn)化率

很多賣家不知道從什么維度去判斷自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否合格，其實一般來說，我們都是根據(jù)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來判斷自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率情況如何，如果低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，那就意味著我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還是需要提升的。

推廣中心-推廣工具-搜索詞分析-搜索詞排行榜，選好產(chǎn)品的三級類目，查看過去7天的數(shù)據(jù)，復(fù)制到表格，刪除跟我們產(chǎn)品不匹配的關(guān)鍵詞，然后計算出行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

商品數(shù)據(jù)-商品明細，選擇“支付轉(zhuǎn)化率”，查看過去7天的數(shù)據(jù)

二、影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素

1、詳情頁布局

詳情頁的設(shè)計思路有2點很重要，做出差異化以及抓住買家痛點。

①差異化

同樣是賣強力掛鉤，左邊的圖僅僅在詳情頁里的一大段文字中提到了“經(jīng)得起5000g承重”，而右邊的圖則是用模特親身示范，感覺上更加直觀，給買家留下的印象更深刻。

②抓痛點

用戶痛點其實也就是我們產(chǎn)品核心賣點的包裝，大家都知道，每個產(chǎn)品本身都有很多賣點，但是我們的產(chǎn)品賣點必須要有主次之分。

如果產(chǎn)品賣點沒有主次之分，那就很難打動我們的精準人群。

除此之外，我們還要分析產(chǎn)品定位人群的消費習(xí)慣，如果定位的是高端人群，詳情頁的設(shè)計風(fēng)格就盡量要高檔，不要太廉價了；如果做的是低客單產(chǎn)品，就更側(cè)重營銷氛圍的打造。

2、SKU布局及價格

價格其實是影響轉(zhuǎn)化的核心因素，尤其是在拼多多這樣的平臺，用戶會更注重產(chǎn)品的性價比。

如果是沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以在詳情頁、評價、承諾保障各方面去突出產(chǎn)品的質(zhì)量；如果是有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，也不要一味的去做低價，可以利用店鋪關(guān)注券、商品券來做營銷提升轉(zhuǎn)化，也可以設(shè)置引流的SKU和利潤SKU，通過多件營銷提高客單。

3、銷量

銷量對于拼多多的賣家來說，其實是不用太擔心的，現(xiàn)在有很多種方法可以去做銷量，比如說多多進寶、多多批發(fā)等等，都可以改銷量。而且拼多多的銷量是累計的，不會隔一段時間就清零。

4、評價

多多進寶、直播以及店鋪的真實訂單都可以用來做銷量，一般來講有20個左右的攻心評價，再加上陸續(xù)出真實訂單，這樣就可以累積真實評價了。

5、訪客來源

店鋪的訪客來源對于轉(zhuǎn)化率的影響也是很大的。

①活動來源

針對產(chǎn)品的銷量、價格、賣點，我們選不同的活動

②場景來源

場景自定義里通過點擊量反饋的轉(zhuǎn)化率，選擇轉(zhuǎn)化率高的人群和資源位的組合

③搜索來源

注重搜索流量，搜索流量的轉(zhuǎn)化率是遠遠高出其他流量來源

6、DSR

產(chǎn)品DSR評分低，系統(tǒng)在匹配的時候會默認你產(chǎn)品不適合買家，搜索這個關(guān)鍵詞的時候產(chǎn)品排名自然會靠后，精準流量進不到店鋪，轉(zhuǎn)化率自然就低。

三、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的維度

在了解了影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的幾個因素之后，我們還可以從這幾個維度提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

1、營銷工具

①優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是提升轉(zhuǎn)化率最有效也最明顯的方式；店鋪優(yōu)惠券不影響歷史最低價，而商品優(yōu)惠券是計入到歷史最低價的，因此我們要根據(jù)我們的營銷目的去選擇適合的優(yōu)惠券。

②限時限量購

限時限量購是商家自行設(shè)置活動的營銷工具，分為限量促銷和限時促銷兩種活動類型，在商品詳情頁會有專屬標簽，能吸引獲取更多點擊，提升下單轉(zhuǎn)化率；商家可自主設(shè)置，無需平臺審核或等活動排期。

③多件優(yōu)惠

多件優(yōu)惠是提高客單價非常有效的營銷工具，它的優(yōu)惠方式分為兩種，減錢和打折。

減錢

標簽為“第2件減X元”

打折

標簽為“第2件打X折”

④拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)是拼多多平臺一個比較有特點的營銷，即在一個自然日內(nèi)，消費者在店鋪累積購買一定金額，獲得一張全平臺無門檻優(yōu)惠券。

拼單返現(xiàn)會在搜索結(jié)果頁面及商品詳情頁添加標簽，可以給你的產(chǎn)品加權(quán)，提升轉(zhuǎn)化。

2、權(quán)益打標

急速發(fā)貨、電子面單、退貨包運費、急速退款這四大權(quán)益的打標能夠促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提升，系統(tǒng)會優(yōu)先展示平臺打標的產(chǎn)品。

3、商家答疑

我們可以在商品管理-商品工具-商家客服答疑中，配置問答，一般買家比較關(guān)心的就是物流、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時間、產(chǎn)品如何使用等。

4、催付

打開商家后臺-多多客服-客服工具-催付助手，可以進行催付設(shè)置，有效提升轉(zhuǎn)化率。

5、客服服務(wù)

早上8點到晚上11點及時響應(yīng)，提高詢單轉(zhuǎn)化率，最好是3分鐘客服回復(fù)率不低于90%，因為客服回復(fù)率是會實時影響寶貝權(quán)重的。

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