拼多多搜索推廣怎么玩才能提升權重-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權重,拼多多問答。

很多拼多多賣家在開搜索車的過程中都會遇到一個問題，為什么同樣的花費，其他同行拿到的訪客量卻比我們多得多？

因為別人的車子權重高啊，所以能用最低的花費拿到最多的訪客。

那么我們該如何提升多多搜索的權重呢？

今天小火就為大家詳細講解一下。

綜合排名=關鍵詞質量分×關鍵詞出價，因此影響排名的就是出價和質量分

1、扣費規(guī)則

單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質量分）／自己的質量分+0.01元，因此出價≠扣費，決定我們扣費的是質量分。

★舉個例子

我們的一個點擊是1元，花費100元獲取100個訪客；而對手的一個點擊是0.1元，花費100元獲取1000個訪客。

正是因為對手的權重比我們高，所以他的點擊花費更低，所以能用一樣的錢獲取到更多的訪客。

2、質量分

推廣商品的關鍵詞數據反饋（轉化、銷量、點擊率）是影響質量分的主要因素，除此之外，關鍵詞和商品的相關性，商品和類目的相關性也會影響質量分。

①曝光量

曝光量得分用于衡量你購買的這個關鍵詞在與相同關鍵詞競爭過程中獲取曝光的情況，分數越高說明獲取的曝光越多。

②點擊率

點擊率得分用于衡量點擊率，分數越高說明相比起其他競對購買的這個關鍵詞，您的點擊率較高

③轉化率

轉化率得分用于衡量轉化率，分數越高說明相比起其他競對購買的這個關鍵詞，您的轉化率較高。

3、展示位置

1、7、13、19…個位置，每隔6個商品有一個廣告位，主圖右下角會顯示“廣告”兩個字

如果我們想用較低的價格拿到較高的排名和靠前的展示位置，就必須要提高質量分，也就必須要提升單品權重，通過提升權重帶來更多的訪客，我們才有機會獲取更多的流量。

在建立一個高操作搜索權重計劃之前，我們需要做一些基礎的準備工作，如果在基礎都沒有做好的情況下去盲目開車肯定是不行的。

首先要確定款式沒有問題，其次基礎內功要優(yōu)化好，至少要有10個評價，點擊率和轉化率要達到行業(yè)均值，因為點擊率決定了我們的質量分，而轉化率決定了我們的ROI。

★行業(yè)點擊率和行業(yè)轉化率

第一步

打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行榜，選擇過去7天的數據，選擇自己所處的行業(yè)類目

第二步

復制所有的數據到Excel表格里，計算出點擊率和轉化率的平均值

1、新建推廣計劃

新建推廣計劃，日限額填100元，推廣方案選擇自定義推廣

2、時間折扣

初期的時候，我們除了夜間不投放，設置成0%，其他的時間段全部開啟100%。

等到后期數據出來之后，我們可以根據自己的產品在哪個時間段的成交量比較多，就加大該時間段的溢價，以便我們在成交高峰期拿到高排名和高成交；哪個時間段的成交量比較少，就降低該時間段的溢價。

注意：不能頻繁地去調整分時折扣，因為它會影響我們的質量分和排名。

3、選詞

關閉智能詞包，添加自定義關鍵詞，我們盡量選擇那種標題已經包含的關鍵詞，質量分會很高，還能提升我們標題關鍵詞的權重，同時免費流量也會提升。

★選詞技巧

根據產品的屬性來選擇二級詞、三級詞，不要選行業(yè)大詞，也不要選擇不符合自己產品屬性的詞。

有些賣家很貪心，什么詞都想要，什么人群都想圈，到最后什么流量都拿不到，只有精準的流量才會帶來更高的轉化。

添加自定義關鍵詞的時候，千萬不要添加很多關鍵詞，因為關鍵詞越多，你的花費就越高，單個詞積累的權重也越少。

★舉個例子

如果你的計劃里有20個詞，只有1個詞有數據，其他19個詞都沒有數據，那么即使你這1個詞的權重很高，但是整個計劃的權重都不會高。

因此我們在前期，可以添加15個左右關鍵詞，其中13個是符合產品的精準二、三級關鍵詞，2個是產品類目核心大詞。

選詞渠道：推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行–搜索詞查詢

關鍵詞競爭系數=搜索熱度*點擊率/平均點擊花費/競爭強度，數值越大越好，我們選擇15個關鍵詞統(tǒng)一添加到推廣計劃中，

4、關鍵詞出價

我們根據之前選擇好的關鍵詞，計算他們的市場平均出價的均值，統(tǒng)一進行關鍵詞出價，大詞的話，精準溢價20%

5、人群

初期的時候，人群定向全部都要添加，因為我們要找到適合自己商品的人群，并且全部溢價10%；后期的時候，再根據曝光表現進行人群的刪減和調價。

6、創(chuàng)意

關掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，創(chuàng)意的重點在創(chuàng)意圖，但是我們的4張圖不能是同類的圖，一定要有差異化。

7、其他

地域不開，自動調價不開

1、關鍵詞優(yōu)化

①數據累計階段1-3天

操作前三天需要做的事情就是保證詞的點擊率和點擊量呈上升趨勢，比如說起步100元，到后面就變成150元、180元、200元、220元….數據累計階段就是要先讓所有的詞都產生數據，之后再根據數據進行優(yōu)化。

曝光過大花費過高的詞可以降低出價5%，曝光量少的關鍵詞可以進行加價5%

②投產優(yōu)化階段4-7天

觀察最近7天的數據，每個關鍵詞的點擊量需要達到200個，點擊轉化率大于行業(yè)均值的關鍵詞可以留下，低于目標投產的關鍵詞可以刪除

2、人群優(yōu)化

①數據累計階段1-3天

沒有曝光的人群加價5%，保證每個人群都有點擊量

②投產優(yōu)化階段4-7天

點擊率低的人群直接刪除，點擊率高、投產高的人群直接加價

3、創(chuàng)意優(yōu)化

要求每個創(chuàng)意圖的累計點擊量超過200個，將點擊率低的創(chuàng)意圖刪除，替換成點擊率高的圖片，提升點擊率

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